原標題：動漫產業逾千億 本土原創團隊如何「搶食」？
米老鼠、唐老鴨、白雪公主、哆啦A夢等經典動漫形象，是許多80後、90後兒童時代的記憶，如今已演變成一整條產業鏈。
重慶是全國發展動漫產業最早的城市之一。經過十幾年的累積和發展，重慶的動漫產業逐步壯大，產業集群效應初步形成。
在第十屆中國西部國際動漫文化節開展之前，記者走近幾家重慶本土的動漫創業團隊，看看他們是如何「掘金」的？
善於學習 行業需從基礎入手
進入動漫行業打拼了十幾年的席霖（業內人稱「院長」），早就感受到了行業的高速發展。曾參與過《奧運福娃》系列動畫片、《喜羊羊與灰太狼》《科拉傳奇》等動漫製作，以及《摩爾莊園》《洛克王國》等遊戲美術設計，見證了中國動漫業從模仿到原創，從單一動漫作品到周邊衍生品的歷程。
由於高中時期熱愛《海賊王》《新世紀福音戰士》等作品，沒有一點繪畫基礎的「院長」2003年正式入行，從給廣告公司「打下手」做起，學習美術技藝。隨後，他又進入專業的動漫團隊、遊戲公司，設計動漫海報、人物形象，再到短片製作，一點點積累經驗，在人物造型設計上有了一技之長。
回到重慶的他打起了動漫周邊的主意，先藉助遊戲行業積累的資源與暴雪等知名廠商合作，成為其動漫作品周邊產品生產製作及代理商，開發了一系列生活用品類商品。
一件普通的短袖，一個樣式簡單的帆布包，在印上了知名動漫形象後，價格飆升10倍以上，2009年第一屆西部動漫文化節上，「院長」僅花半天時間就賣出了十幾萬元銷售額。
「依靠別人IP的周邊銷售不長久，要抓住核心競爭力，得從整個行業基礎入手。」他認為，動漫行業中的人才較稀缺，培訓多為模塊化課程，缺乏個性，讓作品劇情、圖像千篇一律。3年前，他成立了個人工作室，一方面接一些漫畫、插畫的外包業務，一方面通過以前在行業裡積累的人脈，在網上開課，進行動漫培訓。據介紹，他的網絡課一般在直播平臺或者QQ群開設小班課程，價格100元/課時，一節課10個人左右。課程中給每一個學生的作品一對一修改，邊改邊講解結構、畫法以及該造型的應用場景等。
他認為這樣的培訓模式，值得行業加大投入。
學會借力 與大平臺合作打造IP
和席霖的「單打獨鬥」相反，重慶尚章文化傳播有限責任公司堅持團隊合作，從紙質版的連載漫畫到網際網路時代的線上動漫，再到短視頻、表情包，一步步豐富IP形態。
近日，記者來到位於楊家坪的重慶尚章文化傳播有限責任公司，這家有30多人的「技術宅」團隊，正忙於多形態IP作品的創作。
公司總經理張恆韜告訴記者，連載漫畫製作成本低，難度低，又可以由此衍生出多個形態，是不少動漫創業團隊的優選。「大多數團隊在創作出幾部成功的系列漫畫後，會將業務往視頻、遊戲、表情包、周邊商品等方面拓展。」
創業之初，資金有限的張恆韜和團隊也專注於漫畫，其創作的漫畫《詛咒之蝶》刊登於《中國卡通》雜誌，長期排名最受歡迎漫畫前三名，目前已發行單行本。漫畫《唐門少女》單行本發行超300萬冊。隨著移動網際網路對各行各業的改變，漫畫也開始「上線」，多個網絡漫畫平臺興起，自2016年起，張恆韜與團隊將作品多方投稿到線上，培養線上的粉絲群體。
按照預想，在原創漫畫作品積累粉絲之後，是圍繞漫畫人物打造IP，但因苦於創業公司打造IP等相關產品難度大且成功率低，張恆韜選擇與大平臺合作。他們一邊與騰訊、激萌、重慶交通大學、移動、電信等單位達成長期戰略合作，憑藉多方合作增加原創作品素材，一邊豐富IP業態，增加營銷推廣途徑，為以後打造自身IP蓄力。
據了解，重慶尚章文化傳播有限責任公司配合騰訊打造了一系列的IP，其中就有QQ表情「大黃臉」。該表情剛剛推出時，先通過各類公眾號，發出新的IP形象和設計，再採用解答製作流程等方式，來吸引用戶閱讀、使用。而後，持續堅持該表情「應景」，比如配合過年，聖誕，女生節等各種節日節氣進行展示。
「我們還製作IP相關的短片。」張恆韜說，他們製作與「大黃臉」相關的各類短片，在抖音、微視等平臺推廣，2018狗年賀歲片在微視上獲得了268.3萬的點擊率，成功在平臺打出了名氣。
推廣方面，他們製作的QQfamily視頻作品緊隨熱點，「維密」走秀期間圍繞維密秀做動畫，把IP形象帶到現場，和維密秀的互動在線上和線下同步推廣。
