都說「廣告公關化、公關廣告化」,到底怎麼做?

2021-01-10 梅花網

神州專車推出時,品類競爭環境是:滴滴、Uber風頭正勁,誰會注意到還有一家神州呢?

神州的方法是對立定位+爭議公關,用一套「Beat U」的廣告海報,引發社會熱議,推動神州專車的關注熱度和APP下載量。

不僅如此,神州還策劃了一個「互動接口」:

——海報上出現一個錯別字:「怪蜀黍」寫成了「怪蜀黎」。

這是文案的筆誤嗎?
——你試一下,看看拼音、五筆等任何一種輸入法,能夠把「黍」打成「黎」的。有人試過,即便是五筆,兩者都相去甚遠,不太可能搞錯。


那這個錯別字怎麼來的?
——神州自己策劃出來的。


神州專車CMO後來在著作《流量池》一書中,自爆了這個策划過程。 

廣告互動化,聽起來好像是專門給移動互聯時代準備的,因為只有這個時代才有點讚、回復、轉發、評論等互動行為。

比如可口可樂「我要上罐」,沒有網際網路技術,怎麼實現呢?

——真的是這樣的嗎?

 當然不是。


Neil French的經典廣告,標題是:

《這則廣告裡有一個錯別字,第一個找到的人可以獲得500美金》。

Neil French 「一個錯別字500美金」廣告

互動式傳播當然不是網際網路時代的專利。

就連《天龍八部》裡,段譽在山洞裡都會看到神仙姐姐留下的一張紙條:磕頭1000遍。

段譽果然磕頭1000遍,然後蒲團就裂開了,露出了武功秘籍。


事實上,金庸先生的互動設計並非空穴來風。

早在2000年前,我們祖先在當時的傳播條件下,就不僅把廣告做成了話題,還做成互動。

早在先秦時期,秦國宰相呂不韋投入重金,編撰了《呂氏春秋》。

新書變成,如何做推廣呢?

——呂不韋做了一個廣告,把《呂氏春秋》掛在城門口。這是一則典型的產品展示型戶外廣告。和今天汽車廠商把汽車擺在航站樓候機廳如出一轍。

不同的是,呂不韋讓這個廣告具備了公關話題性,正如你所知道的那樣,他在旁邊加了一句文案:

「能改動一字者,賞賜千金。」

這個互動點設計,好在哪裡?

——好就好在,你一旦要參與互動,按照互動目標「能否改動一字」來參與遊戲,你要做什麼?要認認真真地閱讀這本書。你一認真閱讀,呂不韋不就贏了嗎?

這個「互動廣告」,後來被詞媒體化為「一字千金」的典故,便是2000年前人們把「廣告公關化」的努力和智慧。

說到這裡,我們還有什麼理由不努力去把廣告做成話題呢?就算我們超不過,難道還學不會2000年前的古人嗎?

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