亞馬遜sponsored product 廣告操作詳解-雨果網

Campaign Manager 是指站內點擊付費廣告的設置即SP廣告(sponsored product Ads)，下面為大家介紹亞馬遜SP廣告如何操作？

第一部分 使用之前

1. 如何註冊廣告服務

我們有兩種途徑可以註冊亞馬遜廣告服務。

(1) 通過賣家後臺的 Advertising 功能標籤進入

廣告標籤在賣家後臺，點擊後輸入付款信息並且閱讀並同意合同條款

(2) 通過點擊亞馬遜服務的主頁中的商品推廣服務頁面進行註冊

其中 US 站點連結:http://services.amazon.com/content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin

UK 站點連結:http://services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html

點擊後輸入付款信息並且閱讀並同意合同條款

2. 廣告顯示位置：

廣告會出現在搜索結果的右側、搜索結果的最下方，不僅僅支持PC 端的顯示，而且還支持在平板和手機端的顯示。

(1) 搜索結果右側

(2) 搜索結果下方

(3) 平板和智慧型手機的瀏覽器端

3. 廣告目標設定及名詞解釋

亞馬遜商品推廣是一個可以將流量有效導入到產品詳情頁的工具。您可以通過廣告活動管理進行創建或管理您的廣告活動。

(1) 廣告目標設定

在您開始創建廣告活動之前，一個明確的活動目標是非常重要的。您的活動可以增加您的新品的銷售量，也可以提高您表現

不好的產品的業績，也可以進行清倉活動的引流，也可以對您所有的銷售產品進行全面的流量進入。確保您的廣告目標設定

是非常具體的，這樣才能夠保證您的每日廣告預算是可控的同時也能夠很好的追蹤廣告表現。

(2) 名詞解釋

廣告活動管理(Campaign Manager)您可以將廣告活動管理當作管理、控制廣告花費和分析廣告表現以及廣告活動投入產出比的一個控制界面。

廣告活動(Campaign)是為了方便進行商品推廣的廣告管理而創建的一個集合，一個廣告活動下的所有廣告共享同一個預算和相同的起止日期。廣告活動包含一個或多個廣告組，一個廣告組下又包含不同的廣告和關鍵字。

廣告組(Ads Group)廣告活動由一個或多個廣告組組成。如果使用手動投放，廣告組用來將您要推廣的一組類似的 SKU放在一起，它們共享相同的一組關鍵字和最高競價。如果使用自動投放，那麼廣告組用來將要設置相同最高競價的一組SKU 放在一起。

廣告(Ads)就是指您挑選到廣告組裡面的並且需要推廣的商品。每一個產品都對應著一個廣告。一個廣告組可以包含一個或多個廣告。

關鍵詞(Keywords)是用來定位廣告潛在搜索用戶的詞組。他們可以通過關鍵詞的出價和廣告定位的準確性進行投放的限定。關鍵詞的準確性是廣告表現的基礎。亞馬遜可以通過產品本身的 listing 去自通推薦一些關鍵詞，同時賣家可以自行添加關鍵詞。如果您對關鍵詞並不了解，可以通過自動定位(Auto-Targeting)的方式進行推廣，關鍵詞部分由亞馬遜的系統進行自動推薦。

第二部分 創建活動

1. 廣告活動管理

您可以登錄亞馬遜賣家後臺http://sellercentral.amazon.com， 通過 Advertising 功能按鈕可以點擊廣告活動管理按鈕進入到管理活動的操作界面。

2. 創建廣告活動

創建一個新的廣告活動，可以點擊 CreateCampaign 按鈕。進入到廣告活動設置界面。在這裡需要明確的設定活動的名稱、活動的每日預算以及活動開始日期及結束日期，並且在完成以上步驟以後選擇需要廣告定位類型。自動定位和手動定位。

3. 自動和手動的對比

使用自動投放方式進行的廣告活動將會由亞馬遜提供廣告定位的關鍵詞。這種模式可以通過對消費者的搜索行為以及相關產品信息的綜合分析提供更加全面的關鍵詞推廣方案。

使用手動投放方式進行的廣告活動將會由賣家自行提供廣告定位的關鍵詞。這種模式可以更加靈活的進行戰略關鍵詞的出價調整保證了對整個廣告推廣最重要的關鍵詞的表現。

哪些情況可以考慮自動定位方式?

