羽絨服「龍頭」波司登發布2020年中期業績,高勢能品牌如何稱雄長期...

　　1976年成立的波司登，44年的堅守，只為做好一件羽絨服。

　　

　　一輪寒潮的猝然降臨，讓身處2020年尾的大半個中國迎來了入冬後的第一場降雪。

　　驟降的溫度之下，作為冬季保暖防感冒「必殺器」的羽絨服也隨即成為熱議。

　　提及羽絨服，大多數人腦海中浮現的第一個詞都是波司登。作為這一行業中當之無愧的領導者，近日不僅聯合中國南極科考隊發布了專業保暖系列，憑藉卓越的產品實力為中國極地科考事業助力，隨後發布的2020/21財年年中財報裡，也再一次以出色的成績印證了領先地位。

　　

　　2020年11月27日，波司登集團（03998.HK）正式對外公布其2020/21中期財報。截至2020年9月30日，該集團實現了高達人民幣46.61億元的營收，較去年同期上升5.1%，而毛利則大幅提升15.4個百分點達到22.27億元人民幣，實現了集團經營業績持續增長。

　　這般亮眼的表現，既是波司登在過去半年裡專注產品研發設計所顯現的成果，同樣也是隨著渠道與品牌力的持續升級，消費者對其認可度持續增長的體現。

　　

　　單兆鑑（中國第一位滑雪冠軍）

　　身著波司登登峰系列羽絨服

　　作為服裝行業當之無愧的引領者，波司登高舉高打的戰略背後，作為營收佔比核心的羽絨服業務，依舊是促成口碑裂變和營收增長的中堅力量。報告數據同樣也證明了這一點，這個財報周期內，波司登集團羽絨服業務收入為人民幣29.89億元，較去年同期上升18.0%至總收入的64.1%，主品牌波司登羽絨服收入同比上升19.7%。

　　數據是企業升級的試金石，沒有什麼能比迸發活力的業績更能證明企業在過去和當下的成功。

　　深度剖析出色的業績，不難發現，這背後離不開波司登44年來專注羽絨服領域，並保持精益求精、穩中求進的內驅力。財報夯實的數據，一如石篆的豐碑，詮釋了波司登在中國羽絨服產業中日益穩固的「龍頭」地位。

　　另一邊，相關機構的調研也從側面證實了這一點。

　　中金最新研報指出，波司登2021財年上半年業績超預期，主要因羽絨服銷售淡季期間公司自營零售業務增長顯著，同時波司登品牌雙十一線上零售額增長等增強了對公司旺季銷售的信心；維持跑贏行業評級和3.9港元的目標價。

　　出色的券商評級背後，國際市場調研機構益普索數據顯示：「波司登在消費者中已然達成97%的品牌認知度，成為中國人心中當之無愧的羽絨服第一品牌。」

　　而財報的輝煌之外，已經在過去和當下取得成功的波司登，還在不斷藉助於對產品研發端的加碼，實現對於行業未來的引領。

　　

　　這也是11月25日，波司登聯合中國南極科考推出專業保暖系列背後的戰略考量。

　　作為助力中國第37次南極科考隊的「戰服」，此次專業保暖系列中最為頂配的登峰系列，不僅選用「黃金」羽絨帶珍稀、蓬鬆度1000鵝絨，構建出超強保暖，還憑藉防風防水又透氣的「世紀之布」GORE-TEX面料，賦予穿著的科考隊員抵禦嚴寒、直面風雪的能力。除此以外，這款羽絨服內置的航空材料氣凝膠和蓄熱內裡，更是在極端嚴寒下構築了一個人造的「保溫瓶」，給予科考隊從身體到科學儀器全方位的完美保護。

　　

　　此次雙方聯合推出的專業保暖系列，毋庸置疑，代表著南極科考隊對波司登羽絨服品質的專業認可，更是雙方多年合作所積累的信任體現。

　　事實上，不止這一次南極科考，長久以來，波司登始終是中國探索「三極」事業的堅定支持者和助力者。早在1998年，中國登山隊身著波司登羽絨服登頂珠峰，同年隨中國北極科考隊遠徵北極；1999年10月，隨「雪龍號」南極科學考察隊出徵南極，成為中國唯一徵服「世界三極」（南極、北極、珠穆朗瑪峰）的防寒服品牌。

