十幾億人不能出門,是時候學李佳琦單點破局了!

疫情蔓延中，我們難免陷入迷茫：今年的計劃怎麼做？要轉型嗎？要堅持嗎？會被裁員嗎？想要的太多，堅定的太少。本文幫你剖析2019年頂級網紅李佳琦的成功之道，讓你從中找到自己的優勢。

一、別轉型、別決策、別怕裁員

先從疫情以來，職場人最關心的幾個問題說起。

問題一，如今大家都不能出門，線下零售行業整體遇難。所以很多人羨慕線上帶貨的模式，我是不是要趕緊轉型？

我的建議是：不要轉型。

簡單講，現在大家都處於一個突發的黑天鵝事件中，每天刷屏的信息過多，工資譁譁往外出，心理壓力也特別大。這個時候做出重大轉型的決策，十之八九會是錯誤的。

我強烈建議現在光學習，不行動，特別是不要有大規模的投入。因為一旦轉型，往往意味著過去很多優勢和資源的丟棄，對新方向的探索又不夠清晰，轉過去以後，可能會發現對面其實也很貧瘠。

問題二，隨著疫情持續時間的推移，很多小微企業都舉步維艱，怎麼辦？

我有兩個建議：第一個是老生常談，開源節流，這裡不多提。

第二個建議，從更黑暗的角度講，這是一個問自己為什麼出發、有沒有必要堅持的好時機。開始創業時，你可能是為了機會、賺錢或者夢想，但很快就會發現，這件事沒那麼容易，就陷入了不斷解決問題、救火的過程中。難得有這麼一段「冷卻」思考時間，逼我們自己來反思，現在還有沒有必要堅持下去？

問題三，如何避免被裁員？

其實從近期大形勢講，我認為裁員一定會發生，而且也沒有什麼更好的手段。而且，一切問題等到我們真正去應對的時候，往往已經來不及了。所以真的面對裁員，你問怎麼樣可以不被裁員，沒有太大意義，只能往好的方向去想：

這家公司裁員裁到你，無非就是兩個問題：公司不行，或者你不行。如果是公司不行，你能不能換一個更好的公司？如果你不行，能不能及時意識到這一點，停止睡大覺？

開年的這場黑天鵝事件，逼迫我們每個人都更清醒的認識到，無常才是世界的常態。而以上三個問題背後，其實都潛藏著我們對自己認識的不足。帶著這些問題，今天我們從一個人人都羨慕的網紅——李佳琦的身上尋找答案。

任何成功都不能被複製，但是我們可以拆解支撐李佳琦成功的要素，尋找規律和思考路徑，適用於自己身上。

二、一個人，收入如何比肩一個商場？

李佳琦的標籤大家都知道，比如直播賣口紅的魔鬼、塗口紅世界紀錄保持者、戰勝馬雲的口紅一哥。

一個很值得關注的現象是，2019年全年，大家普遍估計他的銷售額大概是30億。

30億是一個什麼樣的規模？上海正大廣場2018年的總收入大概是30億。正大廣場有25萬平方米、3000個員工，一年的銷售額，讓李佳琦一個人做到了。

怎麼做到的？

關鍵原因是：他在正確的時間做了正確的事情（當然，這是一句純廢話）。

雖然他看起來只開了個直播間賣貨，但實際上踩中了三個要素：正在爆發的直播電商領域，自己熱愛並且擅長的事情，淘寶和抖音兩個價值網的訴求。

簡單來說就是：勢，人，局。

所謂【單點破局】思維模型，指的並不是隨便選一件事情一直做，你就可以做成；而是像李佳琦這樣，剛好在正確的點上一直做一件事情。

1. 勢

什麼是大勢？

對李佳琦而言，就是直播電商+美妝品類——他既踩對了直播電商，又踩對了美妝品類。

首先看直播電商，2017年的時候直播電商的規模大概是200億，2019年直接飆升到了3150億,兩年漲了15-20倍。

第二個大勢是美妝品類，這個品類是最能發揮直播電商這個新渠道效能的品類。

直播電商興起的時候最容易起來的品類是哪兩個？

女裝和美妝。

而且，美妝品類優勢大於女裝，因為它客單價相對較低，天然適合高頻次購買。

2. 我

是不是踩對大勢，就是撞到了風口上，豬也能飛起來？

這句話對了一半——如果你本來就是老鷹，碰到風一定比豬飛得高。

所以，我們要找到自己熱愛並且擅長的事情來做，才更有可能利用好這個大勢。

① 我熱愛

李佳琦這個案例裡，為什麼他是熱愛呢？

我看過好多他的訪談，其中都提到一點，就是他特別愛和別人分享，天然就是一個想跟人家分享好東西的人。

有幾件事情特別打動我，比如有一次，他六小時塗了380支口紅。擦了塗、塗了擦，這其實很疼，我估計普通人很少能做到。

下一件事情更難，就是2019年他做了389場直播，每一天都在直播。世界上絕大部分的事情我沒有辦法做到堅持一年，而他可以。而且一開始他沒有紅的時候，連續4個月沒有什么正反饋，直播間也沒有什麼人看，還是堅持了下來。

