【虎嗅】桔子水晶酒店被賣 CEO吳海說其實我只是個代孕媽媽

2017年2月25日，華住酒店集團與以美國投資基金凱雷集團為首的投資人籤署股權收購協議，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。

比這起收購更惹人矚目的可能是桔子水晶酒店集團的CEO吳海，這位特立獨行的CEO喜歡在嬉笑怒罵的調侃間經營著自己的創業人生和桔子酒店，並發布到網絡上。

吳海曾經在2015年3月23日在自己的微信公眾號「桔子水晶吳海」裡給國務院總理李克強寫過一篇《做企業這麼多年，我太憋屈了》（又名《致克強：對企業好才能真的對人民好》），當時引起了不小的轟動和熱議。當時他面對這個社會的種種制約跟李克強大吐苦水，說出來了「一個政府如果對企業（指守法企業）不好，實際上就是對人民不好」，「我覺得政府對企業不夠好」這樣的話，最終不小心驚動了中南海。

吳海是個擅長幽默的CEO，寫得一手好文章，做得一手好分享。2012年7月5日，凱雷投資集團和桔子酒店管理有限公司共同宣布，凱雷旗下基金投資桔子母公司獲得49%控股權後，吳海寫了一篇長微博《感謝幫我完成這次凱雷投資的朋友的名單》，並承諾「未來會寫文總結融資的經驗和教訓」。

結果應驗了，吳海也兌現了他的承諾，他今天說：「其實我只是個代孕媽媽。」他說，「孩子帶這麼多年，我形成了錯覺，覺得這是我的孩子，其實我只是一個代孕媽媽。」他說，「其實我本來是有機會把孩子留在身邊的，至少能多留幾年。」但出於對老投資者的責任，他最後一刻放棄了。

他也感謝了過去這些年來給予他幫助的歷屆投資者。提到投資者，就不得不提到2012年12月21日，吳海在個人博客上趁著酒勁寫的一篇《賭》。在這篇文章中，吳海說：

今年（2012年）凱雷給我們投了一筆錢，向大家想像的一樣，這裡面肯定有對賭條款，但是唯一不一樣的是，最大的賭家是我，單從這次賭局規則來說，這是一個只有我輸或者平的賭法。但是，這是我制定的賭局，為了做一件我認為對的事情而設的賭局，我一輩子只想做對的事情，雖然總是錯。

……

我做了一個決定，我拿出自己全部的期權交給凱雷抵押，如果企業做得不好，我的期權將全部轉給凱雷，而如果企業做得好，我則拿回我的期權。凱雷公司最終接受了我的條件。

另外，在更早些時候的2012年4月份，吳海同樣是在博客上分享了選擇怎樣的天使、VC或者PE。他當時給出的經驗包括：一，最好別找太小的VC，幾千萬美金的Fund你要小心一點；二，在微博上號稱自己做PE的人，你也要小心一點；碰到鬼佬VC的時候也要小心。

現在，交代完歷史，來看看吳海今天發表在其公眾號上的《其實我只是個代孕媽媽》吧，以下是正文：

早上朦朦朧朧醒來，就像母親習慣性地給孩子換尿布一樣，我習慣性地拿起手機看同事給我發的郵件和各種報表，突然想到，這不是我的孩子了，我又流淚了，好幾天了。

其實，我早就應該明白這些，媽媽辛苦十個月憧憬著孩子的未來，而我們則是辛苦十年多的憧憬，只不過此刻我才想起我們只是一個代孕媽媽，我忘了孩子從懷孕的第一天其實就不是我的。

我不知道孩子的母親到底是誰，當最早的投資人把錢給我的時候，我知道他們是孩子的母親，當早期投資人退出再賣給其他投資人的時候，我想原來他們才是孩子的母親，當最後一個戰略投資人華住酒店集團從他們收上接過來之後，我才知道他們可能是孩子的母親。其實，孩子帶這麼多年，我形成了錯覺，覺得這是我的孩子，其實我只是一個代孕媽媽。

以前我也想過對公司到底是什麼樣的感情？當人家說做公司就像養豬，養肥了就該賣了宰了賺錢，我真的不敢想像。我做了兩家公司，可能你們都沒聽說過的小公司

第一家是1997年，國內第一家也是當時最大的在線旅遊公司「商之行」，我是很小的股東，後來我把股份賣了去了還在起步階段的攜程做了資深副總；

第二家是2003年，叫「財富之旅」，我是大股東，我是孩子的母親，後來賣給了新浪，最後又被藝龍收購。我一直覺得做公司就像養閨女，閨女大了總要嫁出去，找個好的婆家，男方嫁妝錢給得多當然好，但是閨女過得好更重要。

