研究表明,與將品牌推廣活動連結到商品頁面相比,將其連結到亞馬遜...
2020-11-23 雨果網 
以下時間，交給大賣們！show time！
Part1
以下是我們的上新心得
上新第一步：做好零售準備
● 確保新品有充足的庫存。
● 優化更新商品詳情頁上的標題、圖片和描述，以提高消費者在導航到商品詳情頁之後的轉化率。
上新第二步：制定商品推廣策略
● 創建商品推廣活動，通過商品推廣活動，當消費者進行搜索時，就能在結果頁面中直接看到和購買我們的商品。
● 針對每個商品創建單獨的廣告活動，從而讓我們能更輕鬆地找到特定關鍵詞的特徵，如顏色和尺寸。
● 研究哪些品類最有可能促成轉化，從而確定投放方式。
● 每天檢查商品推廣效果，並及時調整競價、預算和關鍵詞，確保ACOS穩定在20%左右。
上新第三步：制定品牌推廣策略
● 啟動可以展示logo、自定義標題和最多三種商品的品牌推廣。
● 通過定位具有更高競價的品牌和戰略性品類關鍵詞提高了商品的知名度。
● 將類似商品分組到廣告活動中，並投放了相關關鍵詞。
● 根據單個商品的展示次數和修改競價，每天優化廣告活動。
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上新成績：
√ 2018 年下半年由廣告促成的銷售額比上半年增長了4倍。
√ ACOS 穩定保持在17%。
√ 品牌推廣活動推動了超過125萬次展示。
Part2
以下是我們的實戰策略
策略一：使用商品推廣來增加搜索曝光量和銷量，以保持商品銷售的強勁勢頭
● 創建一個與商品相關的關鍵詞列表。
● 通過效果分析，暫停表現不佳的關鍵詞，篩選出自動投放廣告活動中的新關鍵詞。
策略二：使用品牌推廣幫助提高品牌旗艦店的曝光量和消費者的購買意向
● 將品牌推廣活動連結到品牌旗艦店。研究表明，與將品牌推廣活動連結到商品頁面相比，將其連結到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報率要高23%！
● 每周將單次點擊費用 (CPC)、點擊率 (CTR)、廣告投入產出比 (ACOS) 和廣告投資回報率 (ROAS)指標進行綜合評估。
實戰成績：
√ 僅在2019年，我們在亞馬遜上就獲得了近7500 萬次的展示。
√ 與2018年同期相比，在2019年1月至9月期間，我們在亞馬遜上由廣告帶來的銷量幾乎翻了一番！（來源：亞馬遜廣告）
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