昨日，小蟲米子對外宣布了雙十二戰績，C店第一、整個淘寶、天貓女裝第六的成績格外惹眼。很多人都對這家名不見經傳的淘品牌感到好奇，他並不像茵曼、韓都、裂帛、阿卡那樣名聲在外，一般名氣是與銷售額劃等號的，可是業內對這家C店第一女裝品牌知之甚少。筆者幾經周折打聽到了些許消息，現在來揭開小蟲米子神秘面紗的一角。
搶佔淘品牌歐美風市場
淘品牌的成功也是經歷過淘寶蠻荒時期優勝劣汰的市場競爭的，每家淘寶牌也都有一個屬於自己的成長故事，我們現在看到的幾家淘品牌都是經受了殘酷的市場考驗後存活下來的，可以發現他們每一家都有著自己的風格特點。韓都的韓國風，裂帛的民族風，茵曼的小清新，而小蟲專注的是歐美風。
各自不同的風格讓這幾家淘品牌找到了屬於自己的消費群體，韓都、裂帛、茵曼相繼在自己的市場中取得絕對的市場領先地位，並跟隨著淘寶的步伐走向天貓開始與傳統女裝品牌競爭。雖然競爭的很吃力，但這幾家還算統治了天貓女裝市場。
在這幾家淘品牌女裝紛紛走向天貓時，小蟲選擇了堅守淘寶C店市場，幾年的沉澱後，小蟲的歐美風終於在獲得了廣泛認可，從2012年開始席捲了整個淘寶，並在見年的雙十二成為C店第一、阿里全網第六的女裝品牌。至此小蟲米子完成了完美的蛻變，成功晉級一線淘品牌女裝。另外，消息稱，在駱駝控股後，小蟲也即將殺向天貓市場。
歐美風也分很多種，例如天使之城的可愛公主系，小蟲米子的是知性成熟系。回顧電商發展史，小蟲的前期發展情況可能比不上其他淘品牌，由於早期電商消費群體年輕人居多，與小蟲的歐美知性風格不太相符。不過，這兩年電商行業高速發展，越來越多的消費者從線下轉向線上，網購消費者的年齡結構也在不斷提升，一批批走成熟路線的消費者剛剛開啟淘寶網購之旅時充滿了好奇，此時堅守淘寶的小蟲撿到了便宜，獨特的歐美風格設計與划算的價格在淘寶上顯得鶴立雞群，吸引了一大批消費者擁簇。
深入用戶 了解需求
其實，小蟲的成功不僅是因為機遇比較好，可以適合的產品遇到了一群適合的消費者，還有最重要的地方就是她在深入消費者了解需求上做非常到位。
小蟲非常重視與消費者的溝通，對消費者的任何意見都採取積極認真的態度，他們根據歐美最新的風尚潮流，再結合國內消費者的意見和建議，設計了符合東方女性的歐美範兒服裝。
由於歐美人體型高大，身體比例特徵也與亞洲人有差異，所以很多歐美服裝對國內消費者來講是看起來好看，但穿起來會感覺怪怪的。小蟲很重視這些設計細節，所以消費者穿上的都是符合身材的歐美風服裝。
不做廣告 粉絲經濟
對細節的重視，贏得了一大群忠實的消費者，據說小蟲的復購率高的驚人。說起來也是，隨著美劇、英劇在國內的走熱，喜歡歐美成熟知性風格的消費者越來越多，而在淘寶上能做到為國內消費者專門設計符合東方特點的歐美服飾的淘寶店並不多，很多銷售歐美服飾C店的往往都是從國內的工廠直接拿外貿單來賣，所以會導致服裝不符合身材的情況市場出現。很多小蟲消費者再離開小蟲後吃了虧就又回來了，畢竟在一家不了解的C店買服裝會有不合身的風險，很多消費者吃過虧後就不願意在冒這個險，進而選擇成為小蟲的忠實消費者。
大家沒聽過小蟲的原因除了他們的創始人不太喜歡在媒體面前秀肌肉外，不做廣告也是很大的原因。對於電商人來講，經常接受媒體採訪，再參加一些大型的電商會議，配上漂亮的銷售數據，一個知名淘品牌也就出現了，而對於消費者來講廣告是讓大眾了解的最好方式。
小蟲幾乎在沒做任何廣告的條件下獲得這樣的成績實屬罕見，原因除了上述說的注重產品設計又趕上了市場爆發外，積極的與粉絲互動也是非常關鍵的一點。朋友透露，小蟲日常會通過微博、微淘、微信、QQ群等多種方式，積極的參與到用戶的討論中，時間久了，就贏得了一大票的鐵桿粉絲。這兩天有電商微博大號稱小蟲米子是服裝界的小米也就是這個原因。不過服裝與手機不同，它不講求粉絲量的多少，而是追求粉絲復購率的高低，所以小蟲的粉絲經濟更多的不是互動活動上，而是深度溝通上。
駱駝挖到金礦 小蟲米子終於能再進一步
駱駝併購小蟲米子算是挖到一座金礦了，據傳在完成併購以後，駱駝總經理萬金剛看到小蟲的運營數據也頗感驚訝，本來只是為了全面進軍淘寶女裝市場藉機進行的併購，沒想到併購對象的底子出奇的好。
此前，小蟲一直在要不要向天貓進軍的問題上猶豫不決，作為C店第一女裝，名頭不錯，業績不錯，競爭也沒那麼激烈，不過從阿里的態度上來看大C轉天貓是趨勢，若小蟲不主動點很有可能會受到來自阿里方面的壓力，而一旦走向天貓又要面對傳統品牌的激烈競爭。
在小蟲米子猶豫不前的時候，駱駝發來了合作意向。駱駝的出現解決了小蟲的煩惱，在完成與駱駝的合作後，接下來是否要進軍天貓就交由駱駝方面來決定了。而從駱駝在天貓男鞋、女鞋、戶外上取得的成績來看，駱駝勢必會將小蟲送向天貓市場。
小蟲不善公關營銷，可這正是駱駝的專長，今年雙十一期間駱駝的賽車送貨、保時捷送貨收到了非常好的營銷效果，另外駱駝一直與電商媒體保持著良好的關係，為小蟲發發聲完全不是問題。對小蟲來講，嫁給駱駝倒是好事，以後的日子不僅省事了不少，而且還能再進一步。
結語
時間有些倡促，對小蟲米子的研究暫時到這裡。接下來還會打聽一些關於它的生產流程、供應鏈管理、網站運營等一些具體情況的細節，待有機會再做進一步分析，爭取全面徹底的揭開小蟲米子的神秘面紗。
文/王利陽
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