亞馬遜產品開發、細分行業開發和關鍵詞挖掘上賣家精靈。
2019-11-10 22:29
在亞馬遜上成功的因素之一是投放高效的廣告且不斷優化。亞馬遜提供不同的廣告類型，選擇最合適你的尤為關鍵。
亞馬遜廣告：Product Targeting（商品投放）
Product Targeting（商品投放）廣告允許你選擇與廣告產品類似的特定產品，類目，品牌，或其他產品特性。這種贊助廣告類型最初是在一年前的測試版引入，並在8月份進行了更新，可提供額外的機會來增加流量和推動銷量。
建立「商品投放」廣告與創建「關鍵詞投放」廣告類似。二者都需要研究出一個完整的相關關鍵詞詞庫或目標ASIN的廣告展示位置。然而，成功的「商品投放」廣告和「關鍵詞投放」廣告需要不同的策略與調研方法。
對於「關鍵詞投放」，你的廣告會出現在搜索結果頁的頂部和兩側，而很少出現在產品詳情頁。這類廣告產品的標題正上方會帶有熟悉的灰色「贊助廣告」字樣。
對於「商品投放」，你的廣告會出現在其他Listing的產品詳情頁。
對於以上2種廣告類型，在選擇投放ASIN時需要考慮兩種策略:
1、與你的產品相似；
2、與你的產品互補。
相似ASIN
當你把廣告投放到與你的產品相似的產品上時，最好對你的競爭對手進行研究。你的研究將告訴你哪些品牌表現良好，哪些產品的功能比你的產品多，哪些功能比你的產品少。對你在市場中的位置有一個深入的了解將使你的廣告更有效。
當你的自動廣告報表中出現一些與你的產品相似的ASIN，並且有不錯的轉化率時，這也是你進行商品投放的好時機。
你可以通過投放以下產品，來增加消費者點擊你的廣告的可能性：
1、比你的產品星級低
2、比你的產品評論數低
3、比你的產品價格高
通過投放到表現不佳的ASIN，你將擁有明顯的優勢以及出單的可能性。你也可以通過在你開廣告的ASIN上進行促銷（比如優惠券）來增加轉化的機會。這種策略為你提供了一個機會，讓你可以在通常比你價格更低的產品上做廣告，但在進行促銷時價格相同。消費者發現能以更低的價格獲得更好的產品時，他們更可能購買你所銷售的產品。
互補ASIN
當投放互補產品時，選擇那些與你產品相關或可以與你產品結合使用的產品。比如，你的產品是狗狗玩具，那麼可以在狗狗零食或其他與狗狗相關的配件上投放廣告。
以下幾種方法可以為你的廣告找到互補產品:
1、查看你或者競爭對手Listing的「購買此商品的顧客也同時購買」。這可以幫助你找到你以前未曾考慮過的顧客會捆綁購買的產品。
2、利用賣家精靈-關鍵詞挖掘發現與你關鍵詞相關的熱門詞。
3、一旦你確定了感興趣的關鍵詞後，就可以查看搜索每個關鍵詞排名在首頁上的產品，以及它們的價格，評論數和星級。這樣就能很容易地查看需要投放的ASIN和應該避免的ASIN。
更多技巧
無論你是為相似產品還是互補產品投放廣告時，以下是可供參考的建議：
1、投放自動廣告。
允許亞馬遜替你投放廣告，這樣可能會發現那些沒有出現在你視線中的ASIN和關鍵詞；並定期檢查你的自動廣告，將那些有轉化的ASIN和關鍵詞移至手動廣告中。
2、投放手動廣告。
將從自動廣告報表中篩選出來的優質詞加入到手動廣告進行測試。自動廣告僅提供點擊詞，供篩選和持續的否定優化，而手動廣告則是一套全新的運算規則，參考自動報表時，遵循只要匹配，即有加入手動廣告測試價值的原則。
還可以藉助關鍵詞工具，比如賣家精靈的關鍵詞反查工具，一鍵獲取競品的流量詞；或者通過賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，找出相關關鍵詞。還可以參考關鍵詞的搜索量以及PPC競價功能。
關鍵詞出價是市場競爭度、市場成熟度的直接反映，也是營銷費用的反映。
在站內廣告投放時，你可以優先選擇低競爭高需求的關鍵詞，也就是出價較低而搜索量較高的關鍵詞。
3、添加否定關鍵詞。
通過在否定關鍵詞中添加那些高點擊低轉化的ASIN來降低你的ACOS和更有效地充分利用你的廣告預算。
這是一組一次性口腔海綿護理棒的自動廣告：
按照點擊降序排序，可以明顯地看到前面的幾個詞（一次性牙刷、女性情趣用品等）屬於典型的高點擊、低轉化詞，並且與我們的產品並不相關。
這種詞就可以加到否定關鍵詞中進行精準否定。
一般來說詞組否定適用於一些無關的材質、品牌、機型、專用名詞等等。
而精準否定適用於一些詞根跟你產品的關鍵詞差不多的但是又有一些特性是無關的關鍵詞。
以上，就是關於亞馬遜廣告的一點分享，廣告涉及的內容太多，廣告優化也是一個長期的工作。
我們需要做的就是一點點消化並且在投放過程中定期下載廣告報表篩選分析，不斷地優化。這也是為什麼說廣告廣告跑的時間越長，數據就越好的原因。
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