作者|套路研究社 來源|運營研究社（ID:U_quan）
最近復工回來上班，我又在公司的電梯看到一個廣告......沒錯，又看到了。
它就是常年霸佔央視和各大地方衛視的足力健老人鞋。相信大家對這個品牌並不陌生。
在我的印象裡，足力健好像只有在和爺爺奶奶一起看電視的時候才會「出現」......但從去年年底開始，我就經常在電影院和各種電梯見到它。
可能你也跟我一樣，對足力健的了解還停留在它的電視廣告，甚至也會看不起這個品牌。但如今，不管是在老年人中還是年輕人中，足力健幾乎人盡皆知。
在 B站，足力健早已是炙手可熱的鬼畜區素材；甚至，還有 Sneaker 評測帳號專門評測過足力健老人鞋。
更絕的是，足力健已經稱霸老人鞋市場，成為爆款中的爆款，光是 2017 年就賣出了 10 億。去年雙 11，足力健登上了聚划算爆品榜的 Top10。
那麼，足力健是怎麼做到的？
你別以為這是個「老年企業」，人家還是很有網際網路和營銷思維的。相比起洗腦式廣告，我覺得它的打法更聰明，不讓人反感。
營銷上如何做到「父母+孩子」通吃？
坦白說，我一直以為足力健只是在電視上砸錢投廣告。沒想到，如今人家已經「全方位」覆蓋到「父母+孩子」 2 個群體，針對不同人群做出了有針對性的推廣營銷策略。
1）針對老年人
很顯然，如果想要觸達老年人群體，最好的渠道無非就是線下店和電視廣告，足力健也不例外。那麼，足力健是怎麼做的呢？
① logo 要大！要亮！
對於線下店來說，想要吸引用戶的注意，最關鍵的是是什麼？
足力健給出的回答是，logo 要大！要亮！
因此，他們在 logo 設計上用了不少小心機。
足力健的策劃團隊是「華與華」，他們最知名的營銷理論就是「超級符號」。我這麼一說你可能不知道是啥，但這本書你應該在不少地方見過。
大家熟知的廚邦醬油和西貝莜麵村的廣告也都是他們設計的。
這個就是他們設計的
而給足力健設計 logo ，華與華用的就是「超級符號」那一套。
通俗來說，超級符號就是，當用戶看到這一符號時，就能識別這是一個什麼品牌。因此，華與華提取出「老年人」形象，作為 logo 的一部分。
如果你在大街上看到這個 logo，是不是一下子就能 get 到，這是一個賣老年人產品的？
有了老年人形象還不夠，超級符號裡有一種叫「文化符號」，指的是人類文化的原型符號。例如，「金元寶」是中國人的文化符號，餐桌布的綠格子，是全人類的文化符號。
那華與華給足力健附加了什麼文化符號呢？就是這個三角形。
這個三角形被廣泛應用在城市交通標誌牌的設計中，是人人都認識的文化符號，不管誰看了都能一下子識別和記住。
確實，你把這個 logo 跟足力健最初的 logo 一對比，簡直就是天壤之別。當年那個 logo 到底想表達什麼啊？？健......步如飛嗎？
雖然這樣的 logo 談不上「美」，但從識別度來看，華與華的超級符號理論應該是最適合線下產品/門店的。不信你看......
就算到了晚上，你還是能在一眾招牌中三秒鎖定足力健。
② 找他們的「女神」，去他們的地盤
電視廣告應該是足力健最「持久」的廣告渠道了。據說足力健每年都斥數億元在央視投廣告。
理由很明顯，對於中老年人來說，央視本身就具有權威性。一個品牌如果能夠長期霸屏央視，想必也是有兩把刷子的。
而在代言人的選擇上，足力健也確實是很會選代言人，找來了 90 年代的國民女神張凱麗。
當年，凱麗阿姨可是憑藉一部《渴望》火遍了大江南北。
而之所以選張凱麗，也是聽老年人的。
足力健創始人在接受採訪時提到，當年團隊問過很多老人，不管是用戶自己選，還是在幾個特定明星中選，都是張凱麗高票勝出。
張凱麗代言後，足力健就把這條廣告投放到央視戲曲頻道，以及北京衛視、四川衛視、安徽衛視、山東衛視等地方臺。
是的，全都是老年用戶比較多的頻道。
除此之外，還連續 3 年冠名了北京衛視的《養生堂》節目。
用創始人的話來說，「中國 90% 以上的老人都會看《養生堂》，我在上面冠名 3 年，是別人花10 年才能達到的效果。」
據統計，這波代言和投放的費用，加起來得有幾個億。不得不說，足力健也是真·有錢......
2）針對年輕人
通過搶佔「老年人」心智在市場站穩腳跟後，足力健這兩年也開始打起來「兒女」們的主意，讓年輕人給自己的爸媽買「足力健」。那麼，足力健是如何打入年輕人群體的呢？
① 找年輕人熟悉的代言人
文章開頭提到的那個廣告，其實就是楊迪和他媽媽拍的。去年 10 月，楊迪和迪媽成為足力健的「親情星推官」。
為什麼足力健會找楊迪和他媽媽呢？
楊迪媽媽因為「魔性笑聲」上了好幾次熱搜，還有自己的粉絲。
楊迪媽媽火到什麼程度呢？只要楊迪一提到「媽媽」，粉絲就會留言說楊迪又在「蹭熱度」。
在楊迪媽媽火了之後，楊迪就經常帶著媽媽一起上綜藝，如芒果臺《天天向上》、小S 主持的《花花萬物》等等。
楊迪和迪媽可以說是目前娛樂圈最有話題性的「明星母子」之一了，足力健也特地打了「炫媽孝子」、「寵兒慈母」這些非常匹配的標籤來做宣傳。
② 小紅書居然也有足力健
而最讓我震驚的是，足力健居然在小紅書上也有做投放。
想像一下那個畫面，時尚博主穿著一雙足力健？？