想要了解顧客使用了哪些關鍵詞搜索產品;

當您對關鍵詞的使用並不是非常熟悉;

當您想要節省更多的廣告活動創建的時間;

當您的手動定位模式無法給您提供的流量未能達到您的預期的時候。

4. 創建新的廣告組

廣告組可以允許你將相同品類或者有同樣廣告推廣需求的商品整合在一起。

創建了一個廣告組以後，你需要給廣告組命名，設置默認出價，同時選擇您想要推廣的商品。

如果您選擇了自動定位的方式，您可以點擊保存並完成直接完成您的廣告活動的創建。

如果您選擇了手動投放的方式，您可以選擇我們系統推薦的關鍵詞或者添加您自己想要使用的關鍵詞。每一個關鍵詞您都可以自行設置默認出價。

5. 添加廣告組到廣告活動

在您點擊進入一個具體的廣告活動頁面下可以點擊創建廣告組按鈕進行廣告組的創建

6. 為廣告組添加更多的廣告

在您進入到具體的廣告組界面下，您可以點擊創建廣告按鈕進行廣告的添加

7. 變更廣告活動設置

通過點擊廣告活動管理後可以發現有一個廣告活動設置按鈕，可以通過點擊此按鈕更改廣告活動的推廣設置。

8. 變更廣告組的設置

在您瀏覽廣告組的表現時，您可以通過點擊廣告組設置按鈕修改現有廣告組的設置。

9. 調整廣告的關鍵詞

當您選擇自動定位模式時，您無法增加或者刪除關鍵詞，只能修改關鍵詞的默認出價。

當您選擇手動定位模式是，您可以工過點擊添加關鍵詞進行關鍵詞的添加，同時可以修改關鍵詞的出價以及停用部分表現不好的關鍵詞。

第三部分 廣告活動追蹤

1. 基礎指標

賣家需要定期測試，檢查和提煉最好的關鍵詞，保證廣告的表現能夠穩步的提高。您可以在廣告活動管理界面查看到非常簡單的廣告活動表現。

2. 基礎指標定義

曝光(Impressions)是指廣告被買家看到的次數。

點擊(Clicks)是指廣告被賣家看到後點擊該廣告的次數。

花費(Spend)是指所有廣告活動中累計點擊次數的總花費費用。

銷售貢獻(Sales)是指在一段時間內通過廣告帶來的銷售金額。

廣告成本銷售比(ACoS)是指您的廣告花費和銷售貢獻的比值。ACoS=Spend/Sales。

平均每次點擊費用(Cost-per-Click)是指在整個廣告活動中平均每一次廣告被點擊後，亞馬遜收取的費用。

點擊通過率(Click Through Rate)是指廣告在被買家看到後，有多少次點擊。 CTR=Clicks/Impressions。

轉化率(Conversion Rate)是指在買家點擊廣告以後產生了多少訂單數量。CR=Orders Number/Clicks。

3. 廣告報告

除了上面提到的基礎指標意外您還可以通過點擊

Report-Advertising Report 來看更加詳盡的廣告報告。

4. 優化你的廣告

(1) 調整關鍵詞：

使用自動投放報告去確定哪些關鍵詞是消費者最經常搜索的，或者通過廣告活動業績報告去查詢表現最好的關鍵字。

將這些表現良好的關鍵字或詞組添加到合適的廣告組裡面去並且考慮是否需要調整關鍵詞出價。

查看那些關鍵詞少於 5 個的產品並且考慮為這類產品添加更多的關鍵詞。

(2) 調整出價：

對比廣告產品相同關鍵詞的平臺平均出價或者第一頁廣告位的出價，適當調整您的產品的出價策略。

調整表現最好的關鍵詞出價保證能夠引入足夠的流量。

找出曝光量最少的關鍵詞並找尋原因，考慮適當提高關鍵詞出價。

持續監控並不斷更新關鍵詞出價以保證能夠完成業績指標。

(3) 添加廣告：

使用其他 ASIN 報告，確定哪些產品的廣告跳出最高並找尋更好的替代選品。

可以將其他 ASIN 報告中的表現良好的產品和關鍵詞單獨設置廣告。

(4) 調整每日預算：

對於表現良好的廣告活動，適量提高每日廣告投放預算的額度。

第四部分 常見問題回答

1. 廣告使用部分

Q：廣告活動設置是否有數量限制?

A：沒有，您可以創建無限多的廣告活動。

Q：什麼樣的產品適合放在廣告組裡面?

A：首先確定您的推廣目標，通過目標的確認，選取對應的產品。通常推廣目標一般都針對新品、銷售表現差的選品、清倉類產品。

Q：我應該為廣告出價多少?

A：出價的策略應該滿足您的業績需求。通過您想要引入的流量如果未能達到您的要求時，您需要調整出價。

Q：有沒有最低出價?

A：有的，美國和英國最低出價分別是 0.02 美元/英鎊

Q：我從哪裡可以獲取關鍵詞?

A：可以通過選擇系統自動推薦或者自選。如果您對關鍵詞並不熟悉，您可以使用自動投放模式進行推廣。

2. 使用權限及投放策略

Q：我的 HPC/Jewelry 的都顯示不合格(ineligible), 他們怎樣才能變成合格呢?

