提到快速消費品，你也許無法準確定義它的內涵。但是說到寶潔、聯合利華、歐萊雅這些名字，你一定不會覺得陌生。
近年來，快速消費品行業的飛速發展，使得市場人將之設定為自己的職業目標。其中，寶潔、瑪氏、歐萊雅、聯合利華等跨國快消公司的市場部職位更是備受求職者的青睞。
說到marketing，快速消費品相比較其他領域應該是體系最全，對marketing理解最深。基於此，市場部網希望不止快消人能夠看到這篇文字，也希望其他行業的市場人能從中獲得啟發。
本文作者艾曉莎，曾2010年加入聯合利華Unilever（旗下有清揚、多芬、夏士蓮、中華、奧妙、立頓、家樂、可愛多、夢龍……），是市場部的管理培訓生（management trainee），市場部網略經編輯發表。
文章覆蓋命題：
1. FMCG marketing薪資（FMCG：快速消費品）
2. Marketing晉升前景
3. Marketing主要職責與挑戰
4. Marketing能給你帶來，以及不能帶來的
5. 管理培訓生MT和普通員工的差別（MT：銷售管理培訓生）
薪資
短期來看，它的起薪情況是這樣的：
我們這屆進入公司的offer是8000*12+年底bonus（獎金），下屆2011的MT，offer是9500*12+年底bonus，所以相應地水漲船高，我們也因為下屆的offer薪資高了，也得到了調薪的待遇。
MT是每半年調薪一次，普通員工是每1年調薪一次。所以你掐指一算就知道我調了多少次了~哈哈！
與其餘公司的應屆生MT offer相比，Unilever、P&G、瑪氏，是三家相對薪資高的FMCG公司，具體數字，我想很多聰明的孩子都知道了要馬上去度娘了。（找得到的）
長期來看，幹個四五年做個經理，跳個槽，年薪就是30-50萬不等（按年限和管理scope的大小），當然了，如果幹了10年升到了一個總監，就是80萬-120萬。
說實話，如果你想賺大錢，就別來做市場部了，比起銀行做的好的客戶經理（工作第1年有幾十萬的bonus），marketing基本是沒有這樣的待遇的。也沒有consulting（顧問）或者investment banking（投資業）來的賺。
因為都是拿死工資的，所以能發大財的可能性在這個行業不大。除非你自己非常會投資理財，那是另回事了。
當然了比上不足，比下有餘。
如果你覺得畢業的前幾年，10萬+的年薪已經能讓你樂呵了，那就考慮下這個行業。以後熬個經理，幾十萬的年薪，你覺得也能過日子那也就成。做好心理準備，你做banking（銀行業務）的同事沒你忙，但賺的比你多幾倍的時候，你要心裡非常平和才可以哦。
選擇職業，我習慣於考慮的幾個維度和權重（喜歡、擅長、薪資表現），當然，這些考慮的因素是我在意的，未必你就一定和我一樣，如果你覺得「離家近」非常重要那就把它考慮進去。
總之我始終覺得：在喜歡和擅長之間，要有一個清醒的認識。
看到這裡，如果你想知道怎樣鑑別自己是擅長還是不擅長？喜歡還是不喜歡？——多去試（簡稱：跳槽）。
Marketing的晉升前景
marketing的career path（職業前景人生規劃）基本是這樣的：
↓Supervisor（市場部主管）
↓Assistant Brand Manager（助理品牌經理）
↓Brand Manager（品牌經理）
↓Senior Brand Manager（資深品牌經理）
↓Marketing Manager（市場部經理）
↓Marketing Director（市場部總監）
↓VP（副總裁）
外企都有傳說中的天花板，我至今看過大陸員工級別最高的人為是我們現在的市場部副總裁，是一個大陸女人，再往上的級別，中國人很少有做到的。
