如何尋找客戶對外貿業務員來說是一個常說常新的話題。
目前，中國逐漸成為世界製造中心，也逐步成為世界上最大的出口國，面對眾多的同行競爭對手，保持老客戶和尋找新客戶便成為外貿業務員生存的重中之重。
在此，僅講訴新客戶的開發方法。
如何尋找客戶？
尋找客戶有哪些方法呢？
通過展會找客戶通過搜尋引擎找客戶通過SKYPE找客戶傳統外貿中尋找客戶最直接的方法是參加展會，比如聞名全球的中國出口商品交易會——廣交會。同時，以及一些專業的行業展會。比如醫療就有全球著名的德國MEDICA， 杜拜的ARAB HEALTH, 以及中國每年兩次的CMEF等等。同時，各個國家的專業醫療展會也是不可或缺的重要渠道之一。
雖然現在網上外貿的比重越來越大，但傳統的交易會由於客戶比較集中，尋找方便快捷，仍然是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為突出。目前，很多供應商的主要客戶來源甚至大客戶來源都是來源於展會的。
通過展會尋找客戶的三個步驟：
展會前的準備工作有助於更好的找到客戶展會中與客戶的交流與互動展會後對客戶資料的整理，跟蹤及總結對網絡上浩如煙海的信息，如何能海底撈針，準確快速的找到想要的信息，獲得更多的商機呢？這就涉及關鍵詞的使用。
所有的搜尋引擎都需要我們輸入關鍵詞，因此關鍵詞的選擇就顯得至關重要了。
同一個產品有著不同的表達方法。比如我們的監護儀可以用：patient monitor, ECG monitor 和 multi-parameter patient monitor等等。於是我們可以通過不同的關鍵詞來查找不同的結果。
一、簡單查詢
在搜尋引擎中輸入關鍵詞，然後點擊「搜索」就行了，系統很快會返回查詢結果，這是最簡單的查詢方法。
二、使用雙引號用（" "）
給要查詢的關鍵詞加上雙引號（半角，以下要加的其它符號同此），可以實現精確的查詢，這種方法要求查詢結果要精確匹配，不包括演變形式。例如在搜尋引擎的文字框中輸入「電傳」，它就會返回網頁中有「電傳」這個關鍵字的網址，而不會返回諸如「電話傳真」之類網頁。
三、使用加號（+）
在關鍵詞的前面使用加號，也就等於告訴搜尋引擎該單詞必須出現在搜索結果中的網上，例如，在搜尋引擎中輸入「+電腦+電話+傳真」就表示要查找的內容必須要同時包含「電腦、電話、傳真」這三個關鍵詞。
四、使用減號（-）
在關鍵詞的前面使用減號，也就意味著在查詢結果中不能出現該關鍵詞，例如，在搜尋引擎中輸入「電視臺-中央電視臺」，它就表示最後的查詢結果中一定不包含「中央電視臺」。
載並安裝SKYPE程序。
其次就是要註冊一個帳號了，同時完善我們
ID的資料。
在帳號的註冊中最好帶相關產品名
1：工具欄「文件」-「編輯您的個人資料」
1）：個人介紹 （公司介紹）
2）：個人主頁 （公司網站，電子郵件）
3）：個人圖片 （產品圖片）
目的：讓您的潛在客戶了解你
搜索客戶的關鍵在於添加聯繫人
選好「關鍵詞」
聯繫人篩選-查看客戶資料-找到
客戶網站-郵件地址、電話號碼、傳真號碼
備註：回復率和成交率較高，回
復率達到50%
這些基本工作都做完後我們應該如何去需找潛在的客戶呢？