薛峰
睿合泰產城發展研究院院長
2015年，23魔方在成都正式成立。那一年，中國創業浪潮高漲，基因科技作為最炙手可熱的創業項目之一，頗受風險投資者們的青睞，一大批與基因檢測相關的科創企業孕育而生。
在那一批企業中，23魔方並不顯眼。甚至可以說，相比北京、上海、深圳的同類企業，這家偏安於西南成都的基因檢測公司根本不被看好。很少有人會想到，四年後這家小公司會一舉成為中國消費級基因檢測DTC領域的獨角獸。
然而，今天回頭來看，23魔方的成功也並非偶然，因為在成都這座中國最具活力的新一線城市裡，孕育著太多太多像周坤這樣有夢想的創業者。他們相信「我命由我不由天」，從一開始，就敢於放眼天下，比肩國外一流公司。
同時，相比北上廣深，成都也更加包容，各級政府對於高新產業和創業人才的扶持力度也更大。低廉的房價和便宜的生活成本，讓年輕人更少受到來自現實生活的壓力。加之成都高校齊集，人傑地靈，相信未來的成都必將成為一個「魔童」輩出的城市！
生於成都的魔童「拿抓」火了，一起走紅網絡的，還有「哪吒的命就是不信命」這句超燃的臺詞。
巧的是，在消費級基因檢測領域，同樣也有一位誕生在成都的「魔童」——23魔方。它的目標和願景是，數據化生命，使每個人受益。
從帶著好奇心探索自身的基因樂趣，到未來嘗試跨入醫療級的應用場景，23魔方的創始人周坤有著哪吒一般的角色特質：精力旺盛，不守常規，善於突破，敢於想像，戰力超強。
兩毫升「口水」裡，承載著周坤「讓每個人都受益」的勃勃雄心，也隱含著23魔方快速崛起的企業基因。
23魔方：中國消費級基因檢測DTC市場領域老大。
DTC市場：直接面向個人用戶，檢測幾十萬個基因位點，檢測與解讀項目一般包括祖源、運動營養、遺傳病風險、個人特質等。目前，暫不具備臨床診斷效用，但根據美國經驗，未來有望開放診斷權限，並且對科研具有較強的賦能能力。
基因檢測主要有3大市場：司法市場，如親子鑑定、犯罪嫌疑人排查等；診斷級醫療市場，如無創產檢、癌症篩查等；DTC消費級基因檢測市場。
說周坤是中國最懂口水的人，一點也不為過。畢竟，他只用了4年時間，便帶領23魔方從百馬千軍中衝出，坐上了中國消費級基因檢測領域的頭把交椅。
23魔方正式成立於2015年。公司名字取得也頗有意思——人體擁有23對染色體，這些染色體千變萬化，猶如魔方一樣，組成每個人獨一無二的特徵。
簡單有趣還不乏深刻，就如它的創始人周坤給人的印象一般。
作為在網際網路生物科技領域廝殺的操盤手，身上的擔子自然不輕，但周坤卻總是樂呵呵的，目標堅定且充滿信心。「我從來不覺得創業是件辛苦的事。若讓我天天坐在辦公室，我反而覺得痛苦。」周坤笑言。
▲ 工作中的周坤
的確，周坤是個「不安分」的人，小學三年級就在班裡賣橡皮擦，中學時賣鋼筆和墨水，高中時又在學校辦了電玩社。大學時的周坤暫時消停了下來，一心撲在計算機專業的學習上。畢業後，周坤去了四川省發改委信息中心任職，但過了一年多，他便堅定地辭了職。
因為，骨子的「不安分基因」又開始躁動了。
2007年，懷揣著創業夢想的周坤與王勉（現任23魔方CTO）、羅紅衛共同創立了房地產領域的大數據公司——銳理數據。
銳理發展到2014年左右，開始嘗試藉助現有技術力量開闢新的業務方向。機緣巧合下，周坤結識了一些基因領域的大神級人物，對這個充滿想像空間的領域產生了濃厚興趣。
他率先想到的是，將銳理在數據搜集和處理方面的經驗複製到基因領域來，面向大學、研究所等B端客戶提供收費服務。於是，周坤拉著王勉，一邊給科研機構做基因分析軟體，一邊研究消費級基因檢測這個誕生不久的市場。