A：目前這些品類都是受限制的品類，您可以通過聯繫賣家支持獲取更加詳細的申請步驟。

Q：成人用品類是否可以進行推廣?

A：不可以，目前這個品類是完全不開放廣告投放的。

Q：如果我的產品某關鍵字自然排名表現特別差，我是否可以使用商品推廣工具去提高一些確定關鍵欄位的表現。

A：可以，您可以通過數據報告，去分析關鍵詞的表現以及您的產品在某些關鍵字的自然排名的情況，從而進行定向的優化。

Q：ACOS 的意義是什麼?

A：這個指標可以很好的幫你控制廣告投放的成本，如果廣告的實際表現與您的策略有差異，這個指標可以提供給您調整的依據。

Q：我所有的產品都有黃金購物車(BUYBOX)，我為什麼還需要購買商品推廣工具的服務呢?

A：產品擁有黃金購物車並不代表他能夠很好的出現在買家搜索結果當中，商品推廣工具的作用是提高產品的曝光機會和點擊的次數從而提高業績表現。

Q：我應該優先投放新選品還是投放那些已經有了良好轉化率的產品?

A：根據您的投放策略，新品可以通過廣告積累最初的銷售、評價。而轉化率好的產品則可以給您帶來更優質的流量和更多的訂單轉化。 所以您的 ROI 需要根據不同的推廣目的進行評價。

3. 手動和自動模式對比

Q：如果我創建兩個廣告活動(同樣的產品一個手動的，一個自動的)是否會發生衝突?

A：不會，系統會優先選擇手動模式下的關鍵詞。

Q：我能否在自動投放的模式下刪除或者降低某個選品的出價?

A：目前不可以。但是您可以新創建一個手動投放的廣告活動，將您想要調整的產品及關鍵詞添加進去。

Q：我是否可以看到自動投放模式下亞馬遜都為我投放了那些關鍵字?

A：可以，通過廣告報告中的自動投放報告可以查看。

Q：亞馬遜是通過那些信息來決定為我的產品投放的關鍵字呢?

A：系統會通過您的產品詳情頁的例如產品標題，描述，生產商等信息去決定相關的關鍵詞投放。

Q：自動投放和手動投放之間能否進行切換呢?

A：不可以。

4. 關鍵詞競價和購物車

Q：我怎樣能確定沒有過高的對關鍵詞進行競價?

A：目前你可以通過關鍵詞競價的報告或者第一頁廣告位競價情況去分析你的關鍵詞出價是否合理。

Q：我怎麼樣才能知道我的競價可以優化我的點擊量?

A：在你的廣告活動上線後，你可以通過查看基礎指標報告或者廣告報告去查看關鍵詞和廣告的表現。

Q：為什麼我的產品不在黃金購物車裡面就沒有產品曝光的數據?

A：如果你的產品沒有搶到黃金購物車，你的廣告將會自動下架。這個措施也防止了同一賣家支付了廣告費用卻將流量或訂單成交的機會給了其他的搶到了購物車的賣家。

Q：我的產品雖然沒有購物車權限，但是也能加入到廣告中，為什麼?

A：目前您的產品可以添加到廣告活動中，但是如果您的產品沒有購物車權限或者沒有搶到購物車的話你的廣告將不會從前臺展示出來。

5. 關鍵詞和報告

Q：亞馬遜是否能夠提供一些不同類別的產品的相關關鍵詞推薦?

A：商品推廣工具提供了建議關鍵詞的選項，您可以作為參考。

Q：如果我的亞馬遜關鍵詞很少甚至沒有曝光，我是否應該提高競價還是應該直接暫停這些關鍵詞?

A：你可以通過廣告報告去查看一下關鍵詞的具體表現。我們並不建議簡單的暫停某個關鍵詞的投放，應該綜合考慮同關鍵詞的競爭賣家的投放價格及產品表現。

Q：在數據報告中，通常多久會更新一次數據?

A：我們會按照 7 天一個周期去更新我們的數據，所以一個活動的銷售數據通常會在活動上線並且廣告被點擊以後的7 日後更新。

6. 收費：

Q：商品推廣服務是如何通過我們的信用卡扣收費用的?

A：商品推廣服務是一個後付費的服務。這就意味著你的帳戶將會在累計點擊的費用達到一定程度時我們才會從您的信用卡裡面扣收。我們目前設定的扣費額度為：

首次累計支付的點擊費用超過 1 美金時，系統會產生一筆扣款;

當您達到 1 美金的額度以後，我們會給您提高到 50 美金的信用額度，當您再次超過這個額度以後我們會給您擴充到 150 美金、200 美金、350 美金，最大為500 美金;

當您當月的累計點擊費用沒有超過您的額度時，我們會在每個月的第三天扣收您的費用。當您的點擊費用超過額度時，我們會扣收您的費用，如果您的點擊費用過多，我們可能會有多次扣款提醒。

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