值得一提的是，有些公司，比如lo'real（歐萊雅）還會有產品經理，其實基本上就是介於品牌經理之下，助理品牌經理左右的一個title，是管理品牌下面的某一條產品線。
比如說，一個皮膚護理品牌Vichy薇姿，有一個brand manager，下面有兩條產品線，那麼能可能就有兩個產品經理，一個負責薇姿防曬，一個負責薇姿乳霜等。
另外，有些公司，比如我們公司是沒有Marketing Manager（市場部經理）的，直接就是Marketing Director（市場部總監）。
了解清楚每個級別以後，我來說說每個級別的working scope（工作範圍）。
每一個級別都有每個級別的事情要做，基本上看到的視野也會有差別。比如我之前在的品牌多芬（Dove）沐浴露，supervisor（主管）只要負責好每一檔全國幾百噸促銷裝的銷量，每一檔全國路演（大概200-500場不等）的銷量，每一個你手上的項目的執行銷量，基本就可以了。
但brand manager（品牌經理）就要負責整個多芬沐浴露今年在大陸的生意。而到了Director（總監）的層面，要負責整個聯合利華在大中華區有售的所有沐浴露（多芬、力士、夏士蓮、凌仕），我們通常稱作品類，的增長情況。
所以啊，你看，拿的薪資，通常也和自己要抗下的擔子重量成正比。
Marketing的主要職責與挑戰
Marketing在聯合利華分為BB（brand building 品牌建設）和BD（brand development 品牌發展）。
我們公司有個比較精簡的對於區分兩者工作內容的差別。
如果產品是個孩子，BD就是生孩子,把產品從無到有開發出來（communication，concept, idea……），具體一點就是產品包裝、廣告、定價、質檢衛檢、甚至在中國要加多少條生產線，總的產品毛利率等等都要計算的非常清楚之後，才能確保「這個孩子在這個市場能生」。
BB是養孩子，從BD那裡接手到這個有價格，有包裝，質量合格，有廣告篇，在中國已經有生產線的產品以後，如何讓這個產品被大陸消費者知道？從廣告（TVC）的投放，到店內的貨架佔比（instore share of shelf）,戶外廣告牌(OOH)，推頭促銷裝（promotion pack），電影電視劇廣告植入，雜誌廣告等等所有讓大陸消費者產生購買刺激的活動，就是BB來做，那目的就是一個——把孩子養活。
需要指出的是，在其餘很多公司，Marketing的BB和BD很多都是分在一起的，沒有分開。
我個人喜歡聯合利華的這種分法，它讓marketing變成一件很精細的事情，讓品牌從無到有的每一個部分都打磨地很精細然後才面世。
當然這也要看，如果有時候，BB和BD之間銜接的不好，那麼能可能廣告片裡要表達的communication idea（宣傳理念）和在店內看到的貨架形象差別很大，產生斷層，就會讓傳達的信息變得很不明確。
我在BB做了1年多的時間，如今已經輪崗到了BD工作。BB的時候，做的品牌是多芬，如今在BD做的品牌是夢龍。
BB的工作，對人的要求基本上有三個是最重要的：
⑴ 對multiple-task（多項目管理）的有很高的要求。
手上有時候有7-8個項目同時在做。和不同的項目負責公關公司或者廣告公司溝通的時候，要非常清楚每個項目哪些時間截點要盯著他們交設計，或者交時間表等等都變得非常重要，有時候，手上項目的重要時間截點會正好同時撞在1-2天內同時發生，那個時候就要變得內心非常強大，如何同一時間做很多事情，是marketing的基本能力。
⑵ 高情商。
