藥師幫牽手斯利安,百強藥企加速觸網

7月21日上午，醫藥電商平臺藥師幫與中國葉酸生產製造企業斯利安藥業與達成了全面戰略合作。斯利安將藉助藥師幫平臺的資源和推廣能力，將旗下王牌產品「斯利安葉酸片」觸及更多藥店、診所。

此前不久，華潤江中、眾生藥業、碧生源、香雪、天士力等藥企已紛紛與藥師幫達成合作，藥企加速擁抱藥師幫等醫藥電商平臺。

　　藥企加速觸網背後

這並非是斯利安與藥師幫首次合作。早在2019年，斯利安曾與藥師幫展開過區域試點合作。據悉，合作期間，斯利安同期的銷量同比增長135.8%。

對於這次合作升級，斯利安總經理趙英韜表示;「藥師幫開創了線上藥品流通領域的新模式，也是近年來公司所重視的戰略布局。2019年與藥師幫的合作，讓公司看到了平臺的力量和行業的趨勢。」

一直以來，大多數藥企習慣於通過線下的醫藥流通平臺將產品鋪設到終端渠道，後者承擔著分銷的角色。業內也存在這樣一種聲音，認為長期按照區域劃分、層級安排的傳統批發商與藥企多年合作建立起來的利益分配關係，以及暗扣、年終返點、帳期等合作方式，讓兩者之間的利益處於深度捆綁狀態。

種種跡象表明，今年1月初出現的新冠肺炎疫情或成為藥企大力布局網際網路營銷、聯手醫藥電商平臺合作的新轉折點。

回顧疫情期間，交通物流受阻，社會經濟活動一度近乎停擺，不少藥企的營銷推廣工作面臨擱淺;傳統供應鏈上下遊之間供需信息傳導機制不暢的積弊在疫情下進一步凸顯，一時間，藥企們紛紛轉戰線上營銷。

6月18日，醫藥界也迎來了總裁直播，眾生藥業董事長、集團總裁陳永紅親臨藥師幫「618嘉年華直播間」，創下了60分鐘內銷量突破200萬的成績。在談及「主播首秀」的感受時，眾生藥業董事長陳永紅說到：「疫情期間線上直播蓬勃發展，吸引我們躬身入局，這次也是一次勇敢的嘗試。」

在業內看來，疫情消退後，藥企轉戰藥師幫線上電商平臺的背後，還有更深層次的考慮，即需要更快拓展院外市場，始於2018年下半年起新的藥品招採規則——國家集中採購，正在對醫藥行業的格局造成顛覆性的改變，進一步加速了處方藥從院內流向院外市場，未中標集中採購的外企轉而在院外重新開拓過期原研藥的銷售市場，未通過一致性評價的仿製藥也可能因進院受限而加大對零售藥店渠道的投入。

「在仿製藥的銷售、成本和效益比拼當中，目前來看，醫藥電商平臺的高覆蓋率和低流通成本的優勢還是較為明顯的」。有醫藥行業人士說。

　　B2B平臺賦能藥企營銷

隨著醫藥電商備案、審核、價格管理等制度的愈加規範化以及網售處方藥、電子處方流轉逐漸放開，我國的醫藥電商行業逐漸進入到提速發展階段。

據商務部統計，2018年我國醫藥流通市場規模達21586億元，同比增長7.7%，電商作為醫藥流通的渠道之一，受益於全渠道的增長趨勢，醫藥電商市場規模達978億元，同比增長32.7%。

可以說，網際網路醫藥電商行業的迅速發展，某種程度在加快賦能藥企進行線上營銷推廣。

創辦於2015年的藥師幫，目前已成為了醫藥行業內擁有巨大活躍用戶規模的醫藥電商平臺，涵蓋了接近30萬的採購終端。藥師幫創立之初追求實現的價值之一，即是通過移動網際網路連結數量眾多、又極其分散的藥店、診所，重塑醫藥流通的上下遊關係，優化供應鏈節點，建設高效交易平臺。

藥師幫方面相關負責人表示，今年以來，上遊藥企線上化轉型加速，近2個月就有近1000個新品種(新規格)進駐藥師幫，這部分藥品將通過藥師幫平臺直供藥店等零售終端，大大縮減了流通鏈條，而全流程線上化的交易，讓藥企獲得實時、透明的數據，及時響應，這種全新的網際網路營銷方式，在開始測試的2個月即得到藥企的積極響應，為各大藥企的線上化轉型提供新路徑。

「這次疫情，電商平臺對終端用戶的影響力凸顯。藥師幫的用戶規模的優勢、技術優勢、供應鏈的優勢、以及平臺營銷能力已得到驗證，也因此吸引藥企加入合作。」藥師幫的相關負責人這表示。

事實上，推動渠道市場下沉到基層市場，近年來不少藥企躍躍欲試，但也由於基層市場過於分散，營銷成本、物流成本過高等因素，同時讓一些藥企「望而卻步」。經過多年堅持不懈的努力，藥師幫平臺完成了超過30萬藥店、診所、衛生站等B端客戶的高強度「連結」，這為藥企實現直達終端廣闊市場完成了「基礎建設」，隨著藥企力量的加入，醫藥電商平臺將實現下一個階段的發展，也將對行業帶來值得期待的影響。