亞馬遜listing優化指南:4大要點提升listing質量和轉化

在亞馬遜上，銷量的增加會為你帶來新的銷售，亞馬遜會提高其認為較有可能促成銷售的listing排名。雖然這聽起來很簡單，但是有很多因素會影響產品的排名算法，優化一條listing不僅僅是優化其外觀那麼簡單。

以下是你在創建listing時應該考慮的一些注意事項。

有針對性的，面向買家的關鍵詞；

儘可能增加被索引的高度相關關鍵詞的數量；

專注於能帶來轉化的因素，確保你的listing做好得到銷售的準備；

讓你的listing儘快得到銷售和轉化。

1、有針對性的、面向買家的關鍵詞

賣家在創建listing時常常會犯一些錯誤，尤其是作為listing基礎的關鍵詞。

沒有認真鑽研關鍵詞

許多listing只會使用5-10個關鍵詞，而且通常圍繞產品的標題、品牌、顏色、口味、大小和使用類型。

但實際上要創建高質量的listing的話，往往需要研究數千個關鍵詞。

在找到這些關鍵詞後要根據以下內容對其進行優先級排序：

產品；

關鍵詞搜索頻率；

月均搜索量的估計值；

目標客戶的特徵。

你需要對產品包裝、公司網站、客戶評論、客戶提出的問題進行研究，並且要記住以下問題：

要是客戶不知道你的產品名稱或者品牌，那麼他們怎樣才能找到你的產品？

然後，你可以通過類似的搜索詞，查看競爭對手的listing和潛在的替代搜索詞來尋找關鍵詞。

然後，將搜集到的這些關鍵詞逐一放入一款名為Merchant Words的工具中進行測試。

Merchant Words能幫助你找到你沒注意到的其他關鍵詞，並確定其大致的月均搜索量。

你可以使用得出的數據，以及關鍵詞的搜索頻率來考慮listing要優先使用哪些關鍵詞。

不了解關鍵詞的作用

由於客戶主要通過亞馬遜搜索找到產品，因此關鍵詞就是你定位買家的方式。

這意味著你不僅要關注用於描述產品的詞語，還要關注客戶可能會用什麼樣的詞語來描述產品。

例如，假設你賣的是辦公電話，此時購買6-line PBX office phone（6線路PBX辦公電話）一般是小公司，可能是辦公室經理或CEO買的這個電話。在這種情況下，他們可能不會將PBX作為搜索關鍵詞。

但是，購買12-line office phone（12線路PBX辦公電話）的可能會是大公司的技術人員，因此你要更關注PBX或者其他技術參數術語，而不是以office phone作為關鍵詞。 

2、提升被索引的高度相關關鍵詞的數量

某個詞被編入索引，意味著在亞馬遜上你的產品將在該搜索詞的搜索結果頁面中獲得排名。你可以在幾個地方放置關鍵詞，以使它們被編入索引。

你需要關注以下地方的關鍵詞：標題；賣點；後臺關鍵詞；結構化或其他數據。

產品標題

亞馬遜一直在努力調整並標準化標題在亞馬遜上出現的方式。

亞馬遜對於標題有指定的規範，針對轉化率對標題進行優化可以顯著提高你的關鍵詞排名，而不是在標題中濫用關鍵詞。

標題是你放置相關關鍵詞的位置，如品牌名稱、產品名稱、尺寸、口味和描述產品使用的詞語。標題應簡短但具有描述性，並避免過度使用關鍵詞。

對於大多數智慧型手機用戶來說，產品標題和圖片會在上端顯示。

因此，你的標題需要高度相關，可以明確說明產品是什麼，並幫助客戶確定你的產品是他們搜索的相關結果。

賣點

你需要為你的產品添加簡短的賣點。建議每個賣點的字符數保持在大約100-250個字符之間。

你可以在此處放置更多數量的關鍵詞。但是，你的賣點需要能夠吸引目標買家。

賣點應該回答客戶的常見問題，例如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及該產品能夠解決什麼問題。

