百果園:謀求海外上市,曾經的萬店計劃可能沒戲了

2020年6月，據中國證監會官網披露：已在6月1日接收關於深圳百果園實業（集團）股份有限公司的《股份有限公司境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》材料，這標誌著百果園正式啟動上市工作，並把目的地選在境外。

百果園毫無疑問是中國生鮮水果的龍頭品牌，最近幾年靠著高速擴張開店模式搶佔了中國大部分市場，年銷售額超過百億元，全國店鋪超過4500家。不過高速擴張給企業發展帶來了新的隱憂，因為店鋪擴張的背後需要大量資金的支撐，而且短期難以獲得回報。

百果園創始人、董事長餘惠勇曾定下企業戰略目標：要在2020年突破1萬家店，年銷售額要達到400億元。不過到2020年，其在全國的門店僅突破4500家，但目標完成率一半還不到，要完成當初許下的豪言壯志，可謂困難重重。

為了加速擴張，百果園急需海外上市獲取資金，以完成當年對投資者的承諾。

為了上市，獲得更好的概念，百果園也不能免俗而加入網際網路行業。前幾年生鮮行業大火，各種生鮮店在全國遍地開花。百果園看準時機，於2016年併購一米鮮後，並開始重點布局線上電商平臺。如此一來，百果園就有了網際網路基因，無意間進入了新的賽道，上市融資更受投資者認可。

但多年來，受限於快速擴張開店和全國網點布局。百果園一直處於虧損狀態。從2002年開始連續虧損7年。

所以多年來，百果園一直在融資的道路上一路狂奔。

2015年，獲得了4億元的A輪融資，由天圖資本領投，廣發信德等跟投；同年12月，獲得A+輪融資。 2016年，獲得中金前海發展基金、招商局資本的戰略融資。 2018年完成15億元的B輪融資；同年7月，獲得中金祺智投資的股權融資，以及自貿區基金、阿特列斯資本和中信農業產業基金的戰略融資；同年11月，百果園完成股權融資，投資方為金雅福投資。穩定的資金輸入逐漸保證了百果園的投資計劃。而這個行業，註定是個不斷燒錢的領域，所有的投資回報，都要等到企業上市的那一天。這也就是百果園急需赴境外上市的原因。

不過，隨著不斷有中概股回歸中國市場，百果園海外上市註定不會一帆風順。

百果園的品質承諾和會員營銷一直是其營銷法寶，不過隨著行業競爭激烈，特別是線上生鮮電商的崛起，百果園以線下為主的模式逐漸受到衝擊。而有限的門店空間也存在品類陳列受限。有消費者反映：百果園的水果翻來覆去就那幾樣，缺乏創新和新品。看來，百果園也要及時調整自己的策略，在品類上需要及時調整。

背景資料：

百果園，全稱為深圳百果園實業發展有限公司，始於1997年，2001年正式成立公司，2002年開出中國第一家水果連鎖專賣店。百果園是集果品生產、貿易、零售為一體的水果全產業鏈企業，也是水果專營連鎖業態的開創者。 百果園曾在業內率先推出「不好吃三無退貨」的服務承諾，即不好吃可無小票、無實物、無理由的信任退貨服務，開創了行業服務標準新高度。