穿越流量焦慮 穿山甲如何成為生意增量夥伴?

流量真的枯竭了麼？從用戶增量的維度來看，網際網路的新增流量規模確實存在天花板。

來自易觀分析與穿山甲聯合發布的《中國垂類媒體流量營銷價值洞察2020》的報告顯示：截至2020年三季度，中國移動網際網路用戶規模達10.31億人，同比增長1.48%，增速明顯放緩。

然而，從用戶需求和使用時長來看，用戶觸媒呈明顯碎片化——用戶時間分散在各個垂直媒體之中，尤其社交電商、有聲閱讀等等垂直領域，已覆蓋超四分之一用戶時長，並且持續增長。

流量全面進入存量時代，但在競爭中，垂類應用正保持著較好的增長勢頭，價值可觀，這為廣告主在流量碎片化下尋求增長帶來新的方向，也是打破流量焦慮的良方。

擁抱流量變化

在很長一段時間，線上流量的來源主要是頭部平臺，然而垂類應用的崛起，改變了這一切。

報告顯示，2020年11月全網用戶人均每月使用APP個數為25.2次，相比年初24.5次增長2.8%，用戶使用APP多元化。此外，從各類應用月均使用時長來看，各類應用使用時長也較為平均，尤其社交電商、有聲閱讀、遊戲平臺等領域增速遙遙領先全網，考慮當前垂類媒體的用戶滲透率，未來還有較大增長空間。這也就意味著，越來越多的垂類應用成為新流量的「挖掘機」。

相比於頭部流量觸達廣泛的特點，垂類媒體流量由於內容細分垂直更貼近用戶，因此用戶偏好也更加統一和精準。

隨著越來越多的新流量由垂類應用生發，也就帶來了一個順理成章的結論：新流量在哪裡、用戶需求就在哪裡、新的廣告投放和市場增長空間也就應指向那裡。

誕生於2018年的穿山甲，恰好興起於垂類媒體時代。三年時間內，穿山甲在垂類媒體領域接入超過10萬家垂類應用，覆蓋100個以上子行業和全球8億以上用戶，日均廣告請求超630億，廣告展示超110億。

在聚合了大規模的垂類流量後，穿山甲做的第二件事是確保流量價值，從準入門檻、全程質量管控、打擊違規作弊以及維護行業規範四個方面保障平臺流量質量，並不斷加大對優質精品app的扶持和補貼，通過流量質量的全程管理，穿山甲能夠提供更加真實、可靠、高品質的垂類流量。

流量依然是一個虛詞，在這背後其實是穿山甲觸達的8億用戶，他們中的80%以上年齡分布在24歲-50歲之間；近一半用戶分布在一線、新一線和二線城市。這意味著，穿山甲的用戶覆蓋了全國幾乎所有具有高成長性的地區，同時用戶群體有著獨立的決策和購買能力。

穿山甲的「兩端」體系蔚然成型——一端聚合更多好的垂類媒體產品，形成國內最大規模的垂類新流量池；另一端聚合更多高意向用戶，用戶群體無論是購買力、消費認知等都是典型的新興消費人群，這構成了穿山甲「成為廣告主生意增量的合作夥伴」願景落地的堅實基礎。

轉化為王

讓流量產生價值，勢必要打通用戶與企業，找到二者需求之間的連接點。

碎片化需求所帶來的營銷成本增加，是企業面臨的普遍難題。《中國垂類媒體流量營銷價值洞察2020》顯示，80%的廣告主認為，媒體碎片化，提高了投放成本和難度。

在流量分散，垂直媒體崛起的當下，企業需要一個一個去尋找、覆蓋這些流量平臺，不利於規模化營銷，也將提升企業成本。而通過整合垂直媒體，穿山甲為這些企業和開發者提供了規模化增量空間。

墨跡天氣效果廣告負責人孫美鑫對此深有體會，墨跡天氣之所以選擇和穿山甲合作，就在於看重了穿山甲的用戶流量的黏性及市場購買力基礎——覆蓋約五分之一全網用戶時長，流量結構健康多元，用戶又多為新一線城市高付費群體，由此給墨跡天氣帶來規模化增量。

