對運營人來說，工作或多或少要涉及到宣傳推廣產品，不過往往在我們的印象中，通過自媒體運營等渠道做的推廣似乎很難有一個科學嚴謹的考核標準。不過筆者認為，CPM 其實是一個很好的判斷指標與標準，那麼理由又是什麼呢？筆者將為大家詳細介紹。
做運營的對CP開頭的英文縮寫應該都比較熟悉吧，像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等，如果你不知道是什麼意思，說明你還不是一個合格的運營。
這幾天我在研究小紅書廣告投放時，看到了一些案例，那些非效果廣告竟然也可以算出CPM（千次曝光成本），讓我對CPM有了新的認知。
要知道按照常理，CPM的價格只有在效果廣告的後臺才能看到，非效果廣告一般是很難算出一個CPM多少錢的。
如果非效果廣告也可以用CPM的價格來評估效果，我們日常工作中的自媒體運營、品牌廣告投放等，有了CPM作為考核標準，那工作產出的評估就簡單了很多，一切工作皆可CPM。
本文從以下三個方面來給大家講一下不一樣的CPM，也許會有新的啟發，對工作會有所幫助。
一、CPM的新定義
在傳統的廣告理解中，CPM指的是按展示付費的廣告，例如朋友圈、信息流，這些廣告的CPM價格不低，在100至150元左右，即廣告曝光1000次收費100到150元不等。
如果CPM僅限於上述廣告，本文就沒有必要重複去講了。直到我看到廠家投放小紅書網紅廣告成本，一個CPM算下來竟然不到20元，這讓我想通了，為什麼企業喜歡去投放小紅書網紅了——性價比高唄。
不光是小紅書網紅，抖音網紅、快手網紅、公眾號、微博、新聞網站等等，這些按條收費的廣告，說到底都是花錢買曝光，也就都能算出CPM的價格。
以抖音為例，我們去找一個100萬粉絲的抖音網紅在視頻中植入產品，如果廣告費用是3萬元，按照100元一個CPM來核算，這個視頻曝光量需要大於300個CPM即30萬次，廣告投放才算不虧。
有了這個思路，廣告投放再也不會出現，不知道一半廣告費花到哪裡的情況了。
試問我們做廣告投放的有幾個關注過這個數據呢？
大家可能只知道廣告投出去，產品有多少人買了，APP有多少人下載了，卻不知道前端的播放量起不來，後面的轉化都是空中樓閣。現在正規的產品數據這塊都很完善，抖音、快手、微視、小紅書以及自媒體都有曝光量的數據，稍微用點心，把這數據統計下，廣告投放做的好與差便一目了然了。
為什麼有的公眾號頭條報價可以要到10萬，有的只要1萬。並不是他們更知名，而是閱讀量擺在那裡——公眾號推文一個閱讀按照5毛錢來算，首條推文閱讀量1萬次，可以報價5千元，一個CPM多少錢呢？500元。價格是相當的高，普通企業可投不起。
二、CPM是新媒體運營的核心指標
我們再來看下自媒體，幾乎每個公司都有自媒體運營吧。老闆雖然不懂，但是知道漲粉可以作為考核自媒體工作的指標。若從CPM的角度來看，真正能夠考核自媒體工作優異與否的數據就是CPM了。
八百年前，公眾號剛問世的時候，粉絲是閱讀量的基礎，沒有粉絲就沒有曝光。所以，漲粉是為了迂迴曝光的目的。
現在不同了，粉絲不是曝光的唯一條件了，抖音100個粉絲的帳號可以拍出曝光量100萬+的視頻，10個粉絲的小紅書，可以寫出1萬+的日記，0粉絲的公眾號，同樣可以寫出10萬＋的文章（了解下搜一搜功能）。
博客、微博時代，給長輩們灌輸了粉絲決定曝光量的理念，現在這個全媒體時代，內容質量決定著曝光量被越來越多的人認知。
新媒體運營在公司自媒體平臺發布的每一篇文章，每一個視頻都會有曝光量，少的幾十上百個，多的可以達幾十萬次，與找網紅大號發布不同，公司自媒體平臺發布內容都是免費的，唯一的成本就是新媒體運營的人力成本了，他的工作做得如何呢？唯有CPM可以給出答案。
所以，在公司中，只要是對外曝光的，如付費推廣、自媒體發布、強制發朋友圈、社群的轉發等等，都可以用CPM來評估效果，唯一的區別就是有些是花錢的，有些是免費的。
三、如何提升CPM的轉化
不論付費還是免費獲得的曝光，最終目的是為了轉化、變現。
為什麼公司自媒體的轉化比較弱？因為沒有人喜歡看硬廣，公司自媒體內容的定位往往像銅豌豆一樣硬的不得了。老闆要是看到你發與公司產品關聯不大的內容，多半要找你談話的，在企業負責人眼裡，公司的自媒體就應該發企業的各種榮譽，資質、好評，這就是俗稱的自嗨。
切記，用戶喜歡看的內容和企業負責人以為用戶喜歡看的內容完全不同。
廣告主在投放小紅書網紅時，轉化率比自家媒體好的多。是因為小紅書網紅講的是人話，是以消費者的角度來講產品，自然能被消費者認可。
接下來我們來看下如何提升CPM的轉化？
CPM有兩種，一種是付費買來的CPM，一種是公司的新媒體苦力，通過付出人力成本換來的CPM。
第一種很簡單，優化廣告素材，投放精準用戶，多測試就可以提升轉化了。
重點說下第二種，第二種是新媒體運營要思考的問題了，每天辛辛苦苦寫的軟文，做的視頻發到自媒體上，曝光量也有了，但沒有轉化，是很受打擊的。
曝光量有了，說明內容的質量是合格的，不合格的話，是獲得不了推薦的。
質量沒問題，轉化不高，原因有可能是轉化路徑不暢和目標用戶不精準導致的——自媒體發布的內容不像效果廣告，可以用落地頁直接轉化。自媒體的轉化是跨平臺轉化，假如是賣瓜子的，寫的是瓜子好吃的文章或視頻，用戶轉化是需要跳到電商平臺去的。如果這個環節沒有做到位，如電商平臺檢索不到產品，轉化自然很低了。
目標用戶不精準比較常見，我之前在搜狐號發了篇與公司業務幾乎毫無關聯的帖子，閱讀量接近10萬，當然最後一點轉化也沒有，這個我也得反思，有的時候不是閱讀量越高越好。既要保證粉絲的精準，又要有曝光量，是很難拿捏的。需要不斷的測試內容方向，找到那個臨界點，曝光量乘以轉化率最大的點就可以了。
四、最後
如果你負責產品的運營推廣，不用懷疑，你的工作只有CPM，公司有品牌推廣和效果推廣的需求，這兩種需求都是以CPM為支撐的。我們聽說的知名品牌，也都是一個個CPM堆積起來的。找出價格最低的CPM渠道，控制好轉化率，你的工作可以打98分了，剩下2分就不給了，怕你驕傲。
#專欄作家#
專注運營推廣一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，信手拈來，將運營推廣玩轉於手掌中。
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