為什麼Instant Pot會在亞馬遜賣瘋?教你如何營銷屬於自己的爆款

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2018-01-16 08:55

你可能已經對Instant Pot牌的電壓力鍋非常熟悉，畢竟這家加拿大公司的電壓力鍋，常年盤據在亞馬遜最受歡迎的產品榜單中。

但是，也許你並不知道的是，Instant Pot自問世以來，僅靠社交媒體上的口耳相傳，就成功走進了北美千萬家廚房。

Instant Pot的發明人兼執行長Bob Wang分享了他的營銷策略，你或許可以複製他們的成功：

1、病毒式傳播現象的出現

Instant Pot電壓力鍋的成功，除了它本身是很好的產品以外，還歸功於病毒式傳播的營銷策略。這個成功的營銷策略分為三個關鍵步驟：

（1）創建一個極棒的產品

不論是在亞馬遜或是其它平臺，人們都認為Instant Pot電壓力鍋是一個非常具有開創性的烹飪設備。

畢竟，如果人們不喜歡你的產品，其餘任何策略都是無用的。

（2）低成本營銷策略

在2010年，Bob Wang將 Instant Pots電壓力鍋免費贈送給了200名美食博主和網絡紅人。Instant Pots電壓力鍋深得人心，一些作家在博客上表達了對該產品的喜愛，甚至有人專門針對Instant Pots電壓力鍋寫了烹飪書，使得Instant Pots電壓力鍋從一開始就獲得了不錯的口碑。

（3）保持高參與度

Instant Pots電壓力鍋持續獲得關注，要歸功於Bob Wang的公司在2015年5月建立了一個強大的Facebook群組，保持與用戶的互動。目前Instant Pots的Facebook群組粉絲有110萬，他們中的大多數人每天都會在Facebook feed中分享如何使用Instant Pot進行烹飪。

2、「一個非常重要的選擇」

BInstant Pot創建Facebook群組前，經過了深思熟慮，放棄了電子郵件營銷。Bob Wang表示，那是一個完美的時機，那會馬克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）剛要開始推廣Facebook群組功能，之前該功能並沒有得到足夠的重視，「Facebook群組給了我們非常多的選擇，天知道如果我們選擇了電子郵件營銷，後果會是什麼樣的。」

現在再看看Facebook群組，你會看到很多帖子(每隔幾分鐘就會有新的帖子發布)和大量的用戶參與。

Bob Wang認為，「最好是讓客戶之間互相交流，而不是品牌一直對客戶灌輸一些東西。」

3、分享

Facebook上有超過190個關於Instant Pot群組，這些群組並不是Instant Pot建立的。這些群組有自己各自的用戶特點，例如有一個群組裡都是患有自身免疫問題的Instant Pot粉絲，有的群是都是為人父母的，還有都是印度菜愛好者。

雖然有些公司試圖建立群組來打擊Instant Pot，但Wang似乎並不在意，他認為關注的人越多，市場就越寬廣，Instant Pot各類群組的人數達到了340萬。

「我們知道一個群組不能滿足所有人的需求，」Wang說。

此外，市面上關於用Instant Pot烹飪的書籍有超過1500種，其中一些還是亞馬遜上的暢銷書（如Coco Morante的《The Essential Instant Pot Cookbook》，在亞馬遜暢銷書籍排行榜中排行第22。Coco Morante在Facebook上擁有30萬粉絲），這相當於為Instant Pot在亞馬遜平臺銷售進行了免費而持續的營銷。

4、不是秘密的秘密

最近，《紐約時報》(New York Times)的一篇報導稱，Wang的公司是「a new breed of 21st-century startup」（ 21世紀新型初創企業），因為它只有50名員工，沒有獲得任何風險資本，而且「almost nothing on advertising」（幾乎沒有任何廣告投入），卻建立了一個龐大的業務。

許多企業家都希望能像Instant Pot一樣獲得關注，十分之一也好，但Wang似乎對於Instant Pot獲得這麼多的關注並沒有很驚訝，他認為Instant Pot的「走火」並沒有什麼秘密可言，他說，「只要把產品做好，真誠對待客戶，讓客戶互相交流」就行。

（編譯/雨果網 吳小華）