文 | 無鏽缽
211手，妙著！
一子落定，中韓兩邊近百萬的觀眾霎時間都屏住了呼吸。
這是一周前的三星杯決賽上，柯潔同韓國選手申真諝對弈中發生的一幕。
那場比賽中，面對對手的節節圍攻，柯潔在惡劣的環境下，之所以能將局勢完全逆轉，並最終以2：0的比分奪得了冠軍的寶座，正是憑藉著這一手妙著。
圍棋術語中，所謂妙著，是指最精妙的一手，一著妙手可以破開棋盤上相爭不休之勢，更可以逆轉局面一舉制勝，往往是決定雙方勝負的關鍵所在。
拋開尺木之上的棋局，直播電商激烈的中盤絞殺之中，人們同樣在期待著妙手的出現。
十一月一日，伴隨著一場持續13個小時的直播落下帷幕，快手主播辛巴的這一單場18.8億，突破平台歷史記錄的帶貨戰果，隨即成為了改變主播圈力量態勢的「妙著」。
直播帶貨榜單迎來「隱形冠軍」
單看18.8億這一帶貨的數額，對於回歸首秀即砍下13億的辛巴來說，似乎並不算難以觸及。
然而考慮到這場直播所處的時間節點，這一戰果不可謂不驚人。
畢竟，就在這場直播的前一天，10月31日晚，天貓還在盛大的舉辦今年雙十一的直播盛典，現場除了成龍、王一博、姚晨等一眾明星，就連公開退休的馬雲也來親自「督戰」，可謂賺足眼球。
浩大的聲勢之下，連帶著薇婭李佳琦等多位主播也紛紛喜提熱搜。
然而喜訊並未持續多久，僅僅一天過後，尚未從璀璨星光中回過神來的淘系主播們，就遭受到了來自辛巴的「迎頭痛擊」。
直播眼統計的數據顯示，當晚淘寶直播一度迎來爆發，高居帶貨榜單前兩位的薇婭、李佳琦、合計帶貨7.3億元。
客觀來說，這一戰績已經是相當出色，但這並不妨礙後續辛巴以摧枯拉朽之勢，在一片歡慶雙十一的聲浪之中直取當日主播桂冠。
11月1日現場直播圖
而18.8億的帶貨總額，即便是相較於李佳琦和薇婭雙十一預售首日的戰果，也是不遑多讓。
畢竟，早在此前就有媒體揭露稱，李佳琦和薇婭在21日的預售只是預付款，總數約為10億，而當天的GMV則把小額定金鎖定的商品銷售總額統統算入了。
粉絲激情預付的背後，為了結清龐大的尾款壓力。李佳琦一度還在晚會上對著鏡頭展示了「衝，尾款人」的對聯。
相形之下，辛巴當天的18.8億數據，則都是實打實的現貨發售，沒有尾款也沒有預付。
這之中，僅後天氣丹花獻光彩緊顏水乳禮盒這一項，就創造了1分鐘銷售17萬件，單品銷售金額破2.9億的驚人數據，霸榜11.1日當天美容護膚大類目單品最高交易指數第一名。
與此同時，雪花秀明星肌本護膚套裝也在1分鐘內狂銷10萬多件，單品銷售金額突破1.2億。
如此戰績，不得不令人側目。
辛巴——特立獨行的「直播巨頭」
作為淘寶的一哥和一姐，李佳琦和薇婭經常被拿來和辛巴做比較，三人在直播帶貨界被戲稱為「三巨頭」。
然而，聲名上的並駕齊驅背後，三人早已在直播帶貨的具體方向上分道揚鑣。
具體來說，三人之中，最火的是李佳琦、最刻苦的是薇婭，而辛巴，則是其中最專注於內功，最穩健的存在。
單看粉絲光譜，95後佔比超出50%的李佳琦，自身流量即使相較於當前娛樂圈中的一線藝人，也是不遑多讓。
作為整個直播行業內出圈最早，摘取話題最多的主播，某種程度上，李佳琦更像是直播電商領域的「明星」，不少資深從業者也表示，「李佳琦」這個符號，對於大部分首次接觸這一行業的一線城市消費者來說，都具有非凡的魔力。
對於一年參加綜藝數量多達前者兩倍的薇婭來說，這種流量和破圈的能力，無疑是她渴望而不可得的。
一如雙方微博之間高達700W的粉絲差距一樣，雙方目前所構建的人設中，李佳琦更像是明星藝人，而薇婭仍然是只是帶貨領域的女王。
