為什麼別人的產品圖片可以提高轉化率,而你的不能?

雖然在電商行業中，推動消費者購買的關鍵因素不僅僅只包括圖片，但電商行業顧問Jeremy Smith在一篇關於圖片如何促成轉化的文章中寫道：「有時候，用最簡單的方法反而可以提升轉化率。」

雖然產品圖片看起來可能很簡單，但為了創建最佳的產品圖片用戶界面，你至少可以做以下9件事情：

使用相關、高質量的圖片

在2015年，數據學家Anjan Goswami在網站SlideShare上發布了一份文件，文件中提到了eBay為機器學習項目進行的幾項測試，測試旨在確定高品質、高轉化的產品圖片。

結果顯示，圖片的質量對轉化率有著重要影響。

在設定自己網站的圖片質量標準時，賣家可以參考亞馬遜對其平臺產品圖片的要求：

• 圖片必須是所銷售產品的專業照片。

• 圖片不能包含免費或可能導致混淆的附加產品。

• 圖片必須清晰、使用專業照明和逼真。

• 整個產品必須出現在圖片框架中。

• 背景必須是純白色——RGB 255，255，255。

• 圖片不得包含其他文字、圖形或插圖。

擁有適當的尺寸

除了上述圖片質量要求之外，亞馬遜還建議每個產品圖片的寬度或高度至少為1000像素。

亞馬遜可能會使用相對較大的圖片來生成幾種較小版本的產品圖片，以便為每種情況提供適當尺寸的照片。

對於你自己的網站來說，你需要測試產品圖片的大小。一般來說，UI設計專家建議使用相對較大的產品圖片，但是來自ConversionXL的一個報告顯示，對於某些產品，增加產品圖片的白色空間，可以導致更多的銷售。

同樣的，你需要選擇幾種不同的產品圖片大小，並針對每個版本對比銷售。請注意，必須在同一時間進行測試，持續數周或一個月。

從多角度展示產品

對於一些產品來說，一張電商產品圖片就足以媲美把產品拿在手中檢查的體驗。考慮到這一點，你可以考慮從多個角度展示產品。

舉一個例子， Best Made公司為其直立式斧頭配了8幅圖片，包括三個不同的角度，剩下的五張照片展示了由該斧頭完成的五個成品。

展示每種顏色或選項

無論你是銷售黃色、藍色或綠色手柄的短柄小斧，還是玫瑰煙色、油綠色或白色的襯衫，你都需要展示產品每種顏色或選項的圖片。

展示產品材料和細節

在Radio Flyer的電商網站上購買一款經典的三輪車，你會發現產品圖片詳細展示了產品的細節。你可以看到可調座椅、鋼輪輻和手把上經典的鈴鐺。

這些圖片可以讓你更好地了解產品的價值。使用單張、近距離的圖片來展示特定的產品功能、紋理或材料。

營造環境感並體現產品的尺寸

某些產品的尺寸在圖片中看起來可能不太明顯。因此，你可以在特定環境下展示這些產品，以便購物者輕鬆了解產品尺寸。

如果你的網站銷售電視，你可以單獨展示一張主要產品的白色背景圖片，以及一張電視擺放在家中的圖片。

允許用戶縮放圖片

除了為購物者提供幾張令人信服的圖片，你還需要允許用戶能放大圖片。

例如，如果你正在Asics網站上購買摔跤鞋，你可以將滑鼠懸停在任何產品圖片上並放大，以查看拼接細節和工藝。

考慮使用視頻

產品視頻可以是簡單的產品展示，也可以是使用視頻。不管是哪種情況，視頻能給顧客帶來的互動級別都是其他方式難以達到的。

展示「買家秀」

雖然你的主要產品補充圖片應該是專業的產品拍攝圖片，但展示顧客提供的圖片也不失為一個好主意。

家具零售商Joybird就在其產品詳細頁的底部展示了從社交媒體和用戶提交收集到的相關顧客「買家秀」。（編譯/雨果網 康傑煒）