01 沒有奇蹟，只有累積
2017年3月，北美著名人力資源集團公司SourceCon舉辦了一年一度的行業競賽。
一臺機器「代號B」參賽者僅花費了3.2秒就篩選出了合適的候選人，同時職位適配性還排到了第三名。其他通過人工篩選的團隊則使用了10-20個小時來尋找合適的候選者。
技術出身，又在人力資源行業深耕近10年的李松毅看到了希望——終於可以用科技來解決招聘領域的痛點。他邀請了那臺「代號B」機器的CTO以及首席科學家加入Bello團隊，希望將這項技術帶入中國市場。
那時的Bello團隊，只有8個人，研發中心位於美國波士頓。
截至2019年11月，Bello年收入已超千萬元，完成了四輪融資；團隊擴張至50+人，大多曾是知名大廠裡夠獨當一面的項目leader；總部遷移至深圳，並在北京剛剛啟動新Office。
所有的突然之前，都伴隨著漫長的伏筆。
Bello創始人兼CEO李松毅說：「在這個潛力巨大的行業裡，Bello的活法就是，做好自己的價值點。」
02 服務行業，技術落地
Bello（倍羅）是一家提供人才解決方案的人工智慧科技公司，並致力於成為招聘領域最好的人工智慧公司。
Bello把美國的人工智慧底層技術延伸至中國，並在國內經歷了三年的本土化迭代，為自己建立了難以撼動的紮實基礎。他們將NLP（自然語言處理技術），KG（職場知識圖譜）和RPA（招聘流程自動化）技術應於招聘，為企業提供人才管理智能化解決方案。
四年時間，從波士頓到深圳，再擴展到北京。這個過程裡，Bello靠的是一次次的迭代升級，一次次的自我突破，一次次的創新與改變。
而支撐他們一路走來的，是不變的信條——深耕價值點，給市場最好的交付。
2019年，Bello再一次完成了技術重構。讓NLP的機器智能，變得更富解釋性地去分析文本，把NLP技術底層的理解邏輯，完美地展現給用戶。「它會告訴你所有的來龍去脈，為什麼這個人才與崗位是匹配的。」李松毅說。
這不僅是Bello的突破，更帶動了行業的突破。NLP是人工智慧還沒有突破的領域，也沒有可靠的落地。
「2020年，我們會努力將這個技術在招聘領域加速落地，雖然場景比較垂直，但它為人力資源行業帶來的價值十分巨大。」李松毅說，「我們希望明年可以繼續深耕，讓我們在招聘領域的技術，能為企業提供更好的服務。」
03 產品源於用戶，避免閉門造車
優秀的企業，需要不斷吸收客戶的反饋，並自我迭代。
騰訊、平安、順豐等巨頭企業，對招聘系統要求極高，對智能化要求極具前瞻性。Bello正竭盡全力地為這些客戶提供穩定可靠的底層技術。同時，Bello算法得以迭代也源於這些大客戶的合作和持續投入，支持著Bello進一步開放底層技術能力，幫助更多創新企業打造更好的人力資源產品/服務。
但是，那些預算有限、技術有限、招聘需求量較小的中小企業怎麼辦？
2019年，Bello開發了自己的第二個產品——倍羅尋才，以合適的價格，專門針對性服務中小企業，滿足下沉市場的需求。
倍羅尋才的作用只有一個：幫助企業快速準確地找到合適的候選人，也就是AI Candidate Sourcing。它從形成招聘需求開始，到發布至各個平臺，最終為客戶形成一個long list。
「倍羅尋才這款產品，將成為我們未來的發展重點。」李松毅說。
重複舊的做法，只會得到舊的結果。創新和改變是所有進步的起點。
04 未來不是靠人的勝利，而是體系的勝利
縱觀美國跟中國的To C行業的變化，直接將美國To C公司copy到中國來並不難，因為C端和個體的差異性較小。
「但一群美國人跟一群中國人的區別是巨大的，也就是組織間的區別。」李松毅說，「組織把人與人之間的複雜性都提升了很多個維度，所以想直接copy美國的To B產品到中國，是不可行的。」「要建設有中國特色的、符合中國時代發展的產品。我們一直堅信，每個公司都應該做好、做深自己的價值點，尤其是做科技、做企業服務、做To B公司。」
這個行業裡的中國客戶，想要的是整個產業鏈的一個交鑰匙的服務，是一個由很多個成熟的價值點串聯起來的價值鏈。
因此，未來中國的人力資源行業態勢既非封閉自守，也非惡性競爭，必然是開放合作的。
Bello會繼續做好自己的技術價值點，同時會盡全力去和其他組織，如ATS、獵頭公司、招聘網站和其他人力資源服務公司，相互串聯，來形成價值鏈，給客戶提供更好的全流程服務。
不管位於什麼賽道，都離不開匠人精神。做AI也是一樣。
「當一家公司試圖什麼都做，有限的精力必然導致無暇深耕，更沒辦法做出最好的產品。」李松毅說。
他表示，接觸到的很多客戶，對市面上所有產品都有不滿意的地方。公司核心競爭力也就在此體現：就看你的價值點做得夠不夠深，這是最重要的。切忌生搬硬套、盲目跟風、只追求網絡效應。
因為如果真的熱愛，就該把一切當作是榮耀，而不是炫耀。
2020年，Bello不僅會繼續深耕技術，同時也會開放自己的技術提供給有需求的合作方。「我們會在明年加大開放力度，幫助其他企業去更好地服務他們的客戶。」李松毅說，「只有先把蛋糕做大，大家才能都分到可觀的利益。」
前路必有挫折，但無論如何也不會影響Bello朝目標邁進的決心。
「中國的To B市場只有美國的1%，但中國用戶量卻比美國還多。現在To B的紅利還沒開發出來，飽和狀態還遠遠未到，更不必爭搶Market share。我認為目前行業內的公司，只要深耕價值點，都會有超越預期的長足發展，未來還有可能出現千億級的公司。」李松毅說。
2020年，Bello預計會將團隊擴充至100+人，同時將在北上廣深都成立新Office，為全國客戶提供優質服務。
古人云：「世之奇偉、瑰怪，非常之觀，常在於險遠。」
但Bello相信，只要堅持跑下去，風景終會觸手可及。
在未來的日子，
Bello會繼續講述中國人工智慧招聘的故事。
而你，
將會成為故事的主角與見證者。