「IP打造要傳播、要應景、要接地氣、要追熱點，並用多種形式的產品結合，效果會更好。」張恆韜補充道。
緊盯市場 原創代工業務並進
2016年，出生於1984年的張曉曦發現了網絡IP的風口。
他說，在日本交換學習3年後回國，真切體驗到了日本動漫IP的影響力，回國後順利進入百度，後在2012年加入愛奇藝，開始接觸視頻行業。在愛奇藝期間，正式接觸內容生產和運營的他，負責綜藝、資訊、母嬰等多個頻道的總體運營，包括《奇葩說》、《奔跑吧兄弟》等多檔品牌欄目都是由他及其團隊參與運營推廣，資訊頻道更是從零起步，做到了日均8000萬的流量。
漸漸地，張曉曦在運營管理的過程中發現PGC（專業內容生產者）行業作為最基礎的部分，可衍生出多種形態，或將成為未來的風口。2015年底，他毅然辭職，並於2016年初成立了「IMA想像創客」品牌，專注網生視頻IP開發運營，範圍涵蓋IP投資開發、綜合運營、品牌推廣營銷的鏈條式業務模型，產品涉足網絡節目、網絡動畫、網絡長視頻等多個類型。截止目前，IMA想像創客內容全網播放量超80億，全平臺訂閱粉絲超1000萬。
「人們常說動漫行業『重在代工，輕於原創』，可如果沒有代工，很多原創團隊無法生存，若全代工又忽視了原創，影響將來轉型，因此團隊要找到代工和原創的平衡。」張曉曦在接受採訪時表示，代工過程也將促進動漫企業的升級改造，導致有能力的代工企業越來越強，而能力弱的企業將最終被淘汰。最終，能夠站穩腳跟發展壯大的公司，都是能夠藉助代工業務完善自己、形成自己公司文化和盈利模式的公司。
方向上，他們將IP投資開發定位在垂直化、功能性，以及用戶喜聞樂見的短視頻內容上，做垂直細分領域的內容研發。以「IMA想像創客」為例，他們在原創作品方面有《迷失空間》《口袋舞蹈》、《話很多的小姐姐》、《爆蕉頭條》，以及與愛奇藝聯合推出的《熱血教練場》等垂直領域的原創網劇和綜藝，同時又在動畫代工業務中汲取經驗，再投入原創動漫作品開發。
其部門負責人文浩告訴記者，「我們以前參與過多個動漫IP代工，例如在愛奇藝投入上億的『無敵小鹿』系列動漫短片中，負責兒歌和寓言故事部分，由此發現了低幼兒童動漫市場的潛力，而代工中學到的技巧以及劇情經驗，又反哺我們自己的原創動漫作品開發」。
「儘管原創比外包麻煩，前期投入多，但我們希望真正做自己的動漫品牌。」據悉，文浩正帶領動漫團隊製作原創動漫，將史前動物「復活」搬上大屏幕。
縱深
成功打造動漫IP
有哪些秘訣？
《熊出沒》《喜羊羊與灰太狼》等動畫片的熱播，帶動了劇中一些角色形象的周邊產品發展，去年大熱的《全職高手》網絡點擊超過30億，現已改編成電視劇正在拍攝中……顯然，動漫仍然具有可觀的發展前景。
那麼，動漫IP打造的秘訣是？重慶尚章文化傳播有限責任公司總經理張恆韜把IP打造關鍵進行了總結：第一要打造一個整合的生態圈，它能夠圍繞自身而衍生出多個形態，且多個形態都有內容，都能應用和推廣。第二，是IP和場景要適配，一定是加強其場景應用，並能持續。第三，作為初創公司，在自身引流困難的情況下，最好和垂直行業進行捆綁，要麼是基於流量大平臺合作開發，要麼是找線下平臺，這樣利於快速打造出IP。
「IMA想像創客」動畫中心部門負責人文浩指出，動漫也有細分，宣傳時全平臺投放並不一定就能取得好效果。他說，視頻投放上要根據產品定位去匹配，比如說，把一個適合大學生的動漫題材，放到騰訊、愛奇藝等平臺去，那可能效果就不大好，如果放到抖音、秒拍等平臺，效果就好。
「從動漫商業化進程中可以看到，動漫在技術上、傳播途徑上的升級，加上用多元化的產品抓住消費者，才最終走通商業化。」席霖表示，目前動漫IP打造一是以品牌方為主體的動漫形式全覆蓋，或者類別覆蓋的模式由內到外的自然植入，根基牢固，認可度極高，比如江小白、海爾兄弟。二是以市場上已有動漫IP進行跨界合作，在時間性上，認可度上有差別，但品牌方能夠更靈活與動漫的基因共存，比如可愛多、阿薩姆奶茶、美年達開發的動漫形象。他強調，與越來越多行業高度融合，是動漫IP的必然趨勢。
數說
2017年，中國動漫產業達到1500億元，在6300億的文娛業總產值中佔比24%。
2017年視頻網站自製動漫數量達21部，斬獲流量57億人次。國產動漫流量佔比53%，成為最大流量來源。（記者 韋玥）
(責編：宋心蕊、趙光霞)