亞馬遜Listing都優化好了?你是不是把Feature Bullets(產品特徵)忘...

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2017-11-15 11:47

亞馬遜的listing優化過程中把標題、圖片、描述、review、關鍵詞都給優化了，還缺什麼呢?

Feature Bullets(產品特徵)

產品頁面中，從視覺的順序，大部分人在頁面上第一眼看到的是中上位置的標題，第二是左側的圖片，再來就是中下部分的5個feature bullets。

Feature Bullets好像對排名的提升作用並不大，但它佔據頁面三分之一的位置，是促成買家付款的很大因素，可以說，做好feature bullets對產品的銷量有積極意義。

Feature Bullets寫些什麼?

舉個例子，我搜的是「computer desk」，其中有for Office和in Home兩個Best Seller的listing。

Computer Desk for Office

這個頁面上的feature bullets很簡潔，概括了其用途、顏色和材質、規格、低價尺寸、框架塗層顏色，雖然內容不多，但購買電腦桌想要了解的(除價格、品牌外)具體信息都包括在內，言簡意賅。

Computer Desk in Home

這個頁面就會比較詳盡一些，包括適合所有房間、材質、符合空間預算、可滑出的放置鍵盤位置和無紡布抽屜、以及尺寸，並對這些信息做了簡單描述，便於買家理解。

所以，

Feature Bullets需要哪些信息呢?

產品的外觀屬性，包括從標題或圖片無法直接獲取的尺寸、容量及其單位，包含的配件及數量等;

產品的內在特點，包括其用途、使用產品帶來的便捷或益處，適用的性別、年齡或場合，使用期限等;

產品的附加值，例如它擁有的文化內涵，技術含量，或者可以用來作為紀念性產品或某種特定時間、場合的禮品。

寫feature bullets要注意些什麼?

從1-5依據重要性排序，把最重要的(最鮮明的產品特徵或賣點)放在第一;

每行的首字母大寫;

每個要點分段寫，結尾處不需要」,」或」;」或」.」等標點符號;

如果5點不夠寫，就把主題相近的放在同一行，比如顏色和尺寸;

用詞清晰，不要含糊表達，儘可能簡單直接地概括產品功能和屬性;

不要包含促銷信息、物流或賣家相關的信息。

此外，因為都是5點，切記要與Search Term5行關鍵詞區分開，Search Term的設置主要是用來提升搜索排名，Feature Bullets的設置是為了刺激買家下單購買。

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