「從用戶時間分布來看，目前除了字節、阿里、騰訊、百度之外的垂類應用，一共覆蓋26%的用戶時長，而穿山甲和垂類應用中的70%是建立了合作，流量規模是第一步。」穿山甲產品負責人丁瑋介紹說。

穿山甲的廣告不止於投放，而是在全周期服務過程中進行深度優化，將最終的轉化作為目標，實現了更好更有意義的ROI。

穿山甲通過投放前進行風險預判，設立準入門檻等預防舉措；在投放中以實時過濾模型和實時報警機制進行智能監控；在投放後通過智能系統技術迭代來識別新型作弊手段，從而全方位保障流量質量。

由此，也形成了穿山甲的廣告投放價值：龐大的高購買力用戶、覆蓋70%以高品質吸引並留存新用戶的垂類應用、圍繞廣告投放轉化的全鏈條服務。

這讓眾多企業選擇穿山甲作為核心的廣告投放合作夥伴的同時，也讓龐大的用戶更加認同廣告。因而每一次的廣告投放都能精準集中用戶現階段的剛需，讓用戶在看似海量卻紛亂的各類廣告中，找到真正對路的那個「它」。

定製化投放

長期以來，不同的行業客戶套用同一種廣告投放模式，這種做法在以往流量高速增長的時候尚能運轉，但隨著流量成本不斷增高，過於單一、粗放以及投入產出比偏低的模式，顯然已經不再被企業所接受。

尤其是隨著垂類應用的興起，更需要量身定做針對其用戶特性、需求的投放，方能讓廣告主的每一分錢花到位。穿山甲制定了更為「複雜」、更高細顆粒度的廣告投放服務體系，讓不同行業、不同發展階段的營銷需求獲得滿足。

比如，針對遊戲、小說、短視頻等內容消費產業，其商業模式主要有兩種。對以內容廣告變現商業模式為主的APP，通過穿山甲的服務，企業可以事先獲得一個較為準確的投放ROI，打通買量與變現。

而針對這一行業中內構付費為主的APP，比如重度遊戲、付費小說等，穿山甲則為企業提供每次付費出價和付費ROI的產品，更加靈活開放。

電商是穿山甲增長最快的行業。「人、貨、場」是電商最為重要的三要素，在選人上，穿山甲支持不同場景下、不同用戶群的個性化出價，提升用戶識別效率；而在在選貨上，穿山甲實現用戶個性化的商品內容推薦。

同樣在線索類行業，包括教育、金融、健康等等，過去這個行業整個用戶鏈路非常長，轉換效率比較低。穿山甲則可以針對行業單獨做行業專屬模型，包括做這些行業的線上商品化，加速行業拿到更多的流量和精準的用戶。在獲客質量上，穿山甲通過加強雙方的數據能力，找到更精準的用戶。

穿山甲正在開啟全新的探索，讓流量與廣告投放呈現另一種可能：將龐雜的流量升級為細分類型的客戶，通過一系列技術來加以辨識，並精準分發給不同場景、產品和需求的企業客戶。

讓企業用戶的投放廣告與對應垂類應用用戶的消費認知契合，其廣告所指向的產品和服務瞄準用戶剛需，由此實現將流量變成有效用戶的投放目標——讓企業主不僅獲得新流量，並且能夠將流量轉化為自身的私域用戶，從而擺脫流量焦慮。

結語

在相當長一段時期，企業界對待流量有著越來越矛盾和複雜的心理：苦惱於流量獲取及變現的難度與日俱增，同時也受以往投放方式所限，其廣告投放無法真正把握消費者需求，也就造成「流量成本過高」。

而穿山甲要做的是找到流量背後的「人」，連接更多的優質垂類媒體等開發者，實現更加具象清晰的用戶畫像；通過齊全營銷服務矩陣，幫助廣告主儘可能覆蓋到所有有成長性的開發者以及流量，解決廣告與用戶「供需」不對稱、品效無法更好量化等痛點。

在2021年，以覆蓋8億日活用戶、10萬+頭部開發者為基礎，穿山甲的複合流量價值將進一步得以凸顯，為更多廣告主提供清晰的答案：以垂類應用時代的廣告營銷新玩法，獲得業績高增長以及用戶高滿意度的多重收益，全方位促進營銷目標達成，終成企業生意增量夥伴。

2021，如何穿越流量焦慮？