可是這一次真的不一樣，我們花了幾乎全部的生命、全部的青春去孕育、養育一個孩子，可是我卻忘了自己其實只是一個代孕媽媽，我產生了錯覺，把自己當成了孩子的母親。

其實我本來是有機會把孩子留在身邊，至少能多留幾年

當凱雷（Carlyle）的老大楊向東告訴我想要退出的時候，雖然我知道只要我強烈反對，他是不會逼我的。但是，我知道我的職業責任，我應該尊重投資人的意願，沒有他們，根本沒有這個孩子，我同意了，我要履行一個代孕媽媽的職責

其實，即使這樣，我還是有機會把孩子留在身邊，凱雷的老楊很尊重我的意見，根本就是把漢庭這類戰略投資人排除在外，直到有一天告訴我漢庭可能出價高很多問我是不是可以考慮的時候，我真的很掙扎，可是我知道我只是一個代孕媽媽，我有對真正母親的責任- 對投資人的責任。老楊理解我的痛苦，他承諾我只要價格差距不是那麼巨大，他一定會讓我選擇自己喜歡的財務投資人，讓我把孩子還留在身邊。

直到最後一刻，我還是有希望把孩子留下來，幾個老投資人知道我想留下孩子，他們說只要我願意，就跟著我。Tony、Eric兩位兄弟，OceanLink旅遊基金的創始人；梁建章，我的摯友，攜程的創人，他們在最後十分鐘的時候還在挺我。可是，我放棄了，我把孩子放棄了，因為，我無法承擔對孩子的真正的母親– 老投資人的責任，因為或者回報差距太大，或者存在成交確定性風險，畢竟漢庭已經交了3.5億的定金。

我把自己的孩子忍心丟下了，我對不起那些一直在挺我的人，以及一起和我養孩子的戰友和同事，Amy，俞萍，馬曉冬。我對不起十年前第一天就跟我在一起的一幫兄弟，以及後來陸續加入的兄弟們，我對不起你們。儘管我知道做代孕母親我們都會有不錯的回報，但是錢解決不了我們對孩子的思念和愧疚。

昨天晚上華住的CEO張敏給我通了個電話，正如事先商量的一樣，公司還是獨立運行，華住不幹涉，爭取獨立上市的機會，華住傾斜資源，引進會員引進加盟商幫著把桔子水晶的品牌做大，她是想讓我留下來。

其實做為代孕媽媽我真的想迅速離開傷心之地，去養一個自己的孩子，老楊，hurst、張松毅，richard，eric，tony都想出錢讓我養個自己的孩子，我自己也有能力出錢，這樣有一個我們做大股東的孩子，他們給幾億美金都沒問題，這樣我可以和兄弟們一起養一個我們自己的孩子，我們這幫兄弟可以一起和我們的孩子相守到老，一起看著孩子長大。

可是，今天早上起來看到兄弟們給我發的各種郵件和報表的時候，我又恍惚忘記了這本來就不是我的孩子，這麼多年了，我知道孩子要幾點餵奶，幾點換尿布，咳嗽發燒了該吃什麼藥，發脾氣了該怎麼哄… ….

也許，我本來就應該記得自己是個代孕媽媽，也許，也許我現在應該選擇留下來做孩子的奶媽，畢竟孩子還在身邊，我願意再早起給她餵奶，給她換尿布，我願意為她整夜不眠… …

至創業者：

我知道你們可能大多數沒有意識到自己只是個代孕媽媽，或者你覺得是養個豬，肥的時候該宰，賺錢走人。

我不知道我們是不是一樣太感性的人，最後錢對你當然很重要，但是可能有些感情會超越錢。不管怎樣，不要忘記自己是個代孕媽媽，職業的去做事情，投資人的利益還是要放在首位，孩子捨不得也沒辦法。

如果你想找好的投資人，一個願意讓你養孩子，並且願意照顧你感受的人，我建議你找他們：

1）林欣禾（Hurst Lin），我的摯友，美籍華人，新浪創始人，DCM的General Partner，他投過唯品會，58同城，途牛等公司，非常成功的VC。他和我一起做起這家公司，公司最難的時候他對我不離不棄，直到最後一刻的時候還守在我身邊，願意不賣他的股份一直陪我走下去。

2）張松毅，我的良師益友，原摩根斯坦利亞太區總裁，原新浪董事。低調超級富豪級投資人，低調到走到大街上都以為是一個瘦小的教語文的鄉村老師，旗下基金之一叫Mantra，他在最後跟我說，「你去再做一件你喜歡的事情，你自己做大股東，我支持你」

