2011年，巴西一躍成為全球第四大運動用品消費市場，連
德國這樣的傳統運動用品消費大國也屈居其後。穩定的經濟增長和低失業率讓巴西市場煥發出勃勃生機。儘管如此，高進口關稅和本土品牌間的激烈競爭仍有礙外國投資者的進入。
對於中國紡織服裝企業來說，如何以高成效且低風險的方式開拓巴西市場？哪種合作模式能將中國產品更好地推介給巴西消費者？以下將從市場概況、投資利弊、零售終端及企業關注等多個層面解讀巴西運動用品及戶外市場的投資機遇與挑戰。
巴西
人口總數達1.93億。
國土面積位列世界第五。
2011年GDP為24746億美元，成為全球第六大經濟體。
利好條件
經濟高增長消費在攀升市場蘊機遇
國民經濟保持穩定增長：過去10年來，巴西GDP增長速度總體較快，只有2009年是負增長，其他年份都保持了正增長。2010年GDP同比增長了7.5%，2011年GDP同比增長了2.7%。分地區來看，巴西東部地區對GDP的貢獻最大。
最低工資水平快速提升：從2003年的91歐元增長到2012年的236歐元，2012年最低工資同比增長了14%。2012年的人均工資達到627歐元。
中高收入階層不斷壯大：2009年，中高等收入階層人群佔比達61.1%，大幅高於2003年45.1%的水平。預計2014年巴西中高等收入階層人群佔比將達72%。低收入和貧困人群佔比將持續減少。
體育用品消費攀升：據全球消費調查公司NPD報告顯示，2006年，巴西是世界上第7大體育用品消費市場，到2011年時，已躋身全球第四大體育用品消費市場（基於對運動鞋、運動服裝、運動器械和
自行車的消費統計）。
制約因素
物流受限制進口繳高稅貿易存壁壘
基礎設施相對落後：巴西高速公路總長達160萬公裡，鐵路總長達2.8萬公裡。物流是巴西比較薄弱的環節，運輸容易造成延誤，進而導致成本的增加。
為緩解這一現狀，目前，政府在加大基礎設施投入，共預計將投入1240億裡爾來修建鐵路和高速公路。
進口關稅較高：巴西體育用品的進口關稅大概在20%~35%左右，不同商品的稅率有所不同。與出口至
美國相比，在巴西零售店的單品銷售價格可能是在美國市場銷售的兩倍。
徵收反傾銷稅：2010年3月，巴西對自中國進口的鞋實施了反傾銷徵稅。即除一般進口稅外，每雙還要另徵收13.85美元的反傾銷稅。
零售市場運營費用較高：巴西的商鋪租金、公關費用都比較高。聖保羅是巴西零售市場運營費用最高的城市。
高性能產品是敲門磚
談及巴西，人們都會聯想到海灘、足球隊、狂歡節。當然，巴西運動及戶外用品市場的熱點並不局限於此。2014年將在巴西舉辦的足球世界盃、2016年在裡約熱內盧舉行的奧運會都將推漲巴西的運動熱潮。屆時，巴西將成為全球戶外用品消費市場的焦點。於是，越來越多的國際知名運動及
戶外品牌開始搶佔巴西市場。而除了零售終端蘊藏的增長空間外，本土運動品牌對功能性
面料及服裝的需求加大，或許將為中國紡織服裝企業帶來新的出口增長點。
人們熱衷戶外運動
「巴西人很喜歡購買運動用品。可以預見，2014年的世界盃和2016年的奧運會會使這個市場更加繁榮。」來自拉丁美洲戶外運動展覽會AdventureSportsFair代表MarinaFranco說道。
相比歐洲運動及戶外用品市場，巴西是一個相對年輕的市場。在那裡，人們的運動熱情高昂，所鍾愛的運動除了我們能想到的足球，還包括沙灘排球、
衝浪和武術。因此，巴西運動用品市場是依靠生活方式來驅動的，更趨向於功能性的產品。「巴西並沒有很高的山，氣溫常年在20度以上。而且由於海岸線比較長，所以在娛樂休閒的時候人們都是去海灘而不是去爬山。」MarinaFranco說。
巴西人對於戶外運動的熱情在攀升，與此同時，中產階級的崛起和消費水平的提升，也使這一市場呈現出更多潛在機會。據統計，2011年，巴西運動用品零售市場規模達到了70億（體育產品）~130億美元（更廣泛的戶外用品）。過去5年間，體育產品和戶外用品市場的年增長速度分別達到了5%和10%。在廣泛定義的戶外零售市場上，55%~60%的銷售貢獻為鞋類，30%~35%是成衣，5%~15%是體育設備。
本土品牌佔據主導
近幾年，儘管越來越多的國際運動及戶外品牌投身巴西市場，但當地消費仍以本土品牌為主導。歐洲運動行業權威媒體平臺EDMPubli
CATions的代表BarbaraSmit表示，本土製造是巴西運動市場一個很重要的特點。巴西有很多大型的紡織服裝及製鞋工廠。巴西政府鼓勵本土製造，政府會對符合條件的工廠給予水費、電費上的減免。
在巴西市場，知名的國內品牌有Vulcabra、Alpargatas、Cambuci，還有以OEM為主的Dass（主要為Fila、Umbro、Tryon做生產代工）。業內人士指出，本土品牌佔據市場主導的最重要原因是巴西進口關稅較高。此外，國外品牌在巴西市場被徵收的高租金、高費用也使得產品價格高企。「巴西本土品牌服裝價格是國外服裝價格的一半，比如Topper要比阿迪達斯便宜許多。」Barbara介紹說，進口稅造成了比較高的成本，消費者為了避免過多的支出，會考慮去國外購買，價格要比巴西國內便宜30%~50%。「如果想買一輛三輪車，消費者可能會去美國的佛羅裡