　　可以說，放眼全球的羽絨服品牌，在南極與珠峰都得到「專業驗證」的波司登，在防寒領域所積累的技術底蘊，已然高居世界前列。

　　而除了適用於科考的「登峰」系列，本次的專業保暖系列還對接運動、品質、通勤等不同保暖需求，推出高端戶外、極寒、滑雪幾個子系列，適用多種場景，在日常生活中也能穿著。

　　

　　波司登高端戶外系列

　　可以說，此次專業保暖系列的發布，既是波司登領先行業的尖端科技的「亮相儀式」，同樣也是這一品牌將專業技術還用於民，為大眾帶來更舒適溫暖穿著體驗的使命體現。

　　

　　作為羽絨服行業的「隱形冠軍」，除了不斷攀登技術高峰之外，雙十一的數據也在印證著波司登經營理念的成功。

　　在剛剛過去的2020購物狂歡節雙十一，據官方數據顯示，雙十一活動期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預售首小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位，全渠道銷售額突破9億元。此後，在後續的周期內依然穩居本土服飾類品牌銷售冠軍寶座，在服飾品牌類銷售榜單中位居行業第二。截至11月11日23時59分，波司登品牌全渠道銷售額突破15億元。

　　今年受疫情影響，許多服裝企業都面臨嚴峻考驗，而波司登無論是穿越疫情周期所表現出的堅韌實力，還是後疫情時代在市場端所取得的卓越成功，或許都印證著波司登董事局主席兼總裁高德康先生的那句話：「疫情之後，我們相信擁有強大品牌價值的頭部品牌，會具有更快速的恢復力和更強勁的競爭力。」

　　對于波司登來說，這一強大的品牌價值，不僅僅是科技加持下的出色產品力，同樣也是讓「羽絨服與時尚完美融合」的用戶心智的構建。

　　

　　虞書欣、王霏霏身著波司登羽絨服

　　每一個冬夜裡享受著羽絨服溫暖的人都想知道，這一產品背後究竟還隱藏著多少種可能。

　　這方面，作為首個斬獲第四屆「中國優秀工業設計獎」金獎的自主服裝品牌，波司登從不讓人失望。

　　在持續提升羽絨服保暖性的前提下，波司登改變了傳統羽絨服臃腫的的特點，以不斷創新的設計與製作工藝，重新定義羽絨服這一品類獨有的時尚。

　　今年，波司登再次聯手法國殿堂級設計大師高緹耶發布「新一代羽絨服」系列，其中推出首創風衣款羽絨服。經典與時尚交融的設計風格，既滿足了消費者對於羽絨服既時尚又溫暖的訴求，也讓波司登時尚化的設計形象更深入人心。

　　

　　波司登X高緹耶2020大秀現場

　　在那之外，天貓海外聯合CBNData發布的《2019出海市場研究白皮書》顯示，過去一年裡，波司登已然成為美國地區最暢銷國產羽絨服品牌。

　　從國民羽絨服，到國際羽絨服品牌，波司登日漸拔高的品牌形象背後，離不開企業數十年如一日傾注的匠心和深深背負的使命。

　　1976年成立的波司登，44年的堅守，只為做好一件羽絨服。

　　而在那之外，無論是年初捐贈15萬件，總價值3億的高品質羽絨服支援一線，還是在倫敦大秀中以醒目的紅色羽絨服和五星紅旗為中國加油，也無不體現著這一品牌一以貫之的回饋社會的理念。

　　作為羽絨服行業的領軍品牌，波司登的成功並不是偶然，而是構築於強勁的創新意識、工匠精神、專業實力、品牌自信以及社會責任感下的一種必然。

　　在此基礎上，環顧波司登的成長之路，或許來自這一品牌董事局主席高德康的一段話，同樣不失為一個合適的參考：

　　「有實力、有態度、有情懷的中國品牌，只要在自己擅長的領域精耕細作，創新顧客價值，擁抱數字經濟，就一定可以逐漸形成中國民族品牌的核心競爭力，匯聚成勢不可擋的中國品牌力量，影響和引領全球消費市場。」

　　

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