有一個公式在我們網店經營的業內傳播已久：營業額=流量*轉化率*客單價。
很多人都把其奉為圭臬，然而到了現在的時代，這個公式反而成為了運營的死穴。
按照這個公式，在過去的流量紅利階段是可能做得起來的，像韓衣都舍、裂帛這些都是靠流量紅利來打好基礎，他們在流量、轉化率、客單價三個方面做得都比較好。
但是如果我們剛起步的中小商家還按照這個公式、這個規律來做，做死的可能性會非常大。
首先，我們來研究下這個公式：營業額=流量*轉化率*客單價。
流量、轉化率、客單價是電子商務最核心的三大板塊。同時要注意的是，這三大核心要素的一個先後順序問題：流量第一，轉化率第二，客單價第三。
這三大功能模塊如果你能做好，再怎麼玩你都死不了，它們相當於是把電商轉起來的三大發動機。但是這三個裡面有一個不行了，你想做起來就很難了。
下面我們來分析下，為什麼它是死穴？
第一步是做流量。 流量是有意義的。但是對於現階段開始或者準備開始的電子商務來說，留量才是至關重要的因素。
比如說你投100萬上來做流量，這個流量是不是一定能變成錢呢？明顯是不確定的。
第一步上來就做流量，有可能出現兩種結果：
（1） 他的可變性非常高，不排除有一些非常非常有天賦有悟性的人，他一上來就能找準流量，能夠獲取非常精準的流量，更重要的是他對數據非常敏感，能夠低成本來獲取流量。那可能按照這種方式來做，他能夠成功。但是，這屬於非常小的概率事件。
（2） 在流量紅利時期的條件下，你缺流量，有流量的人願意給你，扶持你，讓你做起來。
比如說淘品牌，實際上當初那麼多的淘品牌到現在還剩多少呢？韓衣都舍、裂帛、御泥坊……還能數出多少個？很少。為什麼在做淘品牌時期，淘寶去扶持他們的時候他們能做起來，現在卻被大浪淘沙了呢？
淘寶在初期扶持他們的目的是什麼？是為了把他們打造成標杆，讓還在外圍不敢進來的商家看到，來淘寶是有發展前途的。所以才會有流量紅利期。放在我們現在來看，早兩年微信公號爆發期，流量根本用不完啊，管你寫什麼都有人看，2015年的時候公號的打開率能達到20%左右。進入2016年，各大平臺爭奪優質內容源，於是對於原創優質內容的輸出者不僅給流量給推廣，還給開通打賞功能（雖然現在關閉了，但是內容付費依然沒有衰落）。如果你能趕上平臺的流量紅利期，風口上的豬都能飛上天好嗎？
但是你看到了後面，因為淘品牌已經做起來了，榜樣已經樹立起來了，淘寶想要達成的目的已經初步完成了。這個時候，標杆榜樣的作用對於淘寶的戰略來講，就已經算不得是非常重要的了。流量分配開始逐漸演化成商業路線——你要流量，哪怕是淘品牌，OK的，你要花錢買，我們可以便宜點給你嘛，但總歸你是要花錢的。
這樣流量的成本一起來，就算不怎麼高但也是有成本的呀，相較於他們之前的免費流量，哪怕幾毛錢的流量單價也是要了他們的老命了。所以它們的營業利潤馬上就下來了，這個過去靠著流量獲利吹起來的紙老虎，馬上就不威風了。
這就意味著，你一出手，第一步就是一個非常大的變數，你的投資不一定會回來。而且我們都知道，流量是個無底洞，多少錢它都吃。你有多少錢都可以燒在這上面，但是燒了之後能不能賺回來？不知道。你的流量的精準性、用戶屬性你完全不知道。
所以你按照這個公式來做，首先從流量入手，你絕大部分的精力、時間、成本都會投在流量上，尤其對流量不太熟悉的新手來說，這是非常危險的。除非你有非常大非常大的預算，你可以閉著眼睛去砸，這是傳統的做品牌的思路。就像腦白金當年砸央視廣告一樣，管你客戶買不買，我只管廣告不要停。一年五個億砸下去，做個十年，看你還買不買。