情商高表現在，因為marketing在很多項目裡都是項目總負責，財務、供應鏈、銷售、法務都是支持你項目的人；或者說，是需要你去驅動他們為你做事情的人，要財務給意見告訴你哪裡要省錢，這個項目的投入產出是多少，需要供應鏈部門給力，以免產能不夠斷貨，需要銷售去替你賣貨，需要法務給你專業意見，怎樣的claim沒有法務的風險。這是要應付的第一類人，要應付的第二類人，是活動的搭建，活動海報的設計，都是需要公關公司的人去幫忙執行的。
所以對內要能驅動的了cross-function（其餘的職能部門），對上伺候的了老闆，對外能drive（駕馭）的了公關公司。
⑶ 理性和感性的分裂人格特質。
這樣的特質分別表現在對「人」和對「事」兩方面。
對人上，上面說到的這樣幾類人需要分裂的人格特質。通常財務、法務、供應鏈很嚴謹，所以要很學術的和他們去討論，以理服人很重要，所以marketing對數字的敏感度有很高的要求，要能理性的思考問題。
然而，公關公司有設計師、有做創意的人員，通常他們都非常感性，所以要用情感性的溝通才能驅動他們更好的工作。
所以有時候，我們需要有複雜人格特質快速切換的能力。比如剛和財務很理性的開完一個會，回頭接到公關公司的電話，馬上需要360°切換到感性模式，馬上需要先理解對方的難處，然後要意識到他們的情感，然後最後才是解決問題。
對事上，BB要能看的了很多複雜的銷量表和AC尼爾森的調研表。
比如沐浴露生意，因為看的全國的生意，所以你發現每個城市都是一個小的國家，每個城市的文化不一樣，沐浴露使用頻率、喜好都會有很大的差別（比如北方有很大很大一部分人還在使用皂，而且1周洗澡1次，而南方則是每天洗澡，大部分用沐浴露），甚至還有些非常特別的人群，喜歡先用了肥皂再用沐浴露，要從各種調查表裡找出清晰的脈絡，然後和生意聯繫起來去看大的趨勢和走勢，需要絕對的理性分析能力。
然而，海報的設計，產品促銷包裝的設計，在一個活動裡要給消費者看的產品宣傳片的設計，都對marketer有很高的審美能力要求。
審美能力是marketing必須的能力，BB和BD都需要。所以，甚至marketing的男生、女生對自己的穿著也會養成習慣要穿的get the trend，這本身也是對工作職業的一種尊重。
BD的工作，需要的三項最總要的能力為：
⑴ PPT演說能力（Presentation skills）
PPT演說能力這個幾乎在每個部門都非常重要。BB也很重要。但為什麼我要把它放在BD的部分去講呢？那是因為它更重要。
我們有很多global team（全球團隊），他們會每一個地區品牌現在的發展如何，北亞今年做的怎樣，歐洲現在市場活動如何，但他們不可能全世界來回飛，所以就會聽各種PPT匯報，所以要能說流利的英文，然後聽得懂各種國家的英文（尤其是印度英文）最後還要做好看的PPT，然後還要說的好，絕對是門非常牛的藝術。
⑵ 審美能力（beauty sense）
做marketing遇到的兩任老闆，在談到對下屬的要求時，說的唯一兩個共同點之一，就是要有beauty sense（審美），因為設計決定太多了。
產品包裝決定了消費者的感受，所以精細到每個顏色的色號，打樣的顏色是否追色正確等等都有很高的敏感度。一份海報上的模特和元素該怎樣安排，都需要極其敏感的審美神經。
⑶ 潮（Be in）
因為BD的工作大部分都是在要看的是品牌5年的長遠發展，所以5年之後的趨勢是怎樣的？App是一個有潛質的平臺嗎？人們在意的是什麼？流行的元素是什麼？都是我們每天都要溫習的內容。網絡的各種最新的用語是什麼？最新的話題是什麼？……總之，be in（潮）幾乎是逃不掉的marketing必修課。
看到這裡你別慌，覺得怎麼marketing要求那麼高，我進公司的時候，就是個愣頭青，但現在不也說的像模像樣嗎？慢慢來都會好的。
