【搜狐IT消息】 今年5月底，PPS一名銷售去4A公司籤廣告合同，最後一刻，廣告公司代表突然提了一句：你們和愛奇藝以後怎麼定位？銷售人員一時語塞，快要到手的單子就這樣給弄丟了。
事實上，品牌定位不清晰不僅僅是愛奇藝剛剛併購PPS後出現的問題，同時也是去年優酷土豆併購中曾經遭遇的一大問題。昨天，愛奇藝CEO龔宇對這個問題給出了答案。
愛奇藝與PPS如何整合？
龔宇的解決方案是：
1、整合完成後，愛奇藝與PPS將採用不同的品牌定位來細分市場，其中愛奇藝從主要定位於影視內容為主的長視頻播放平臺重新定位於綜合性的新主流視頻媒體，PPS則從定位於長視頻的播放工具重新定位於提供豐富內容的視頻娛樂平臺。
2、愛奇藝與PPS完成了銷售團隊的整合，未來將由統一的團隊銷售團隊售賣愛奇藝與PPS的內容。除了銷售外，愛奇藝和PPS將統一採購視頻版權。
3、未來視頻行業將走向上下遊聯合的趨勢，下遊渠道中的手機、平板行業已經沒有太多市場空間，他認為未來將主要向上遊靠攏。
4、整合完成後，除了買視頻版權外，會更加發力自製內容，自製是未來愛奇藝的核心競爭策略。
「我們過去5個月的整合中遇到過很多小問題，但這麼大規模的整合中出現這些問題很正常，今天我們可以對外宣布，合併工作從基礎性整合階段跨越到以充分發揮整合協同效應、收穫協同效應回報為主的高級階段。」龔宇做了上述表示。
除了龔宇透露的信息外，我們通過多方渠道還了解到以下幾點愛奇藝與PPS的整合關鍵信息：
1、百度在背後將對PPS提供支持，百度視頻將可能變成愛奇藝業務的補充部分。具體來講，百度大數據將支持PPS客戶端軟體，愛奇藝也已經開始使用百度視頻的搜索數據。
2、過去PPS是採用基於SU的算法，用這種算法的後果是：搜索結果大多偏向於網頁內容而不是視頻內容，被愛奇藝併購後，PPS改變了算法，並通過百度視頻的大數據共享，在搜索結果上與百度產生協同效應。
吸取的教訓：少裁員，多派事
愛奇藝會重蹈優酷收購土豆的覆轍麼？這個問題恐怕只有時間能夠給出答案。事實上，我們通過從愛奇藝內部了解的信息來看，這次併購還是吸取了很多優酷的教訓，這主要體現在：
1、優酷併購土豆後，很多土豆員工基本處於手頭無工作、上班混日子的狀態，而這次整合後，PPS原有的900人團隊中走了不到50人，其他的或留任或轉崗，基本上現在雙方團隊的員工都有事做。
2、優酷整合土豆的第4個月，土豆副總裁王祥芸即提出離職，而目前為止，PPS被愛奇藝併購後，離職員工最高的只有經理級。也就是說無論總監還是VP，都選擇了留下。
3、PPS創始人徐偉峰雖然不主管愛奇藝的智能電視項目，但也深度參與了愛奇藝與TCL的智能電視合作項目。優酷併購土豆後，土豆創始人王微則淡出公司管理。
從上述對比來看，雖然愛奇藝整合PPS的結果還無定論，但對比優酷土豆，至少開了一個好頭。
整合的成果：明年開始廣告提價
據熟悉內情的人士透露，併購PPS之後，愛奇藝期望形成一窄一寬的格局：一頭是減少支出，主要手段是發展自製節目，聯合採購降低版權成本，用PPS的技術降低CDN帶寬成本；另一頭是通過吸收PPS的市場份額來獲得與廣告主的議價權，通過提高廣告價格來擴大收入規模，確立行業地位。
目前可以看到的成果是：
1、經過計算，在內容採購上原來是兩個公司同時採購一部劇，現在只需要花費原來1.3-1.4倍的成本就可以讓愛奇藝與PPS同時獲得版權，會節約60%-70%的版權採購成本。
2、通過與PPS的整合，愛奇藝現在可以將千分鐘的帶寬成本降低到CDN行業平均水平的三分之一。也就是說在同樣保障流暢度的基礎上，愛奇藝的帶寬成本將減少三分之二的支出。
3、整合後PPS的廣告時常開始大幅增加，雖然這引起了部分用戶的抱怨，但愛奇藝今年Q3的廣告收入較Q2有了大幅度的提高。
4、現在PPS與愛奇藝的廣告銷售價格並不一致，主要是現階段仍有很多年度客戶的單子沒有完成，但從明年開始，PPS將與愛奇藝統一廣告售價。此外，明年兩家公司還將上調視頻廣告的價格，這也將進一步擴大收入規模。