我相信，這不是靠毅力，而是他真的天然熱愛這件事情，否則堅持不下去的。

②我擅長

大家可以去他的直播間感受一下，李佳琦真的非常擅長做銷售。如果我要賣口紅，會怎麼說？也許就是這支好紅啊，下一支更紅，就沒話講了。但是李佳琦每一支口紅都能認得出來，搭配不同的形容和使用場景。

比如說，像宣紙上剛剛抿出來的那種顏色，像血漿一樣，像下過小雨的森林的味道，穿著白紗裙在海邊漫步的女生非常乾淨的感覺……這是什麼感覺？我也不知道，但是感覺很對。

所以，一定要做自己擅長而熱愛的事情，你才能一往無前堅持下去。

接下來是單點破局的第三步，找到自己的局。

3. 局

局分為兩部分，網絡協同和增長飛輪。網絡協同，就是你要把社會資源都有效調度起來，支撐「我」這個單點的存在。增長飛輪，即我只做一件事情，但其它每件事情都同時莫名其妙變好，獲得了更多資源，把整個飛輪給轉起來。

李佳琦調度的第一個價值網就是淘寶，他是怎麼把淘寶為他所用的呢？

• 供給：用各個大品牌天貓旗艦店的貨；
• 連接：用淘寶直播；
• 需求：他就坐在那裡天天做直播，等著淘寶給他分配流量。

供-需-連中，他基本上99%復用淘寶的體系，什麼都不用操心，做好自己的直播內容就可以。

我們從小讀書會有一個錯誤的觀念，就是不能偏科。因為你只有一門功課好，整體成績還是不會好。做公司的時候，我們也習慣把所有事情都做了，儘量降低自己對平臺、對外部價值網絡的依賴。

這種思考並沒有錯，但是世界上的問題往往是取捨問題，完整往往會帶來生存度的提高，卻會讓我們的自由度顯著下降。

舉個例子。大家想一想，李佳琦之前最紅的網紅電商是誰？是張大奕，她的如涵電商也是第一個在美國上市的中國網紅電商。那為什麼張大奕沒有抓到直播風口？

其中一個很大的問題就是，張大奕的能力過於完整，她有4個自有品牌，有自己的供應鏈，自己的設計團隊。這就帶來了兩個問題：

① 每個人的時間有限，如果要管好4個品牌，你就必然要分時間去給工廠、給客服、給運營，沒有精力做直播。

② 如果我有自己的品牌，就沒有辦法像李佳琦那樣全世界找好貨來推。

而對李佳琦來說，雖然他只在做一件事情，就是直播間賣貨，但是實際上他把貨賣好之後，就可以給他帶來更多的流量、更好的貨；然後賣的越好，大品牌就越能給他更多好貨以及更低的價格。人、貨和場三者之間相互聯動，形成增長飛輪。

總結來說，李佳琦之所以能夠十倍速增長，不是因為他長得好看，不是因為他努力，而是因為他踩對了點。踩對了一個單點，在一個爆發的領域做自己熱愛並且擅長的事情，而且還撬動了幾個巨頭價值網（比如淘寶、抖音），啟動了一個正反饋的飛輪。

三、別迷茫，找到屬於你的「單點」

最後，李佳琦的經歷中，有什麼值得我們借鑑的事情？回到這張圖，我們每個人都應該找到自己的單點。

這個說法好像和傳統的雞湯大道理不太一樣。一般來講我們都喜歡自建全套能力。如果依賴外部的話，總是感覺心裡發慌，對不對？

但是如今，單點破局已經成為一條越來越值得走的路，因為這是一個基礎設施完善、網絡協同高效、網絡效應顯著的時代。

就像曾鳴教授講：

」諾貝爾獎獲得者羅納德科斯解釋說，所有企業的結構都旨在管理高昂的交易成本。但新技術卻在降低這些成本，並使網絡化的方法成為可能。

企業戰略的出發點不是競爭而是協調，創造價值的方式就徹底改變了。企業組織不再是需要管理和控制的靜態垂直結構，而是由無數實體組成的動態和靈動的網絡，並為使命和機會開展協同。「

—— 曾鳴

回到一個特別基礎的問題，怎麼找到單點？

要在我、勢、局的交界處，找到重合的一小點，這個點就是我們自己的破局點：

1. 你現在所做的事情是你熱愛且擅長的麼？
2. 你所在的賽道有短期紅利和長期發展價值麼？
3. 你的業務能夠協同價值網絡啟動飛輪增長麼？

李佳琦在混沌演講時曾說：

「一個人更大的幸運，是在發現自己使命的時候，遇到了風口。」我們普通人十有八九不會有他那麼幸運，所以更應該努力尋找自己的破局點，設計好增長飛輪，讓自己站上風口。「

—— 李佳琦

不能出門的日子裡，願大家務實一點，多花點時間在觀察、研究、思考、迭代上，將來就可以少花點時間在掉坑和撞牆上面。

作者：任鑫；公眾號：混沌大學

原文連結：https://mp.weixin.qq.com/s/ynXncPdxnZ02FJ2Jc7wNSw

本文由 @混沌大學 授權發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基於CC0協議