改革開放以來，我國珠寶行業逐步發展，創造了一個又一個不菲的成績，如今，面對「90後」甚至「00後」年輕消費群體的崛起，個性化、時尚化逐漸成為全新的珠寶消費文化，珠寶行業的轉型升級也勢在必行。面對這一趨勢，珠寶企業一方面要進行品牌戰略布局，須尋找新的發展空間和運作模式；另一方面，以「花樣營銷」贏得年輕消費者的芳心也顯得尤為必要。
抓住消費心理
細分品牌切入市場
早期，市場將珠寶首飾定義為奢侈品，價格相對較高，消費人群相對較少；而隨著時代的變遷，社會的進步，消費的升級，人們的消費觀念不斷更新，越來越多的人開始購買珠寶首飾作為日常佩戴。在此背景下，如何以品牌意識重塑珠寶消費，就成為擺在行業面前的一道必須解答的問題。
如何將品牌基因與產品完美聯結？放眼國內外，我們可以找到很多成功的案例——六爪鑲嵌成為蒂芙尼的典型基因，豹紋圖案是寶格麗最為突出的象徵，而螺絲釘則是卡地亞經久不衰的品牌符號。
近幾年，國內越來越多的珠寶品牌走向舞臺的中央，抓住國內珠寶市場「輕奢化、個性化、細分化」消費升級的趨勢，進行品牌戰略布局。
周大福和萊紳通靈在年輕化方面的轉變較為亮眼。萊紳通靈通過融合比利時王室珠寶品牌（萊紳）Leysen文化，打造王室IP，進行產品差異化競爭，同時藉助自身擅長的娛樂營銷，疊加渠道，加速品牌影響力的滲透。而傳統的黃金飾品品牌周大福也開始散發年輕氣息，2017年推出了粉色少女風的SOINLOVE、個性高冷風的MONOLOGUE兩個輕奢珠寶品牌，同時聘請人氣演員趙麗穎為形象代言人，注重年輕人喜愛的電商渠道。在年輕化的驅動下，二者收入端增速表現優於行業整體。
在市場細分的趨勢下，珠寶品牌要想與年輕化的消費主體建立情感連結，就必須尋找新的發展空間和運作模式。除了周大福集團關注細分領域、針對中國內地年輕人市場特別開發新品牌、進一步布局中國內地市場外，黃金珠寶生產製造行業的領軍企業百泰集團2017年著力推廣的「囍福」品牌，正是看中了市場細分下結婚金飾的新趨勢，著力打造全球華人結婚金飾品牌。
從品牌發展方面來看，快消品市場給了我們一個很好的啟迪：品類細分。以飲料為例，碳酸飲料有可口可樂和百事可樂，乳製品飲料有蒙牛、伊利和光明，功能飲料有紅牛、王老吉等。黃金珠寶行業有很多品類，諸如黃金、鑽石、鉑金、翡翠、和田玉等。
關注細分領域，開闢新的市場藍海，這正成為國內黃金珠寶品牌的發展趨勢。每一個細分品類或領域都蘊藏著兩強或多強品牌突圍的機遇，這或許也將成為未來一段時間中國黃金珠寶細分領域「競爭」的一個「主陣地」。
此外，伴隨著品牌建設意識不斷深入人心，中國品牌「走出去」成為很多企業的夢想。
2012年5月，老鳳祥與泰萊珠寶澳洲有限公司就「老鳳祥銀樓澳洲雪梨特許專賣店」正式籤約，這是老鳳祥在海外開設的第一家特許專賣店，8月正式開業。作為一家擁有160年歷史的中華老字號，老鳳祥在海外華人中具有極強的品牌吸引力，商業客戶群體同樣龐大。選擇雪梨，體現了老鳳祥嘗試在境外華人居住集聚區域設點布局的戰略，旨在補強老鳳祥飾品內銷強、外銷弱的短板。
2014年至2018年，老鳳祥又在美國陸續開設了兩家老鳳祥銀樓旗艦店，截至2018年年中，老鳳祥已在境外陸續開設了14家分店，彰顯了民族珠寶首飾業領軍品牌的雄偉膽略和堅定信念，老字號正勢頭強勁地進入新時代。
久久為功，水滴石穿。無論是深耕國內珠寶市場，還是眼界向外尋求更大的市場，中國黃金珠寶行業中的品牌無時無刻不在挑戰著、奮進著、創新著，讓黃金珠寶首飾的「中國設計」「中國品牌」傳播得更遠、傳承得更久。這是新時代中國黃金珠寶行業的歷史使命，更是每一個參與個體為之努力和拼搏的動力源。
網絡營銷
走近年輕人的世界
截至2018年12月，我國網民規模達8.29億人，全年新增網民5653萬，網際網路普及率為59.6％。同時，網民日益年輕化。如此龐大的網民群體，成為不少珠寶企業重點關注的消費群體。
網際網路大數據時代，傳統商戶的實體店銷售業績低迷，只靠實體店銷量不能完成規定的銷售額度。線上市場的不斷擴大表明，單一的實體店經營不再適應市場銷售方式。通過線上宣傳擴大產品知名度、帶動線下銷售量，成為最直接的營銷手段之一。
