很多傳統企業的老闆認為工業品是做不了線上的，這種大型的機器，誰會在網上購買啊。確實，在05年之前，工業品基本都是做地面推廣的，地面推廣有幾個特色，比如回扣，靠關係，低價等。
別人都在靠回扣，靠關係賣產品，我也不得不這樣做，所謂天下烏鴉一般黑，真的是形容得非常貼切。事實上果真如此嗎？所有人的客戶都是要回扣，都是要低價的嗎？
其實並非如此，你看得的黑烏鴉，其實只是個別現象。因為你在黑烏鴉的圈子裡，所以看到的是全是黑烏鴉。
現在有不少工業品商家做了寧波網絡推廣之後，他發現原來還是有很多好客戶的，他們重質量，願意花錢，這是他之前做傳統地面推廣的時候，從來沒有遇到過的白烏鴉。
馬總就是這樣，他原來覺得他們這行，客戶都是靠吃回扣談下來的。平時跟客戶坐下來一起吃飯談生意，往往講的也是些蠅頭小利，一筆生意下來能有多少好處之類。
這樣的生意談久了，也是蠻累的，因為都是靠關係、靠回扣嘛，大家都在為一點蠅頭小利斤斤計較，結果導致利潤越來越薄。真的是不靠關係怕活不下去，靠了關係也很累。
後來他做了寧波網絡推廣，突然發現原來很多客戶，而且越是大的客戶，越是看重你的質量，生意回歸到了本質，客戶願意為好的產品花高價。這樣馬總就覺得輕鬆了很多，現在他只要一心把產品質量提升上去，把服務提升上去就可以了。
而這些，都是馬總原來做地面推廣的時候，從來沒有想到的
工業品做寧波網絡推廣，不是短期立馬見效的推廣方式，不像消費品，客戶看了喜歡就買了。工業品推廣會有一個客戶建立信任的時間過程，所以你不能要求做3天寧波網絡推廣就看到效果了。
工業品做寧波網絡推廣，你需要持續地在網站上發新聞，發消息，介紹你的產品、你的特色優勢好處，你的合作案例，你的創業史，榮譽史等等。
客戶通過看你的這些內容，逐漸了解你，對你產生信任，才會聯繫你，跟你做進一步的溝通。
現在你明白了嗎？想要打破原來的銷售死局，接觸到白烏鴉，你只需要踏出一步，嘗試去做寧波網絡推廣就可以了。