進校難?「盒子魚」用內容和口碑敲開了公立校的大門

2020-11-26 芥末堆

進校難？「盒子魚」用內容和口碑敲開了公立校的大門

作者：怡彭 潘燦 發布時間：

進校難？「盒子魚」用內容和口碑敲開了公立校的大門

作者：怡彭 潘燦 發布時間：

公立校一直是教育企業所瞄準的巨大市場，全通教育憑藉其早期產品「校訊通」，搶佔了公立校市場的「先機」，為其後期產品的推廣打下了良好的基礎。本文的「盒子魚」在短短的9個月時間，進入了1800多所學校的大門後，同時還有更多的學校敞開門正在準備著歡迎它。

盒子魚是一款主打中小學英語教學、學習的移動教育產品，產品提供了與教材同步的在線英語課程，以及與各年級同步的拓展課程和測試。

在過去的英語教學中，往往都是老師帶著學生朗讀課文、學習單詞、句子和語法，做題講解試卷等，為了掌握眾多的詞彙和語法，學生不得不投入大量的時間來朗讀、背誦和訓練，但效果缺無法得到保證。

盒子魚創始人黎小說表示，基於這一痛點，「我們就想，能不能設計一種課程，能夠方便老師教學，又能讓學生突破死記硬背，輕鬆的掌握英語，從而改變中國的英語課堂」。盒子魚與教材同步的英語課程，通過建立讀音、單詞（短語、句子）和圖像之間的聯繫，產生一種真實的情景，促進學生的理解，和形象化記憶，並通過音頻讓學生掌握準確的英文發音。

老師在教學時，除了講解與教材同步的課程外，還有教材拓展課程，包括與課程話題相關的情景對話視頻，長短句和聽力閱讀等。情景對話、長短句選取的是與學習單元的話題匹配的好萊塢、迪斯尼夢工廠等眾多電影場景讓課堂更有趣味性。黎小說表示，「盒子魚的課程通過影像化教學，結合標準的英語音頻、文字以及交互式體驗，營造更加良好的語言環境，讓孩子們愛上英語學習」。北師大附屬朝陽學校的滕迪老師在教「In the corner」這個短語時，屏幕上顯示的是一個房間的一角，滕迪老師除了自己講解，播放讀音以外，還讓學生進行互動表演。除了課程以外，盒子魚中還設計了與課程同步的練習，供老師進行隨堂測驗。黎小說強調，盒子魚的課程取代了傳統的課本和課件，老師直接用來上課，「我們的不是把書本上的內容直接搬上來，而是做了全新的內容，在每個教學法上都有了新的突破」。

除了內容之外，盒子魚還提供了教學管理的功能。學生在使用盒子魚學習英語時，學習數據會被系統自動記錄，自動分析出學生的英語水平。之後，系統再根據分析結果，自動給學生推薦適合每個學生學習的內容。老師也可以給自己班級的學生發布系統提供的學習內容和作業，並能查看學生的學習情況和數據分析結果。

此外，還有班級群功能。老師和學生添加好友後，可以建立自己的班級群。在班級群裡，老師可以給學生群發學習資料，或者一對一的溝通。需要注意的是，老師版的教學課程，幾乎都需要老師在註冊之後，上傳自己的教師資格證照片進行認證，經審核通過後才有權使用。

黎小說介紹，盒子魚英語目前擁有大約8000個課時的教學、學習內容。同時，盒子魚工作人員還在不斷開發新的課程內容，豐富其學習資源庫。如果老師提出某些建議性需求，盒子魚團隊也會進行開發，但開發出的內容需要給其他學校共享，所有新開發的內容，在正式融入的盒子魚資源庫之前，都會在課堂上體驗。

盒子魚英語2012年上線，2013年初進入第一所公立校——北達資源中學；2015年2月，盒子魚已經與130多家學校達成合作協議，其中包括北京60%以上的重點中學。黎小說介紹，目前，盒子魚英語已經覆蓋了北京95%的重點中學，在全國範圍內有13個重點城市（省會城市）的2000所學校在使用盒子魚英語，有「亞洲最大中學」、「高考工廠」之稱的毛坦廠中學的20000多名師生，也可能在不久之後成為盒子魚的用戶。

之所以能夠如此順利地進入公立學校，盒子魚的秘訣是真實地提分效果。最先使用盒子魚英語的北達資源中學的學生三年後的中考平均分達到117.7分（滿分120），在海澱區排名從中上遊躍升到最前列；而北京四中C層的學生在使用盒子魚6周後，平均成績提高了28分。正是這些學生的分數，讓公立校老師們接受了盒子魚。而老師之間的口口相傳，也是盒子魚在公立學校立足的重要因素。

課程資源永久免費，如何變現很關鍵

一個有著如此龐大的公立校資源的免費產品，芥末堆和很多人一樣關注它接下來將會做什麼，以及怎麼變現。

對此，黎小說表示，接下來，他們的工作重心還是打磨產品，推進產品的覆蓋範圍，讓更多的學校、老師、學生，以及自由學習者享受到盒子魚英語帶來的便利。至於變現，「我們永遠不會用這個收費，其實，我們可以做的盈利的事情還有很多，我們是有計劃的」。但具體計劃，黎小說沒有透露。

芥末堆分析，若盒子魚給出的進校數據是真實的，在擁有如此龐大的公立校資源的情況下，盒子魚未來可能做的業務真的不少，比如，學情報告、廣告，或者開放埠與第三方企業進行合作等。

盒子魚創立於2012年，團隊從初創時的全職4人，兼職10幾人，發展到今天的全職120多人的團隊。初創資金是黎小說提供的數百萬人民幣，此後，在2014年5月，盒子魚獲得創新工場200萬美元天使輪融資，2015年5月，獲得漢能投資1200萬美元A輪融資。


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