後臺關鍵詞

後臺關鍵詞的字符限制為250個字節。你無需重複標題、賣點或其他結構化數據中的任何單詞。

後臺關鍵詞可以放置你不希望在產品上顯示的替代關鍵詞，或者在其他數據區域內沒有意義的單詞。

3、關注能夠帶來轉化的因素

以上是讓listing在相關搜索中獲得展示的技巧。但是，如果listing沒有能給產品帶來轉化的元素，那麼使用什麼技巧都無濟於事。

如果你不確定產品是否因為缺少流量而沒有獲得銷售，或者因缺少流量而沒有獲得轉化，那麼你可以查看詳細的銷售和流量報告以查看：

頁面瀏覽量；

買家訪問次數；

訂單銷售百分比；

黃金購物車百分比。

以下是需要關注的一些主要領域：

高質量圖像

你需要使用儘可能多的圖像。

除了包含產品圖像外，還可以使用圖表，用以說明：

賣點中突出說明的好處。

產品形態變化（例如，展示可摺疊行李袋在摺疊和展開狀態下的圖片）。

能夠顯示產品比例和大小的圖像。

產品在使用中的照片。

履行方法/獲得Prime標誌

獲得Prime標誌能大大提升你的銷量，目前有三種方法可以使你的產品獲得Prime標誌：

通過亞馬遜Vendor Central銷售產品；

在賣家中心中使用亞馬遜物流；

通過賣家中心參與Seller-fulfilled Prime。

定價

產品詳情頁面上的定價決定了你是否比競爭對手更有資格獲得黃金購物車。

客戶要是準備好購買產品，就會很爽快地會點擊「加入購物車」按鈕，因此產品詳細信息頁面上的大部分購買都將發生在擁有黃金購物車的賣家那裡。

你可以在本文前面提到的詳細信息銷售和流量報告中查看產品詳情頁的「黃金購物車」百分比。

你還需要關注競品的價格。

你可以查看詳細銷量和流量報告以確定競品是否由於價格更低，而獲得市場份額。

如果你的頁面瀏覽量和用戶訪問量差不多，則表明用戶離開listing之後沒有再次回訪，說明你需要調整價格或提高listing質量以提高轉化率。

A+頁面和視頻

如果你擁有商標，則可以參加品牌備案計劃，這使你能夠添加視頻和A+頁面，擁有A+頁面可以將轉化率提高約7-11%。為適當的產品添加視頻可以獲得更大的轉化率提升。

能夠將視頻添加到listing中是參與品牌計劃計劃的眾多好處之一，另外使用Vendor Central的客戶也能夠添加視頻。

評價

賣家以前會利用評論來提升排名，但與其他優化方法一樣，營銷人員鑽了空子，然後這個「空子」就被堵上了。

大多數利用評論提升搜索排名的方法不像以前那樣有效果了。亞馬遜已經降低了評論對於提升搜索排名的權重，並一直在封禁那些不符合評論規則的賣家。

但是，評論仍然非常重要。評論是將飛輪連接在一起的部件，能夠讓搜尋引擎知道用戶輸入了搜索詞、查看了產品詳細信息頁面、進行了購買、以及客戶喜歡或不喜歡該產品。客戶評論能確保亞馬遜在客戶搜索某個關鍵詞時向客戶展示他們想要購買的產品。

4、為listing帶來銷售和轉化

在亞馬遜上，銷售能帶來更多的銷售。因此，listing優化完畢之後，你需要獲得銷售，向亞馬遜表明你的listing與你所定位的關鍵詞非常合適，這樣你才能提升自然排名。

你可以使用以下幾種方法來幫助快速獲得初始銷售：

集中流量

你需要尋找重複的listing以及任何合適的listing，將其合併為父子變體。進行這些調整後，就可以將流量集中在少數listing上，這自然會提升產品的排名。

需要注意的是，如果listing的類目支持變體，則要確保只合併完全相同的listing，並且確保只以父子變體的形式合併listing。因為亞馬遜會封禁使用產品的父子變體，以此來操縱銷售排名的賣家。

優惠券和促銷活動

由於亞馬遜已儘可能降低了買家購買產品的摩擦力，因此你有很多方法來降低摩擦力以鼓勵買家進行購買，其中一個方法是提供折扣。

如果要提供大幅折扣，那麼建議你使用優惠券或促銷代碼，而不是簡單地降低價格，因為降低售價可能會導致你無法獲得Buy Box，從而影響長期的銷量。

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（來源：超級李思婷）

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