市場調研計劃書案例

2021-01-16 精品策劃案

為X X飾品連鎖進的市場調研計劃書

飾品行業是最近幾年迅速發展的時尚消費品之一。據市場反映觀測，該市場成長曲線呈急劇上升之勢。但是，由於在飾品連鎖加盟運營中出現一些素質低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為，導致了加盟商信任度問題的出現。為配合XX飾品連鎖進入市場，評估飾品行業環境及市場進入可行性分析，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行全國飾品連鎖市場調查大有必要。本次市場調查將閩繞三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行，尋找XX飾品連鎖進入市場新的市場定位和創新性。（3）了解消費者的人口統計學資料，測算市場容量及潛力，

4.了解免爭對手的銷售策略、廣告策略。

5. 了解該項目的市場可行性。

1.消費者

（1）消費者統計資料；

（2）消費者對飾品的消費形態；

（3）消費者對飾品的購買形態；

（4）消費者對希望購買的飾品描述；

（5）消費者對飾品的了解途徑及廣告的反映。

2.市場

（1）國內飾品的目前銷售形式、品牌及銷售狀況；

（2）消費者對飾品的需求及購買力狀況；

（3）飾品連鎖的市場潛力測評；

（4）飾品銷售通路狀況。

3.競爭者

（1）目前有哪些飾品連鎖的運營商，其品牌、價格狀況。

（2）市場上現有鍾品連鎖加盟店銷售狀況.

（3）目前飾品連鎖的定位和形態。

（4）竟爭對手的廣告策略及銷售策略。

四、調查對象及抽樣

因飾品連鎖有一定的市場成熟度，並有一部分運營相對比較成功，但定位和形式非常雷同。所以，在確定調査對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重e從而尋找到新的突破口，形成自己的市場定位和運營模式。

調査對象組成及抽樣如下：

調査城市：北京、杭州、廣州、成都、武漢

消費者：1000人，其中飾品店消費者500人，目標主要消費群500人

飾品加盟店：30家

商場專櫃：20家

消費者樣本要求：

1.家庭成中沒有人從事飾品行業工作；

2.家庭成員中沒有人從事市場調查公同工作；

3.家庭成員中沒有人從事廣告公司工作；4.家庭成員中沒有人在最近半年中接受類似產品的市場調查測試。

以訪談為主，觀察為輔

1.消費者

焦點訪問、在校學生訪問、間市區流動目標年齡段人訪問

2.競爭者
踩點。

訪問員要求：

（1）儀表端正、大方；

（2）舉止談吐得體，態度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力；

（3）經過專門的市場調查培訓，專業素質較好；

（4）具有市場調查訪談經驗；

（5）具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

第一階段

初步市場調查

2天

第二階段

計劃階段

制定計劃

2天

審定確定計劃

1天

第三階段

問卷階段

問卷設計


問卷調整、確認

問卷印製

第四階段

實施階段

訪問員培訓

實施執行

第五階段

研究分析

數據輸入處理

數據研究、分析

第六階段

報告階段

報告書寫

報告列印

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