提到「奶茶」，小都相信很多人跟小都一樣想到的第一個品牌就是「香飄飄」，這主要還是歸功於那句霸氣外露的廣告詞——「杯裝奶茶開創者,連續六年銷量領先。一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈！」
根據證監會最新的披露消息顯示，香飄飄將在近期迎來證監會發審委對其首次公開發行股票（IPO）申請的審核，這也意味著，如果審核通過，香飄飄將擇日上市，實現其「國內杯裝奶茶第一股」的夢想。
據悉，這並不是香飄飄第一次向股市發起衝擊了。2005年成立的香飄飄早在2011年和2013年就分別二次嘗試衝刺IPO了，但卻因為種種原因皆以失敗告終，而此次的第三次IPO，香飄飄能否成功上市也成了很多人關注的焦點。
近年來，香飄飄憑藉「狂轟亂炸式」的廣告營銷方式擴大了自己的品牌影響力，業績也呈現連續增長的形式。找代言人、電視劇植入、冠名綜藝節目，可以說，香飄飄在廣告投入方面可是毫不手軟，正因如此，這也鞏固了香飄飄在杯裝奶茶界的地位。據了解，香飄飄聘請鍾漢良作為品牌形象代言人兩年的費用就高達1300萬人民幣。
除了大筆的代言費，其廣告投放平臺還包括浙江衛視、湖南衛視、江蘇衛視、東方衛視等電視臺，在很多電視劇和綜藝節目節目中也隨處可見香飄飄奶茶的身影。如大IP劇《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》，網劇《老九門》等。
2015 年，香飄飄與浙江和盛傳媒有限公司籤訂《廣告代理合同》，委託浙江和盛傳媒有限公司在浙江衛視《中國好聲音》中植入廣告，合同金額為 1982.40 萬元。2016年1月1日至2017年3月31日，拿下了東方衛視頻道《笑傲江湖》第三季獨家冠名項目廣告業務，合同金額高達 8000 萬元。
隨著網際網路的發展，香飄飄也順應了趨勢，增加了在愛奇藝、騰訊（包括微信）、新浪微博、大眾點評、滴滴打車等網絡平臺的廣告投放力度。這點從網絡綜藝和網劇的廣告投放就可以看出來。
2015 年香飄飄花費2500 萬元在愛奇藝《偶滴歌神啊》節目中播放品牌廣告 。
2016 年 12 月，香飄飄品牌在「優土平臺」（ www.tudou.com）和（ www.youku.com）網絡媒體《三生三世十裡桃花》投放廣告事項，節目播出3個月裡，合同總金額為 1050 萬元。
2017年1月，在「愛奇藝」網絡媒體播出的《射鵰英雄傳》總冠名項目廣告業務，不到半年的時間裡，合同總金額為 2000 萬元。
據《北京商報》的報導所知，2014年至2016年香飄飄實現的營業收入分別約為20.93億元、19.52億元和23.9億元。同期對應實現的歸屬於母公司股東的淨利潤分別約為1.85億元、2.04億元和2.66億元，歸屬淨利潤處於連年增長的態勢。而2014年至2016年所投入的廣告費用分別約為3.33億元、2.53億元和3.59億元，合計金額為9.45億元，而這三年公司合計實現盈利僅約6.55億元。
以2016年淨利潤2.66億計算，該年賣出11億杯，也就是說一杯也就只賺2毛錢。
無論如何，一個公司對產品的投入金額總是有限的，廣告費佔的比重多了，其他方面自然會減少。2014年到2016年，其用於創新研發的費用僅為1477.14萬元、558.53萬元、639.38萬元，佔營業收入的比例分別為0.71%、0.29%、0.27%，相比巨額的廣告推廣費用，香飄飄在產品創新上的投入則顯得太不「走心」。
業內人士認為，持續依靠「燒錢式」的廣告投入帶來的很可能是一種非健康式的業績增長，高昂的廣告費用恐最終成為侵蝕公司淨利潤的一顆「定時炸彈」。
在杯裝奶茶行業競爭日益激烈的背景之下，儘管香飄飄意識到單一產品結構所面臨的風險，也開始試圖進軍液體奶茶市場，以規避產品結構單一所面臨的經營風險。然而液體奶茶市場充斥著統一、康師傅這些強有力的競爭對手，在這麼強的競爭下，香飄飄能不能取得一席之地確實存在巨大的不確定性。
小都認為，優秀的營銷策略都是產品化的，香飄飄如今品牌形象已經確立，但是不夠明確，與其砸大錢在代言和廣告植入上，不如樹立一個清晰的品牌形象並制定一個可以長期連續投入的營銷策略。
然後一定要注重和消費者的溝通，建立品牌信任度，明星效應儘管是一個立竿見影的手段，但卻不是一個長期有效的方法。要在合適的時機、找到合適的渠道，通過合適的內容去與你的受眾進行互動和溝通。
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