都市麗人坦承業績的下滑主要受產品策略沒有及時跟上消費者喜好變化影響
作者 | 周惠寧
內衣神話維密的沒落背後，是整個行業的大洗牌。
據時尚商業快訊，中國最大內衣零售商都市麗人周三交出了史上最差的一份成績單，去年收入同比大跌19.91%至40.82億元，毛利率下滑至22.6%，淨虧損高達12.98億元，而上一年淨利潤為3.78億元。
報告期內，都市麗人核心的文胸產品銷售額大跌25.2%至18.72億元，內褲產品銷售額下跌9%至7.45億元，睡衣及家居服銷售額大跌12.3%至5.77億元，保暖服銷售額減少32.3%至3.58億元。
圖為都市麗人2019年主要業績數據
截至報告期末，都市麗人在中國共擁有5970家門店，較上一年淨減少1335家，其中1269家為自營門店，4701家為加盟店，此前受疫情影響關閉的門店有85%至90%在3月中就已恢復營業。
都市麗人集團解釋道，業績虧損是因為一次性計提了7.38億元舊貨，以及一次性豁免公司主要客戶拖欠的3.27億元，預提應收帳減值撥備6900萬元和關店成本5200萬元所致，但坦承業績的下滑主要受產品策略沒有及時跟上消費者喜好變化影響，未能滿足大部分女性對使用、功能和高性價比產品的需求。
在去年8月任命阿迪達斯原高管蕭家樂為執行長後，都市麗人創始人鄭耀南已把主要的經營決策權都交到了更加專業的人手中，特別聘請波士頓諮詢公司對其業務策略、品牌營運模式及存貨管理進行反省，並協助制定及實施新的策略。
波士頓諮詢公司指出，都市麗人此前的快速擴張導致自營門店和加盟商門店庫存增加，過於性感的快時尚產品也無法滿足消費者的不同需求，因此集團應主要從銷售渠道多樣化以及改善產品品質和組合等方面著手。
針對波士頓諮詢公司的建議，都市麗人迅速作出關店並嚴格控制成本的決定，並表示會圍繞新代言人關曉彤推出更多新的廣告和促銷活動，同時加大對電商和小程序等數位化渠道的投入力度，以加速滲透下沉市場。
有分析指出，都市麗人不惜通過自損來換取突破機遇，證明原本被視為金礦的中國內衣市場也到了新的平臺期，優勝劣汰機制再度開啟。隨著消費者對內衣產品需求的放緩，以及Wolford、維密等國外內衣品牌的加速入侵，都市麗人目前亟待更加大膽的革新。
據Euromonitor的統計數據，中國市場上市場份額前十的內衣品牌只佔到12%。前瞻產業研究院報告指出，女士內衣品牌多達3000多個，90%以上的品牌銷售規模均在1億元以下，規模銷售超10億元的品牌寥寥無幾，國內內衣行業中高端品牌依然主要由國外品牌佔據，這無疑進一步加劇了都市麗人的危機感。
2017年5月5日，都市麗人公布了復星入股的公告。都市麗人與復星國際全資附屬公司籤訂股權認購協議，復星以2.5港元的認購價，溢價9.17%，獲得都市麗人2.4億配發股，佔比配發後總股本11.18%。根據公告內容，由復星認購而募集的資金總額為6億元，將用於銷售分銷渠道改革、收購和合併項目以及流動資金供給。
值得關注的是，都市麗人集團在發布財報的同時宣布已制定並正在實施各種轉型及重組措施和舉措，將於2020年涉足個人衛生業務，生產優質口罩及抗菌貼身衣物產品，最快於2020年第二季度或下半年可投放市場，未來集團還將推出空氣消毒淨化液和噴霧。
隨著疫情好轉，都市麗人集團預計旗下門店業務從4月開始將加速增長，今年將新增50家新概念店，並會對數百家門店進行翻新。
截至周五收盤，都市麗人股價上漲1.22%至0.83港元，市值約為18億港元，較其巔峰時期的180億港元市值蒸發162億港元，市值縮水近90%。
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