全國2003年10月高等教育自學考試國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
第一部分 選擇題(共35分)
一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.全球營銷是國際營銷的發展階段之一，一般認為該階段的開始時間是( )
A.20世紀50年代以前
B.20世紀60年代
C.20世紀70年代
D.20世紀80年代以後
2.有利於了解和掌握不同國家在市場容量、消費水平、需求及競爭方面的不同特點的世界市場分類方法，屬於( )
A.按照地理位置分類
B.按照經濟發展水平分類
C.按照經濟聯盟分類
D.按照商品類別分類
3.城市化程度是反映一個國家或地區經濟特徵的重要指標，它是指( )
A.工業產值佔國內生產總值的百分比
B.城市人口佔全國人口總數的百分比
C.城市居民收入與農村居民人均收入之比
D.城市數量
4. 國際商業糾紛的解決途徑有( )
A.友好協商、談判和訴訟
B.友好協商、訴訟和仲裁
C.友好協商、談判和仲裁
D.訴訟、審判、仲裁
5.奉行全球化戰略的企業在營銷策略的使用上( )
A.既重視國外市場又重視國內市場
B.重視各國市場的差異
C.按國別組織營銷活動
D.更強調一體化
6.投資打入模式涉及到國際營銷公司在目標市場國家製造業或其他生產單位的( )
A.經營權問題
B.管理權問題
C.收益權問題
D.所有權問題
7.價格屬於產品整體概念中的( )
A.核心層
B.外延層
C.有形層
D.附加利益層
8.下列幾項中屬於工業產權技術的是( )
A.商標權
B.實際方案
C.設計圖紙
D.技術決竅
9.市場開發模式的基本格局是( )
A.現有產品—現有市場—國際市場
B.新產品—現有需求—國際市場
C.現有產品—新需求—國際市場
D.新產品—新需求—國際市場
10.不需要對原有產品進行改進的國際產品營銷戰略是( )
A.產品擴展—促銷適應
B.產品適應—促銷擴展
C.產品適應—促銷適應
D.產品創新
11.跨國公司制定轉移價格時考慮的主要因素是( )
A.定價基礎選擇和產品價值選擇
B.產品價值選擇和定價水平選擇
C.價格構成選擇和定價水平選擇
D.定價基礎選擇和定價水平選擇
12.某企業在一個投資項目中，共投入12萬元，預計5年後收回投資，請問該企業的投資報酬率是( )
A.12%
B.20%
C.22%
D.30%
13.公共關係與廣告的不同之處是( )
A.非人員
B.利用大眾媒介
C.非付費
D.宣傳商品和企業
14.在以下幾種類型的定價方法中，哪種類型的定價方法包括差別對待定價法( )
A.市場競爭導向定價法
B.成本導向定價法
C.需求導向定價法
D.心理導向定價法
15.在產品生命周期中，當產品處於成長期和成熟期時應採用的廣告策略是( )
A.告知性廣告策略
B.功能性廣告策略
C.說服性廣告策略
D.提醒性廣告策略
二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
16.從企業的角度分析，市場的組成因素包括( )
A.顧客
B.競爭者
C.需求
D.購買力
E.收入
17.商品國際化是指( )
A.商品生產與市場國際化
B.生產力的國際化
C.技術國際化
D.服務國際化
E.商品國際化在經濟國際化中的地位
18.國際營銷人員關注國外國民受教育水平的主要原因包括( )
A.直接影響人們的消費行為
B.決定當地人力資源的基礎水平
C.影響人們的收入水平
D.影響企業的國際營銷策略的制定
E.影響市場的容量
19.國際市場信息系統的分系統一般包括( )
A.內部記錄系統
B.市場反饋系統
C.市場情報系統
D.市場研究系統
E.市場決策支持系統
20.企業進入國際市場的模式有( )
A.直接打入模式
B.間接打入模式
C.出口打入模式
D.合同打入模式
E.投資打入模式
21.常見的產品多樣化策略有( )
A.功能多樣化
B.同心多樣化
C.複合多樣化
D.縱向一體化
E.同心一體化
22.新產品開發的模式主要有( )
A.成本驅動模式
B.消費者驅動模式
C.利潤驅動模式
D.競爭驅動模式
E.技術驅動模式
23.國際上流行的特許專營協議包括( )
A.特許經營產品銷售協議
B.特許經營某種服務項目協議
C.綜合性特許經營
D.獨立性特許經營協議
E.品牌特徵經營協議
24.國際市場營銷中，服務商品市場包括的產品與部門有( )
A.金融保險
B.交通運輸
C.文化娛樂
D.商業服務
E.教育培訓
25.國際間的技術市場的發展對於人類社會的生產和交換活動所起的作用體現為( )
A.有利於提高消費者的生活水平
B.有利於節約社會資源
C.推動了世界有形商品交換的發展
D.有利於企業技術進步
E.對國際商品貿易的格局和流向會產生重大影響
第二部分 非選擇題(共65分)
三、名詞解釋題(本大題共3小題，每小題4分，共12分)
26.國際市場營銷
27.合同打入模式
28.國際市場銷售渠道
四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
29.國際營銷企業在東道國所面臨的主要控制和壓力是什麼?
30.簡述跨國公司的經營特點?
31.處於市場挑戰者地位的企業可以採用的戰略有哪些?
32.簡述制定國際市場促銷策略的一般程序?
五、案例分析題(本大題共1小題，8分)
33.閱讀下列資料，回答文後所列的問題。
SO公司
SO是日本最大的化妝品公司。多年以來，SO的零售商同意只出售SO的產品，交換條件是SO購回其未售出的商品。正是憑藉著這一協議，發展了一個由25000家日本零售商組成的零售網絡，這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這一系統使SO能夠很好地控制銷售網絡並以高價格出售其產品。但1995年，日本有關政府部門宣布SO控制零售價違法，並勒令其必須允許零售商對其產品進行打折銷售。在這之後，SO的出廠價隨著零售價的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。
SO對以上變化所作出的反應是降低產品成本，將重心移至低價位的化妝品上。同時，公司也在海外為自己的產品尋找市場。到目前為止，SO的產品已打入30多個國家。他們想進一步提高在國際市場上的銷售額，達到1000億日元的目標。SO明白，要想實現這一目標，必須在美國市場上有上乘的表現。
美國本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉而採用強調產品的科學性、使用促銷贈券等做法。業內人士認為，以上營銷方式的轉變反映了消費者的不斷覺悟：重視產品的實際價值而不僅僅是外在形象。SO認為這對他們是個機會，因為他們更擅長「高價值—高價格」式的營銷。
以SO的持久型唇膏為例。SO的廣告宣傳著重強調該產品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。
但一些分析家認為，日本的化妝品製造商能否在美國化妝品市場上，重演日本公司在美國汽車和家用電器市場上的輝煌還是個問題;他們認為，化妝品市場是一個產品形象驅動型的市場，商家很難讓顧客明了產品的差異。他們想知道美國或日本的公司能否靠科學的主張和贈券來實現成功的目標。他們真能將美容產品轉變為自然高科技的必備產品嗎?
①按照「產品—市場矩陣」理論，該公司所採用的是哪一種國際產品市場進入模式?原因是什麼?
②該公司的營銷策略是否符合美國市場的情況?
六、計算題(本大題共1小題，8分)
32.某企業生產出口產品，年固定成本為300000元，每件產品的變動成本為50元，若預測國際市場定貨量為4000件、6000件、8000件時，其保本點的出廠價應是多少?
七、論述題(本大題共1小題，13分)
35.試述跨國公司如何選擇融資來源?