彼時，基因檢測正風起雲湧。在中國，不少基因檢測公司如雨後春筍般冒出。而一個人做基因測序的成本，也從2001年的1億美金降到2014年的15000人民幣。
基因檢測成本的下降速度和IT領域的摩爾定律有得一拼，這種飛速發展，讓周坤看到了新的可能。「未來生命一定會被數據化。當生命被數據化之後，生命就可以被運算。一旦生命被運算，那未來在藥物研發、疾病預測等方面，都會產生巨大的價值，並引發一波變革。」
敏銳的商業嗅覺，促使周坤做出決定——退出銳理，全身心投入基因領域。2015年，23魔方正式成立。
從最初的房地產數據領域跨越到生命科學領域，周坤遭遇了不少的困難和質疑，融資、營銷、生產、招聘等方面的壓力滾滾而來。
時間和市場自有一把檢驗尺。幸而，周坤及其團隊最終突圍，在各方面建立起了信任和口碑。至2018年5月，23魔方已累計完成六輪融資，僅B輪融資合計便超2億元人民幣。融資速度和金額都在中國消費級基因檢測領域處於領先地位。
▲ 23魔方大事記
目前，23魔方的團隊也擴展至160多人，有專門負責基因測序與遺傳研究的小分隊，還有處理大數據的智能小隊，以及負責軟體開發和內容運營的網際網路團隊。三支隊伍分工明確又合作緊密，共同構成了23魔方的業務堡壘。
而周坤則帶著他們，奔向「數據化生命，使每個人受益」的終極目標。
走進23魔方的大本營，在門口的榮譽牆上，能看到一塊特別顯眼的「2018年福布斯中國最具創新力企業榜」赫然立在最中央。
▲ 創新力企業榜榮譽
得到這樣的肯定並非偶然。
去年4月，23魔方在京發布了第四代基因檢測產品。新一代的產品在內容的豐富性和檢測準確度上都有了大幅提升。
目前，23魔方擁有中國消費級基因檢測公司規模最大的實驗室和產能，高度自動化的檢測中心達600㎡，年檢測樣本量可達100萬。
對於創新，23魔方不遺餘力。據周坤介紹，23魔方每年的研發費用佔收入的38%。平均每周，都會進行1-2個檢測項目的更新升級。在數據處理方面，也從過去的人工參與數據處理，升級到現在以「機器學習」為主。
▲ 23魔方實驗室
這樣的投入比例與迭代速度，在行業內甚至整個科技圈都是名列前茅的。
但企業成長大都伴隨著硝煙，23魔方亦如是。
2017年8月8日，對於中國消費級基因檢測領域來講是難忘的一天。
這一天，23魔方將產品的千元價格進行了腰斬，999元/件降至499元/件。
23魔方的降價迫使行業內競爭對手也下調價格，多家同類企業也將價格調至不足500元的區間。23魔方引發的「價格戰」，在行業內引起了不小爭議。
面對「價格殺手」的炒作質疑，周坤表示：隨著23魔方規模的不斷擴大，技術的不斷升級，成本逐漸降低，產品降價是必然，我們要做的就是讓普通消費者都能受益的產品。
▲ 23魔方產品
有一類創業者，除了追求利潤，還有著實現自我價值的更大雄心。周坤便是這樣，企圖成為一個生命科學嶄新時代的深度參與者，甚至締造者。他經常強調的——「產品應該人人可用」，就是新時代開啟的前提條件。
23魔方的這一輪低價策略催化了行業洗牌。2018年之後，能叫得上名字的DTC公司只有個位數。23魔方也名聲大噪，迅速收割了市場。至今，23魔方的用戶已超40萬，穩居消費級基因檢測行業第一。
▲ 23魔方樣本累計歷程
而比降價更大膽的是，日前，周坤又對外宣布——針對新用戶推出免費的基因檢測項目（包含5大版塊15項檢測內容）。「免費」這一操作，在全球的基因檢測公司中，則是首創。
