年銷12億包的「勁仔小魚」上市!華文食品衝刺「休閒魚類零食第一股」

8月25日，以「勁仔小魚」馳名的華文食品股份有限公司(以下簡稱「華文食品」)披露其最新招股意向書和初步詢價公告。根據公告顯示，公司於2020年9月14日在深交所中小板上市,股票代碼為003000。

據悉，這次華文食品公開發行股票不超過4001萬股，佔發行後總股本比例不低於10%，全部為公開發行新股，擬募資總額1.6億元。其中，網下初始發行數量為2800.70萬股，佔發行總量的70%；網上初始發行數量為1200.30萬股，佔發行總量的30%。

這意味著歷時近兩年的華文食品IPO進程即將收官，公司離「A股休閒魚類零食第一股」目標僅一步之遙。

根據招股意向書顯示，華文食品這次擬募集的資金將用於風味小魚生產線技術改造項目和品牌推廣及營銷中心建設項目。

勁仔深海小魚躍龍門：年銷超12億包，產品暢銷全球30個國家

作為我國具有較高知名度的休閒食品企業之一，華文食品目前主營業務為風味小魚、風味豆乾等休閒食品的研發、生產與銷售。自2010年創立以來，華文食品成功將旗下「勁仔小魚」打造成年銷量超12包的明星單品，穩居行業領先，原材料源自深海遠洋捕撈，經過8重篩選精選工藝，加工環節採用百年辣滷秘制配方；休閒豆製品躋身行業前十。勁仔產品暢銷中國、美國、加拿大、澳大利亞等全球近30個國家。

根據招股意向書披露，2017年-2019年華文食品的營收分別為7.67億元、8.05億元和8.95億元；淨利潤分別為7566.19萬元、1.15億元和1.18億元。

今年上半年，在新冠疫情影響下，華文食品整體業績依然保持平穩增長態勢。數據顯示，2020年1-6月，公司實現營收4.5億元，同比增長2.55%；實現淨利潤6389萬元，同比增長5.05%；扣非淨利潤4463萬，同比增長5.78%。

工商資料顯示，華文食品實際控制人是周勁松、李冰玉夫婦。周勁松在1990年開始涉足食品行業，並於2010年轉型從事休閒魚製品行業，專注食品行業整整30年。

2010年左右，國內休閒魚製品製造企業眾多且分散，主要分布在湖南、湖北等地，生產規模較小，主要以作坊為主，消費市場主要集中在當地，整個休閒魚製品行業都受限於地域風味，未形成較大規模和影響力。

自創業開始，周勁鬆通過不斷升級原料、工藝等，親自帶領團隊多方市場調研和消費者訪談，二十年裡一直深耕風味小魚和風味豆乾的研發、生產與銷售。

近年來，華文食品通過自建原料基地、全程化冷鏈運輸、精細化倉儲、智能化生產、全球化營銷等，不斷提高產品質量，以「做中華美食文化傳承者」為使命，致力於把湖湘傳統特色休閒食品推廣至全國乃至世界。

根據2019年相關統計數據，華文食品旗下「勁仔小魚」年銷售量超過12億包，年銷售額達到7億元，憑藉風味休閒小魚的十億級單品，華為食品成為了國民零食的重要標杆品牌之一。

2016年，華文食品獲得聯想控股旗下專注於現代農業和食品產業的經營平臺佳沃集團3億元的戰略性注資，上述投資也是近年來國內休閒食品領域有名的戰略投資成功案例。目前佳沃集團持有華文食品19.80%股權，成為其第二大股東。

「我國的休閒食品行業目前尚處行業紅利期。」今年5月，東興證券發布休閒食品產業 報告稱，作為休閒食品的重要代表之一的休閒魚製品，目前零售總額約200億元，預計2030年可達到600億元。

近年來，我國休閒食品行業呈現出行業市場集中度較低、行業空間較大的特性。休閒食品長期受地域、文化、質量控制以及效率等影響，導致行業集中度不高，目前細分領域的頭部企業正通過優秀的供應鏈管理能力和品牌能力逐漸進行全國化布局，不斷提升自身的市場份額。

川財證券研究報告指出，自2010年以來，非品牌休閒滷製品市場增長率5%-10%，而品牌休閒滷製品市場增長率為29%-33%。從短中期看，國內的休閒食品行業仍有較大發展潛力。「勁仔產品由區域性品牌發展成為全國性知名品牌，後續華文食品將不斷憑藉品牌優勢及資本加持，馬太效應將更加顯著。」川財證券稱。

線上+線下全渠道布局：新冠疫情下逆勢實現「收入+利潤」雙增長

華文食品的銷售模式一直以經銷模式為主、直營模式為輔。目前，華文食品的營銷網絡基本覆蓋全國各省、自治區和直轄市，2019年，經銷商數量達到1515家，在流通渠道、商超渠道、電商渠道等主要市場領域均有廣泛布局。

經銷商直管模式能夠與經銷商保持持續穩定的良好合作關係，實現了品牌方與經銷商互利共贏的良性發展局面。

目前，華文食品的線下合作經銷商已超過1000家，並與沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、世紀聯華、永輝超市、步步高、平和堂、天虹、永旺、人人樂等多家知名連鎖商超不斷加深合作。這也成就了「勁仔小魚」線下渠道銷量連續多年領先的格局。

「一方面，華文食品積極協助經銷商客戶拓展銷售市場，維護和升級經銷商渠道產品，保障產品符合市場需求；另一方面，主動與經銷商共享發展紅利，為經銷商留存了合理的利潤空間，充分保障了渠道的穩定性和可持續發展。」華文食品相關負責人介紹到。

在線上布局方面，華文食品屬於較早布局線上渠道的零食品牌。根據淘寶天貓即食魚零食行業排名顯示，2018年至2019年，勁仔深海小魚銷量均超過0.8億元，穩居行業第一，超過第二名約30%。

目前，華文食品現已形成天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、抖音、快手、微信小程序等多位一體的電商渠道布局，並用新品戰略拓展市場。除了加大線上渠道流量投入、常規引流外，還通過直播帶貨提升線上客流量，藉助流量明星、達人促進品牌年輕化。

隨著公司品牌年輕化戰略的確立，「勁仔小魚」選擇新生代青年演員鄧倫作為新一任代言人。對此，華文食品曾表示，選擇與鄧倫合作，是基於公司年輕化、線上化的發展戰略。

今年上半年，儘管在新冠疫情的影響下，華文食品憑藉「線上+線下」的全渠道發力，整體業績實現「收入+利潤」的雙增長。根據招股意向書披露的數據顯示，2020年1-6月，公司實現營收4.5億元，同比增長2.55%；實現淨利潤6389萬元，同比增長5.05%；扣非淨利潤4463萬，同比增長5.78%。

這些年，華文食品將品牌建設融入到業務發展的整個過程中，經過近十年品牌戰略以及一系列營銷戰略的實施，「勁仔」品牌的知名度和美譽度大幅提高，勁仔產品由區域性品牌發展成為全國性知名品牌。

華文食品在招股書中表示，接下來將繼續加深全國化布局，進一步拓展華中、西北、東北等市場，公司經營業績有望在短中期迎來較大增長。