達州。因為除去交通費用，整體的花費還是比在本地購買便宜。」
高新生產技術缺乏
「巴西運動市場有一些國際品牌，但數量並不多。另一方面，巴西的國內品牌雖然數量眾多，但多半技術含量不是很高。所以專注於高科技含量的功能性紡織服裝產品，對中國企業來說是很好的發展契機。」Barbara說。
據了解，巴西是世界上第四大服裝供應商，全國25000家服裝企業共有從業者800萬人。雖然一些企業具備生產高性能戶外服裝的能力，但是他們在纖維技術上非常匱乏。因此，高性能的纖維及面料是巴西運動及戶外用品產業鏈上的薄弱環節。
對於想把自有品牌引入巴西的中國紡織服裝企業來說，則可考慮在當地尋找生產合作夥伴，或直接與分銷商進行接洽。「在巴西經商的主要問題不是賣得太少，而是分銷成本太高了。所以在巴西做生意，一定要把這些成本考慮在內。有些國家品牌採用了合資的方式來降低成本，比如Quiksilver、
Vans。我建議中國企業也可以考慮這種模式，而且在當地進行生產，補貨也會更快速靈活。」Marina說道。
多品牌零售店佔主流
統計顯示，巴西約有1萬家運動及戶外用品零售店及品牌店。這些店鋪高度分散，其中很多店面專賣運動鞋。近年來，由於網絡營銷業態的日趨成熟，有部分年輕消費群體轉而在網上購物。進而導致了巴西運動用品終端銷售的三足鼎立：集納多家品牌的零售店、單一品牌店，以及網絡直銷店鋪。
由於戶外天氣炎熱，巴西消費者在不去海邊的周末就喜歡在百貨公司裡進行休閒活動，所以進駐購物中心就成為運動品牌和零售店商家的不二選擇。2005年時，巴西只有340家大型百貨公司，如今已經達到了466家。雖然大型購物中心的客流量十分可觀，但其租金高昂，要想深入這一零售終端必須要捨得花錢，並且還要找準門道。
多品牌零售店：巴西運動用品市場比較常見的商業模式是多品牌零售店。不過，這些零售店內的品牌魚龍混雜，質量標準也不一樣。所以產品的質量和銷售都面臨著一些挑戰。通常情況下，一個購物中心會有5~10家運動用品零售店。面積大小不固定，Centauro（類似
迪卡儂似的體育用品超市）的一個店面大概有400平方米。
GrupoSBF是巴西一家大型的戶外用品連鎖商店，其銷售網絡是覆蓋巴西全國。其他體育用品零售店銷售網絡都是區域性的，比如Bayard。
單一品牌店：在巴西市場上，很少有單品牌專賣店。比如在中國分布廣泛的
耐克直營店，在巴西只有42家店。儘管單品牌店在巴西佔少數，但不可否認的是國際知名運動及戶外品牌正加快進軍巴西市場的步伐，比如：阿迪達斯、諾斯菲斯、
Billabong、LifeFitness。
此外，巴西市場還出現了越來越多的單一產品銷售店，這些店鋪只賣與
跑步或自行車相關的產品。雖然產品種類單一，但是其專業度高，也深受消費者的喜愛。
網絡直銷店：巴西有8200萬網民，他們每天要花費3小時用於網絡瀏覽。2011年有3100萬人在網上購物，人均消費達到了133歐元，其中11%是服裝及配飾消費。
受線上銷售大幅增長的帶動，以鞋類銷售為主的網店Netshoes成為了繼GrupoSBF之後的巴西運動市場第二大零售商。2010年，該公司營業額為2.5億裡爾，2011年達到了4.8億裡爾。目前，Netshoes已在阿根廷及墨西哥開設有網店，該公司還準備繼續深入拉丁美洲其他國家。
數據點睛
人均每年運動用品消費達34美元
目前，巴西運動用品市場人均消費基數較小，每人每年會花費34美元購買運動及戶外用品，與德國的人均消費200美元相比相對較低；但仍高於中國戶外用品消費市場的20美元，具備一定增長潛力。
運動服裝年銷售額達40億裡爾
從服裝零售市場來看，巴西的氣候炎熱，所以人們一般都穿著T恤衫，而不會穿著厚衣服。2011年巴西主要運動品牌的服裝銷售額約為40億裡爾（1巴西裡爾約合0.511美元）。
針對足球運動的調查顯示，巴西大概有700萬人在俱樂部裡踢球，此外，還有3000萬人在日常生活中會參與這項運動。目前，一些高端俱樂部每個月大概要購買15萬件球衣。
散步運動參與度達47%
EsportsClube發布的一項調查報告顯示，2011年巴西人偏愛的運動分別為散步、足球、排球、遊泳、跑步和自行車。其中，散步的參與度達到了47%。
耐克投入巴西市場12億裡爾
在巴西市場的國際品牌主要包括：耐克、阿迪達斯、
彪馬、
ASIcs。其中，耐克對巴西運動市場的投入較多，包括對巴西國家足球隊的贊助。各項廣告宣傳及生產銷售投入總額共達12億裡爾。
每年銷售運動T恤3200萬件
除了親身參與運動的人，還有一些潛在購物群體是熱衷觀看體育賽事的人。調查顯示，巴西人看電視時2/3的時間都是在看比賽。足球是現在巴西人最喜歡觀看的運動。實際上，足球球迷的人數要遠遠多於參與足球運動的人，因此足球隊的隊服十分暢銷。由於人們對足球運動的熱愛，巴西每年都要銷售2000萬雙鞋，3200萬件運動T恤。