周坤相信，免費項目的推出，會加速用戶的認知，有助於拉動用戶增長，提高基因分析的準確率，帶來正向價值。
無論是降價還是免費，周坤都追隨著自己內心篤定的東西。「我們相信隨著數據量的增加，疾病預測等以基因檢測為基礎的創新應用，終將一一成為可能。」
消費級基因一直被人們冠以娛樂屬性，這是周坤想改變的。
「我們客服經常會接到用戶打來的電話，比如有人問彩虹基因測試什麼時候上線？其實他知道自己的性取向，但是好奇這是天生的還是後天形成的。」周坤聊到。
目前DTC的確是利用人好奇的天性，滿足探索欲望的一塊根據地，似乎還並不足以通過「2ml口水」引起人們對生命的特別關注。
但據不完全統計，23魔方已經幫6位用戶找到親生父母，幫人們發現疾病、預防疾病的案例也不在少數。不可置否，在普及基因知識、提示健康風險、提高人的自我認知等方面，DTC起到了很大的積極作用。
周坤也堅定地認為，「未來醫療級基因和DTC的邊界會越來越模糊，最終會走向融合，幫助大家健康高質量的生活。」
儘管在消費級基因檢測的這條賽道上，23魔方目前跑的不錯。但終局未定，誰也不敢掉以輕心。
周坤每天都會思考，「23魔方的護城河是什麼？怎樣構建核心競爭力？」
想來想去，還是只有一個答案——數據量。「我們做的是數據化生命競賽，未來所有的場景應用都取決於你手上的數據量。數據是基因檢測企業競爭的資本。」
據悉，目前，醫學級的基因檢測公司也開始重視DTC併入局。而易觀數據顯示，截至2017年中國累計參與消費級基因檢測的人數達到30萬，2022年預計將達到5000萬人，市場規模達到249.5億元人民幣。
▲中國基因檢測行業規模及預測（含DTC市場）
不難看出，DTC將迎來爆發式增長。
但周坤也清醒地認識到，整個行業還面臨著三大核心挑戰：
首先丨與歐美等成熟市場相比，中國基因檢測市場在用戶培養、市場教育上還需要時間和投入；
其次丨目前存在每個公司檢測項目、分析結果不一的現象，DTC還需要快速拓展樣本量，將項目做得更精準；
再者丨DTC產品目前只有一個場景——好奇，如何將產品價值進行升級，完成疾病預測，還有很多道檻要跨。
而作為在成都土生土長的基因公司，23魔方的生存環境，也面臨一些資本和人才上的短板。「成都的投資企業很保守，我每次融資都要跑到北上廣等地方去，技術人才方面也還比較匱乏，希望以後能有所緩解。」
目前，普遍的基因公司還存在用戶粘性低、盈利空間小等痛點。儘管有不少的化妝品、醫美、保健品公司找周坤尋求合作，但都被拒絕了。在周坤看來，用戶不達到一定規模，不考慮數據變現。而為了增加用戶粘性，23魔方APP也在不斷的進行升級，努力地將自己變成一個工具類APP，給用戶提供更多的場景，幫助用戶改善生活習慣。
DTC領域還會上演激烈的競爭，基因檢測領域的未來形態也不是一家公司努力就能實現的。但無論如何，保持進步是顛撲不破的真理。
「沒有一個創業者不想做出偉大的公司。」周坤不止一次提到了這句話。
這似乎已經成為23魔方企業基因的一部分。
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你是不是對23魔方的基因檢測
充滿了興趣，
也想探究你的基因秘密？
「
我是誰，有哪些天生的特質？
我從哪裡來，有幾種民族血統？
我未來如何，有哪些健康的風險？
」
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產業成都
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