對於那些想以賺錢為第一目的，而且是基礎比較小的人來說，如果還想按照這個思路來，顯然就不是以賺錢為第一目的了。
第二步是轉化率。做好轉化率談何容易？在摸索階段，你需要花很多的時間和精力來做這個事。比如價格要怎麼定？賣的好了該怎麼辦？賣不好了該怎麼辦？做活動的時候該怎麼辦？不做活動的時候該怎麼辦？……這些各種各樣不同的情況，你面對的人群狀態也是不一樣的，所以轉化率會有浮動，這又是一個不確定因素。尤其是你的轉化率還沒有底的時候，簡直是難上加難。
沒有底是什麼概念？比如你有一個大木桶，本來可以裝很多水啊，但是剛開始你是沒有轉化率的，就相當於這個痛沒有底——流量進來了，你的桶再大也留不住。
如果你有轉化率，相當於是把你的桶加了個底，這樣流量進來了你才能接得住。你的轉化率不同，你的桶底的承受力就不同，你能裝的水的深度也不一樣。
只有把轉化率做好了再去放大流量，你才能接得住，並且把它有效變現。
如果你一直迷信公式，先去做流量，再去做轉化率，這樣你是很難把流進來的客戶留下來的，而你的流量花了大價錢大成本去砸，都因此浪費了。
而且更恐怖的是什麼？沒有轉化意味著沒有成交。但是你的產品已經做出來了，沒有成交就意味著你的存貨都在倉庫裡放著等著貶值。如果你的存貨一年賣一次，你拿5000萬去做存貨，一年下來就賣了5000萬。一個月賣一次，一年下來就是6個億。你的初始投資都一樣，都是5000萬。
做轉化率，不單單只是有人購買這麼簡單，它還涉及一個東西——財務上叫CCC，即現金周轉周期。你的資金轉的越快，利用率越高，哪怕是你的毛利稍微低一些，只要你能轉得動、轉得快，你最後加起來的這個總利潤額都會是一個相當可觀的總量。
但是如果你轉不動，CCC周期太長，那就相當於你在做一個死的生意，你的投資與回報是遠遠不成正比的。
做好了轉化率，這樣流量來了我們才能接得住，才能更好地提高你的變現能力。再者，你可以把生產成本、備貨成本，尤其是現金周轉周期，加快。你的速度越快，賺的錢就越多。
所以為什麼說是死穴，死在哪兒？就是死在一開始就花大價錢做流量，流量來了又不一定能轉化。單是這一點，就足夠讓你的資金、時間、精力，更重要的是你的信心和決心，全線崩盤。
對於那些已經做得比較成功的人，除了信心和決心外，還有商譽。
比如說你的生意越做越大，周圍的人都知道，你現在在做微電商，然後都等著看你的笑話。這是人性，對錯我們不討論。這時候你的商譽，相當於你花了十幾年二十幾年培養起來的這點信譽和形象，以及你在這個圈子中的地位，都不能因為做了這件事就沒了。
第三步是客單價。你一出手就是兩大不定因素：第一步流量，會出問題；第二步轉化率，還不確定。這時候你來談第三步，前兩項已經這麼弱了，不按照你的想法走，這種可能性是很高的。
流量來了，轉化率做不上去，大量的錢打了水漂。這個時候99%的人都想著趕緊減價，減價賣出去，至少讓我回本吧。結果一旦開了減價這個口子，就會越開越大，到後來你會發現，別說回本了，你不賠錢就謝天謝地了。
迷信流量*轉化率*客單價公式的，還沒進行到最後一步，已經死的差不多了，看起來很容易的路，讓你失敗也很容易。
所以我們的思路要變，一門心思想著流量，這條路已經很難行得通了。