如果你要準備marketing面試，我的文章你可要直接當面試回答的模版啊，面試官問，你覺得自己為什麼適合marketing啊?然後你就把以上6點選3點你覺得最擅長的說出來，然後說這個是marketing需要的特質，你就完勝了，有沒有！
Marketing能給你帶來的，以及不能給你帶來的
Marketing能給人帶來：
⑴ 相對時髦的裝扮和年輕的心態。
我們公司很多總監都其實已經快40了，但走在路上從內到外都讓人感覺像是30都不到的人，因為每天在研究fashion，在研究潮流，又由於這份工作很多老闆對於審美都有要求，就讓我們那麼多年保留了穿著講究的職業習慣。又由於審美在那麼多年的工作中也有了提升，所以搭配也會比較有敏感度。
⑵ 與時尚圈走的比較近，甚至有些自己成了名媛。
因為是廠商，所以和知名主持人，圍脖紅人，明星，在活動之後一起再去喝喝東西的機會還是有的。尤其是級別高的更有可能。另外，因為圈子的問題，有時候和很多品牌的設計師，雜誌編輯，攝影師也有合作的機會，也能成為不錯的朋友。當然，這個也要看人的性格而定。比如我這樣的土包子，不喜歡去夜店，下了班喜歡跑步的，我也沒指望自己哪天跑著跑著能成名媛了。。
Marketing不能給人帶來的：
⑴ 社會地位以及資源。
醫生和律師等是越老越賺，但我們職業壽命到了40歲之後，就開始停滯。家人如果生個病，自己是醫生或者公務機關單位，那麼找個好的醫生相對方便。但如果是marketing，自己出除了不需要買自己品牌的沐浴露之外，真的不能留給自己太多。年紀越大，能留給自己的工作資源的好處就變得越為微小。這也是一個需要去面對和接受的問題。或者需要嘗試用其餘的一些方面去彌補掉。
⑵ 工作時間長。
當然這個也是比上不足，比下有餘。和公務員或者工業品公司相比，marketing一周一天班都不加幾乎是不可能的，但自然也沒有投行諮詢18或者20小時那麼強度大。
通常，一周加班加到8-10點按自己情況而定，不加班去參加個聚會也可以，晚上回來花1個小時把事情處理完就好了。當然了，我記得我第一年的時候，什麼都還學不會，什麼都要直接上手的時候，也是很辛苦的，基本上每天加班10點後，有時候幾天連續通宵不吃不睡的也有，不過那個時候因為喜歡幹得也非常開心。
MT和普通員工的差別
差別還是相當大的。當然，差別大的前提只在某些MT項目已經成熟的大公司。起碼就我個人觀點，我們公司的MT項目還是非常值得參與的，表現在以下幾個方面：
⑴ 培訓的機會。
例如我們公司的有門經典課程。一共是兩周，每天的學費是幾百美金。這樣的課程MT是享受一定會參與的待遇。但很多普通員工就會有名額的限制，不是所有普通員工都有機會參與。
⑵ 薪資漲幅。
MT是半年調一次工資，普通員工是1年調一次工資。
⑶ 重視程度。
一進公司，我們每個人就配好了Buddy和Metor，Buddy是比你大幾屆的MT，有什麼問題基本上都能問他，想學長一樣會給人建議。Mentor是公司的一位總監，會從更高的層面上來給予一些職業指導。
⑷ 輪崗。
只有MT是輪崗的。Marketing的MT 項目是3年制的，BB(1年3個月)——sales(6個月)——BD（1年3個月），正要在一起是三年。那我現在在什麼位置呢？最後一站，BD的輪崗中，最後會定崗。
總之好處是很多，但競爭也很激烈，基本上是幾千個人選一個人的狀況，再加上進入了MT項目，表現的不好也是會踢人的哦，所以還是要加倍努力哦~
END
作者：艾曉莎，曾2010年加入聯合利華Unilever（旗下有清揚、多芬、夏士蓮、中華、奧妙、立頓、家樂、可愛多、夢龍……），是市場部的管理培訓生。
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