文丨氫雲鏈分析師
年關臨近，「年底衝業績」是許多企業的頭等大事，新能源汽車產業更是每年年底都集體搶裝車。
除了衝業績，今年的燃料電池產業還增加了新的戲碼——拼價格。除了示範城市群之外，電堆價格戰儼然成為燃料電池行業最熱鬧的事。
廣東國鴻在10月份將電堆價格拉到「1字頭」之後不到40天，氫璞創能宣布應戰，並把底價再往下拉了300塊。僅僅一周時間，又一家企業公開宣布跟進電堆價格戰，並且這次是上市公司親自下場。
12月3日，在新品發布會上，雄韜旗下全資子公司氫瑞科技在發布電堆新品的同時，拋出了一個1199元/kw的最低價，給電堆價格戰再添了一把火。
圖1 深圳氫瑞電堆最新價格
距離春節還有兩個月，在價格戰愈演愈烈的情況下，不知道會不會有下一個跟進的企業，把電堆名義上的價格拉到三位數？
氫雲鏈向產業鏈各環節的多位企業高管進行了調研，看看企業是如何看待電堆的價格戰的。
價格戰下企業的聲音
隨著「價格戰」持續開展，企業的態度也從最開始的震驚和認真對待，逐漸習以為常，甚至有部分企業已經略帶看熱鬧的心態。某車企笑談道：「中國電堆企業明年就讓豐田破產！「
1、對於價格戰的態度
企業的態度可以分為兩類。
一類是認為燃料電池產業已經到了新的階段。
系統企業與車企普遍較為樂觀。某上海燃料電池系統企業高管對於電堆價格戰樂見其成：「電堆打價格戰好啊，我們採購電堆去做產品更方便了。」
電堆企業中也有樂觀人士：「價格沒有最低，只有更低。企業要跟上產業的發展速度。」
另一類則認為現階段打價格戰還不是時候。
同樣位於上海是某電堆企業總工表示：「產品都沒有做好就通過價格擾亂市場情緒，現在還沒到這個階段。」
2、愈演愈烈的價格戰，誠意幾何？
氫雲鏈整理了目前三家企業的報價情況，見表1.
表1 電堆報價表
從三家的價格體系看，最低價格往往需要附帶相當的條件。目前能夠一口氣下500臺電堆訂單的企業已經鳳毛麟角，至於10000臺訂單更是無從談起。
目前的「價格戰」可能並不是真正的價格戰，可能更多是「宣傳戰」。低廉的價格附帶了太多的條件，甚至是不可能達成的條件。
部分業內人士將矛頭直接對準了合作條件。
某電堆企業直言：「1699還可以說道說道，1199是明年甚至後年的價格，這就是在玩文字遊戲，別說10000臺和2000臺，有幾個企業能夠直接下500臺訂單？」認為這是在玩套路，缺乏誠意。
遠離戰場旋渦的零配件企業顯然更有幽默感，如某空壓機龍頭企業笑談：「不如我們一起拼團吧！」
3、競爭壓力
幽默歸幽默，無論如何，電堆尤其是石墨板電堆的大幅降價，對於電堆、石墨板都產生了巨大的壓力。
在上海燃料電池汽車展期間，上海某石墨雙極板供應商就表示：「電堆廠這樣子做，我們的壓力很大。這樣的價格，我們沒有利潤。」
在氫璞宣布應戰後，在上海時還表示要「跟進」廣東某電堆企業改口「跟不起，不跟了」，足以看出電堆價格戰給企業施加了沉重的心理壓力。
湖北的同行則十分直接的表示：「未來能活下來的電堆企業可能不會超過3家。」
MEA企業則相對輕鬆，某MEA產品負責人表示：「MEA環節的價格下降速度很快。如果其他環節等能夠跟進，我們能夠讓電堆的價格再低一些！」
4、下一波價格戰在哪個環節展開？
無論實際誠意如何，電堆價格快速下行的趨勢已經建立，電堆平價時代即將來臨。電堆佔據了燃料電池系統成本的6成，電堆價格的下降，必然帶動系統BOP部件的整體下降。
哪個環節會展開價格戰？
某電堆總工認為，水泵、空壓機、增溼器等產品價格仍處於高位的環節將隨著國產化進程迅速進入平價階段，進入價格戰的紅海。
笑談「拼團」的空壓機企業更是已經準備好「革自己的命」：「空壓機、氫循環泵、加溼器、高壓電子水泵等環節的價格戰很快就開始了，我們已經在著手準備。」
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出品 | 氫雲鏈
責編 | 校對：平步氫雲 審核：氫氫我心
來源：本文氫雲鏈團隊原創整理