但薇婭並非完全沒有優勢。
單看直播場次，過去的一年裡，365天她直播了389場，平均一天一場還要多，這樣的直播頻率，即便是號稱「直播鐵人」的李佳琦，也是遠遠不如。
相形之下，紮根於新消費市場的辛巴則更像是頭部主播中的「另類」。
一方面，他並不在意自己身邊圍繞的娛樂流量，可以說，三位主播之中，辛巴是唯一以「自嗨」的態度面對流量的人，對於他來說，「五環內靚麗的都市男女會不會把他送上微博熱搜」根本不在他的決策參考之內，他更關心的，還是和老鐵們之間的情感紐帶。
另一方面，辛巴似乎在直播上也不如兩人刻苦。
相較於李佳琦和薇婭全勤的帶貨頻率，辛巴一般一周帶貨一次，然而有趣的是，即使這樣，他還能依然穩居直播帶貨月銷榜單的前三。刨去直播頻率，辛巴幾乎每次的單場銷售額都是遠超二人的存在。
無外乎有不少粉絲開玩笑稱：
「如果辛巴跟李佳琦薇婭一樣天天開播，那麼直播帶貨月銷榜單的第一想必就要換人了。」
當然，玩笑歸玩笑，辛巴的特立獨行背後，更多是有他自己的獨立思考存在。
相較於出圈和直播，他更在意的是電商背後直接關聯的貨物供應鏈。
這也意味著，比起背靠流量和阿里供應鏈的李佳琦和薇婭，辛巴才是那個真正腳踏實地的「帶貨人」。
供應鏈賦能如何鑄就「幕後」的直播奇蹟
早在直播電商這一業態崛起的初期，辛巴就是最早深入帶貨源頭，專注於構建供應鏈體系的主播之一。
很多人都知道辛有志是個主播，但很少有人知道，他其實是個管理3000人公司的董事長。在18.8億的奇蹟背後，是3000人的努力。
兩個月前，廣州白雲區揭幕的「辛選」直播基地就是證明。
相較於李佳琦和薇婭直播的B2C模式，辛巴的直播間內所連結的，還有過往交易環節中身為第三方的工廠，作為C2M中的那個「To」，如果說李佳琦和薇婭的帶貨是在給品牌以「歷史權重」，那麼辛巴的帶貨則是在給工廠和商品以市場權重。
具體到現實消費層面的低價邏輯，前者更多是基於品牌擴散知名度需求下的主動讓利，而後者則是建立在供應鏈端深度綁定下的成本優化。
兩者相比，前者雖然立竿見影，但並不具備裂變的可能，也遠不如供應鏈後勁綿長。
這也是為什麼，人們常常感慨李佳琦和薇婭難以複製的原因，對於他們來說，流量的馬太效應已經構成，並不是他們不可替代，而是他們背後所積聚的億萬流量無法短期改變。
一如李佳琦所說的那樣，直播帶貨的火箭讓美妝櫃員成為了如今的他，反過來說，李佳琦和薇婭的不可複製背後，其實「人人也都可以成為李佳琦」。
在辛巴的身上，不可複製的問題就並不存在，傾力打造的供應鏈賦予了他「壯大頭部主播矩陣」的可能，對於辛巴來說，他甚至可以做到不出現在直播間裡，明星主播們依然在賣貨，且銷量穩居全網前列。
據了解，辛選目前已經孵化蛋蛋、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十餘名破億帶貨主播，從10月19日辛選「雙十一辛起航」開啟至11月6日，辛選旗下矩陣主播累計帶貨銷售額已經完成71.5億，且均是現貨銷售。
這一點，無論是李佳琦的小助理還是薇婭的團隊，目前都仍然無法實現。
在那之外，時間終究會證明，「直播」模式的新鮮感會過去，層出不窮的銷售話術也難擋錢包的乾癟。
無論是電商還是直播電商，零售業走馬觀花的新業態背後，「貨」才是消費者用腳投票的關鍵。
而至於這場投票最終的結果，無論是誰，都能從這場甩開「薇婭+李佳琦」的直播中窺見一二。