3）楊向東（X D Yang），我的師長，凱雷（Carlyle）的亞太區老大，凱雷可能大家沒聽說過，他們是跟黑石一個級別的基金，很多國家的主權基金都把錢給他們管理（包括中國政府），楊向東最著名的案例是太平洋保險，大概投了5億美金，拿走了60億美金左右。最近的麥當勞併購案就是他和中信做的。老楊講道理，照顧管理團隊感受，他做Deal時一定會考慮團隊。人很好，本人做慈善，太太專業做慈善。缺陷就是他們太大，一般只做一億美金以上的投資。

4）江天一（Tony Jiang），我的兄弟，OceanLink的創始人，專注於旅遊行業投資，基金成立一年多時間，但已經主導並參與了藝龍、去哪兒的退市，開元酒店集團的股權收購，歐洲Ruby Hotel股權收購等。此人宅心仁厚，他一直在幫我努力組成財團投資支持我自己收購，最後由於我的原因沒有成功，他反倒一再抱歉。周五晚上我的團隊都很難受，他在電話裡一直在安慰他們，他打電話跟我說「我很抱歉，此時我不能在北京陪你們… …」

5）梁建章（James Liang），攜程董事局主席，我的摯友，攜程時我的領導，攜程也是OceanLink的LP。當我在周六最後一搏的時候，個別投資人對我組成的財團沒有定金的情況下投反對票。此時，老楊正和馬化騰等人在登山，老楊告訴我，他問了馬化騰，他說梁建章只要說過的事情，肯定算數。我想一個人混到業界大佬們一致評價「他說話算數」這幾個字就已經沒白活了。

6）張馳（Eric Zhang），我的好友，泛大西洋基金亞太地區的頭兒，也是Ocean Link的LP，泛大西洋基金大概有200億美金的規模。凱雷當年投我的時候就是他力推的，這次他和tony一起和我戰鬥到最後一刻。他不會說話，有時候挺傷人的，但是此人實際心地善良。

還有這次支持我好多投資界好友在此不一一詳細列出，他們包括高盛直投老大Stephanie和Tim，中信投資的韓磊，原Intel資本中國的頭兒Richard，天使投資人Ker，從凱雷出來看的小Justin等等。

這段對話，這就是我的投資人，如果創業者碰到他們這人人的投資，是你的幸運。

以前在這個公眾號裡以前也寫過一個篇文章，把創業和投資理解成小姐和嫖客（叫做「我只是個小姐」，大家可以翻翻看），我錯了，我不是小姐，我沒法做到沒感情的商業，我是個代孕媽媽，我把她當成了我的孩子

致我的兄弟們：

我不知道該說什麼，我此刻只記得我們在一起的日日夜夜、所有的點點滴滴，我只記得看見你們還在為了我們的孩子在辛苦工作的時候卻不知道我已經放棄了我們的孩子時我內心的愧疚。

我努力了，直到漢庭獨家談判權到期的最後5分鐘還在做著last-ditch effort。

這兩天我一直在自責，我是不是不夠努力？是不是我真的該自私一點，我是不是該強硬一點，我真的覺得很抱歉。

我真的很後悔當初我堅持不在美國上市，因為估值會太低。我也在怪自己專注於美國市場，我不知道四年前我們就具備A股主板上市的資格。

其實，我希望大家能想開一點，無論我換了什麼樣的財務投資人，如果不上市最終還是逃不出這樣的命運，如家、七天上了市最終還是退市被合併，我們一定要知道我們只是一個代孕媽媽，我們這次只是換了一個戰略投資人，我們還是獨立運作。我們應該自豪，我們能做出一個讓人掏37億來買的公司

季崎也承諾我們新發期權，具備條件時可以獨立上市，我會和老季確定和安排好這些事情，我會不惜一切代價確保落實，這樣我們還是像過去一樣的代孕媽媽，一樣地去照顧我們的孩子，一個從第一天起就本來不是我們的孩子… …

謝謝每位此刻還辦公室、在建築工地工作的同事，謝謝此時此刻還站在酒店前臺為客人服務，在客房打掃房間的一些的同事，我會為了你們而奮鬥。

吳海

2117年2月27日

周六晚上我籤完了交易文件，和老馬一起喝了頓酒，酒量小，回去暈暈乎乎的。可惜老俞，amy,Hurst不在啊。

昨天凌晨出去買煙，出門就看見了地上按摩房的字，"SPA"，其實SPA也是股份購買協議的縮寫（Share Purchase Agreement），呵呵，老子昨天剛籤...

來源：虎嗅

原標題：桔子水晶酒店被賣，CEO吳海說：其實我只是個代孕媽媽

最新更新時間：02/28 16:16