周大福早在2010年就成立了專門的電商部門，在了解到線上消費群體以年輕人為主後，周大福電商團隊開始挑選產品單價低、款式時尚的產品放在線上銷售，吸引年輕消費者聚集。2017年，周大福發布「周大福禮品說」小程序。除此以外，周大福在小程序上還探索了粉絲社區、在線定製、在線體驗等多種符合年輕人線上消費習慣的玩法。
除布局電商外，直播也正在成為網絡營銷的一大亮點。
2018年，珠寶行業在淘寶直播平臺上異軍突起，力壓其他行業奪得淘寶直播銷量冠軍，成為淘寶直播排名第一大品類。鎮平的和田玉、揭陽的翡翠、深圳水貝的黃金、諸暨的珍珠、瑞麗的原石……幾乎珠寶行業的每一個細分市場，都在淘寶直播平臺上找到了屬於它們的位置。特別是翡翠市場，率先引進直播營銷模式，網絡日銷量居然突破2000萬，直播銷量增長速度十分顯著，堪稱行業表率。
直播的本質是基於場景之中，讓用戶與現場進行實時連接，並且受眾與受眾之間、主播與受眾之間都可以進行實時的交流，並通過直播工具作為消費行為的閉環引導，這已經成為目前最明晰也是最好的的互動模式。
可以說，「直播+珠寶」，作為一種營銷新模式，打破了傳統的店面營銷和電商營銷方式，以其場景即時性、感官移情性和互動參與性等優勢，使得珠寶售賣從以往的「商家推銷」轉變為「在互動中推薦」，這無疑讓流量變現成為了可能。
藉助網際網路大平臺，綜合運用電商、直播兩大「利器」，擴大發展規模，已成為許多品牌的定位期望。
個性化跨界營銷
抓住消費者的心
隨著消費不斷升級、消費群體日益年輕化，越來越多的珠寶企業開始意識到個性化定製的重要性。人們希望擁有屬於自己的個性化符號，享受「專屬性」帶來的心理滿足。
定製珠寶讓消費者可以按自己的喜好展示自己，充分彰顯個人品位。定製珠寶的專屬性，對於一直在追求與眾不同的年輕一族來說，絕對是不二選擇。哪怕定製珠寶需要相對高昂的製作費用和較長的製作周期，也不能阻止人們對其爭相追逐。同時，定製珠寶，已不再是一件單純意義的商品，它們承載著人們的審美情趣和獨特心意。
個性固然離不開新鮮感，而跨界思維的運用，為珠寶行業帶來了源源不斷的新鮮血液。
看似毫無關係的產品通過合作營銷，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊相互轉移到對方品牌身上，實現雙贏，產生品牌疊加效應，這就是跨界營銷。
中國珠寶可謂在跨界營銷方面做得風生水起。2015年，作為迪士尼品牌、漫威品牌共19大品類中國區授權商，推出系列IP產品，圈粉無數。2017年聯手潮牌小黃鴨和大嘴猴，打造IP潮品，再次成為焦點。IP概念的消費能量是有目共睹的，「90後」「00後」是IP消費的主力軍，IP和珠寶的結合，正是吸引年輕消費者的較好橋梁。
無論是個性定製，抑或跨界整合營銷，究其目的，無非是打動年輕消費者的心，滿足他們日益苛刻的需求。越來越多的珠寶企業開始從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量的好壞及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足、一種心理上的認同。
「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」戴比爾斯的一句經典廣告語開啟了中國鑽石消費的時代，戴比爾斯成功的秘訣就在於營銷鑽石的同時也營銷了對情感的渴望。I DO則發揮了自己在品牌名稱和理念上獨特優勢，通過微電影《我願意》，藉助故事巧妙地表達了品牌理念，對愛情進行了全新詮釋。這部微電影以情動人，獲得感情共鳴，在8天內獲得了近1570萬的點擊量。
個性、跨界、情感營銷，三個看似獨立的概念，其實具有內在的一致性，即通過多角度、花樣百出的營銷創意，改變傳統刻板的「買貨」形象，讓消費者從中獲得體驗感、情感需求，賦予珠寶行業更多的時尚屬性，全方位打動消費者。而這一切，也都是新消費時代的「標配」——與其說是消費環境倒逼行業轉型，倒不如說，是珠寶行業主動實現自身的轉變，畢竟，珠寶行業的從業者，也正容納更多的新生力量，用年輕的心，共同迎接這場黃金珠寶新消費浪潮。
來源: 中國黃金網