之前亞馬遜發布了新的贊助商品（Sponsored Product）廣告功能——Product Targeting，賣家可以根據特定的ASIN和品類來定位客戶。
這個功能和產品展示廣告類似，但兩者之間的區別在於，產品展示廣告調整的是廣告系列競價，而Product Targeting是調整每個ASIN 的競價。
亞馬遜Product Targeting
亞馬遜的贊助商品廣告之前提供兩種定位選擇：
· 自動定位。亞馬遜會根據你的產品信息將廣告定位到所有相關的搜索中。廣告投放後，你就可以在Campaign Manager中查看廣告系列的效果，監控廣告的展示次數和點擊次數，還可以選擇定位類型，包括精確匹配（close match）、廣泛匹配（loose match）、替代產品（Substitutes）、互補產品（Complements）。
· 手動定位。你可以選擇要定位的關鍵詞，然後設置出價。
隨後亞馬遜增加了新的手動定位功能——Product Targeting。
· Product Targeting。通過這個功能，賣家可以瞄準特定產品、品類和品牌投放廣告，並根據價格、品牌和評分對廣告進行投放優化。你還可以指定廣告不投放的品牌和ASIN名單。
比如你的廣告產品是A品牌女鞋，你可以選擇將廣告投放在女式跑鞋這個品類的搜索結果中，或者選擇投放在B品牌的搜索結果，再或者根據產品價格、評分投放廣告。
創建贊助商品廣告
接下來介紹如何使用Product Targeting這個功能創建贊助商品廣告。首先登錄亞馬遜後臺，然後選擇Advertising下的Campaign Manager：
點擊創建廣告：
選擇廣告類型Sponsored Products ：
然後設置廣告名稱，廣告起始日期和日預算，並點擊Manual Targeting：
競價策略
競價策略主要有三種：
1、動態競價（Dynamic bidding）——只降低（Down only）
點擊量沒有轉化，亞馬遜就會降低你的競價。
2、動態競價（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）
亞馬遜會根據轉化調整你的競價，如果轉化高，亞馬遜會自動提高出價，如果轉化少，亞馬遜就會降低出價。
3、動態競價（Dynamic bidding）——固定競價（fixed bids）
賣家設置一個固定價格，亞馬遜不會自動進行調節。
創建廣告組
創建廣告組名稱，然後從庫存中選擇廣告產品，選擇的產品都會投放廣告。創建廣告組後，點擊Targeting標籤下的Product Targeting。你可以根據品類或者ASIN進行廣告定位。然後選擇價格、評分、品牌進行定位優化。
定位完以後，選擇匹配類型，然後選擇關鍵詞，並設置出價就完成了。在接下裡的12個小時你就可以在Campaign Manager監控廣告了。
否定關鍵詞
你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定關鍵詞，防止廣告出現在不希望出現的產品詳情頁中。
匹配類型
緊密匹配（Close Match）：買家使用和你的商品密切相關的搜索詞搜索時，亞馬遜會向其展示你的廣告。
寬泛匹配（Loose Match）：買家使用與你的商品並不密切相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會顯示你的廣告。
同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。
關聯商品（Complements）：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。
如何找到用於廣告定位的ASIN
· 你可以使用亞馬遜產品研究工具分析廣告所獲得的流量。
· 使用Campaign Manager中的搜索詞報告，了解購物者在尋找哪些與你產品類似的listing。
· 將你的產品與市場上的產品進行比較，確保價格、評分和圖片質量都優於競爭對手。
· 分析消費者一起購買了哪些產品，然後將廣告投放到這些ASIN上。
贊助商品廣告的Product Targeting功能可以讓你根據一系列因素優化你的廣告系列，最終提高轉化率。同一個廣告組可以同時定位品類和ASIN，這樣可以保證你獲得最佳效果。
亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。