湖北日報全媒記者 甘勇 戴輝 通訊員 歐曉平 李慧敏
搶時間、搶機遇、搶要素，荊門企業按下「重啟鍵」。
截至6月1日，荊門市規上工業企業返崗員工約16萬人，復工復產率近100%，大部分企業生產已恢復正常。
「重啟」不是「重複」。疫後重振，企業要活下去、留下來，更要強起來、發展好。
「重啟鍵」更是「升級鍵」。荊門各類企業各顯神通，用好用活用足一攬子支持政策，加快推進技改擴能，千方百計開闢市場新藍海。
行業損失跨界補
轉產燈具打開新市場
窯爐烈火熊熊，映照出盧軍滿臉笑容。但幾個月前，一樣火熱的爐火，卻讓他備受煎熬。
盧軍是沙洋荊玻海龍玻璃製品公司董事長。荊玻海龍主要為稻花香、白雲邊、黃鶴樓等30多家酒廠配套生產酒瓶，2019年產值3.5億元。
新冠肺炎疫情來襲，1月底至3月初，公司酒瓶訂單為零。3月16日復工復產後，酒瓶訂單雖有所恢復，但因白酒消費需求下降，訂單量同比減少大半。
窯爐一熄，重啟更難。「燒的是錢，痛的是心。」盧軍說，窯爐連續生產，酒瓶堆滿倉庫，佔用資金1.1億元。
怎麼辦？「東邊不亮西邊亮。」荊玻海龍副總經理劉華出主意，可以轉型生產水晶燈飾球、掛件等燈具產品。「適合窯爐生產，市場盈利水平不錯，生產旺季在6月至8月，正好和酒瓶生產互補。」
說幹就幹。
缺資金。沙洋縣政府出面協調，銀行提供低息貸款1000萬元。公司高管自籌資金3000萬元，積極生產自救。
缺技術。成立技術攻關小組，僅用10多天時間，就實現技改擴規。4月開始，新生產線已能生產3大品類燈具飾品。
缺市場。盧軍帶隊出徵，下廣東、跑浙江、走福建，跑遍各大玻璃製品市場。功夫不負有心人，終於籤下廣東客戶，拿下首筆燈具大訂單。
拓展新領域，打開新市場。4月初至5月中旬，荊玻海龍實現燈具產值4500萬元，對衝酒瓶銷量下降影響，企業整體產值同比仍增長15%。
「生意好了，爐火再旺也不心焦。」盧軍說，有燈具做支撐，目前企業訂單充足，日產玻璃製品270噸、產值120萬元。預計全年產值穩定在3.5億元左右，與去年基本持平。
記者點評：船小好調頭。直面疫情影響，企業看得準、行動快，用好現有資源，合理跨界經營，才能搶得市場先機、贏得發展主動。
國外損失國內補
出口「剎車」轉戰國內市場
原料打砂、塗膠熱壓、噴漆包裝……京山益美佳的廠房裡機器轟鳴。
益美佳是一家生產汽車剎車片的外商獨資企業，中高檔汽車剎車片銷往全球45個國家。
今年初，隨著疫情蔓延，馬來西亞、泰國等地口岸關閉，已經出海的益美佳產品緊急「剎車」，調頭折返，出口訂單銳減九成。
「國外客戶紛紛『飛單』，企業還活得下去嗎？」公司一些高管垂頭喪氣。
「外貿受阻，內貿潛力無限。」廠長王逸群危中尋機。
38歲的王逸群在行業裡摸爬滾打10多年。2018年，在京山招商引資政策吸引下，他決定將工廠從廣州搬到京山。
「國際訂單到了天花板，倒逼我們加速轉戰國內市場。」王逸群說，布局京山，就是有意深耕國內市場。
外貿交易，先打訂金再發貨；國內市場，先鋪貨後結算。關鍵時刻，總部調來大筆資金「撐腰」，確保益美佳資金鍊無憂。
搭建國內銷售平臺，益美佳吸引300多家一級經銷商加盟，4月份已銷售剎車片2萬多套。
加大促銷力度，益美佳在京東、天貓等平臺的旗艦店訂單飆升，「FBK」品牌單月銷量在同類產品中名列前茅。
「內銷總量雖不大，但勢頭良好、潛力無限。」王逸群說，5月訂單增速迅猛，預計銷量將突破4萬套，內銷佔比由10%擴大到30%。
記者點評：中國具有超大規模市場優勢和內需潛力。快速恢復活力的國內市場，讓「嗆水」的外貿企業看到希望，信心倍增。
內貿損失外貿補
替代歐洲產品穩定國際供應鏈
有人在滿世界找訂單，也有人在滿世界找供應商。
「新冠肺炎疫情，給我們帶來了外貿第一單。」凱龍楚興總經理劉哲說。
位於鍾祥市的凱龍楚興化工集團，主營硝基複合肥。3月8日復工復產後，出省營銷被阻，貨物運輸受困，江西、廣東等優勢市場被國內同行替代，一季度經營業績下滑超過30%。
內貿損失外貿補。成立出口工作專班、翻出出國參展收集的名片、廣發產品信息……想盡千方百計，首個外貿訂單來得有些戲劇性。
「通過網上發布產品信息，加上貿促會的朋友介紹，澳大利亞客戶找到了我們。」劉哲說，這位澳大利亞客戶原本從歐洲進口複合肥，但因歐洲疫情蔓延，原供應商停產，不得不尋找替代供應商。
雙方幾經接觸，最終試探性地籤下500噸複合肥供應合同。
500噸，不足一天的產量，劉哲卻不敢大意。
生產操作員工精挑細選，還要在「班前會」上宣誓：「精心細心生產出口產品，靠品質走向世界。」
複合肥最怕受潮結塊。產品下線後，多放了20天才發貨，確保沒有受潮結塊影響質量。
首單交付，客戶反映良好。5月再次下單，訂購1000噸複合肥，要求也隨之升級：包裝改為一噸裝，肥料要染成粉紅色，粒徑要求更平均，還要添加鈣鎂矽鐵鋅等中微量元素。
「客戶要求高，逼著我們轉型升級。」劉哲介紹，生產線改造升級，產品質量優中更優，第二批外貿訂單還沒發貨，緬甸、寮國也發來採購需求。
「4月以來，銷售同比增加20%。外貿雖然佔比很小，但前景廣闊。」劉哲信心百倍。
記者點評：疫情在國外蔓延，衝擊全球供應鏈。搶抓外貿訂單，既是企業危中尋機、化危為機的求生之道，也是為維護國際產業鏈供應鏈安全穩定作出貢獻。