文/楊曉
"男人的衣櫃"，相信很多人聽到這句廣告詞就會想起海瀾之家。雖然這個牌子在消費者心中知名度挺高的，但是很多人都應該不知道他背後的老闆是誰吧？現在網絡發展十分迅速，實體店關閉的現象也越來越嚴重，許多商家都開始轉移陣地，紛紛將主力集中在線上銷售。在各個門店紛紛關門的浪潮下，海瀾之家卻不走尋常路，不但沒有關門，反而瘋狂地增加了門店的數量。
周建平目前在中國擁有6000多家海瀾之家的門店。海瀾之家也被很多人視為是中國的優衣庫，同時周建平也是個身家幾百億的富翁。周建平於1960年出生，在開始創業的時候，他身邊只有18個員工，可用資金為30萬，之後就成功創辦了三毛集團。在最早的時候，周建平也是靠代工謀生。後來，他創辦了海瀾之家，並成功地帶領它完成了轉型。簡單地說，海瀾之家並不是做服裝的，而是擅長玩金融的企業。
其實海瀾之家的模式與優衣庫並不同，因為海瀾之家的門店實際上都是加盟的。但海瀾之家的加盟店還不同於傳統的加盟店，加盟商只能投資，但不能參與店鋪的管理，店鋪仍由海瀾之家進行打理。
這樣的模式既保證了周建平自己的利潤，又將可能存在的風險轉移到了加盟商身上。此外，與許多服裝企業一樣，海瀾之家開始面臨庫存帶來的危機了。目前，海瀾之家已有95億件庫存衣服尚未售出。不久前，記者問周建平如何看大量的庫存帶來的問題。這問題令周建平感到非常惱火氣，他說只有成績做得比他好的人才能質疑他。
在過去的一年裡，海瀾之家的市場價值從最高的800億跌到了400億，直接蒸發了400億。面對這樣的兩難境地，當記者再次問及海瀾之家今年的商業計劃時，周建平卻表示，這是一個商業秘密，無法向大家透露。並且在股東會上，周建平也是如此的強勢，面對小股東的質疑，他還是表現出一副不容置疑的樣子，這也引起了很大的爭議。
儘管海瀾之家陷入銷售危機，卻依然無法阻擋周建平花錢如流水的習慣。據悉，周建平酷愛養馬， 2010年的時候，甚至在江蘇花費16億巨資建立了一個名馬館。他還曾經邀請馬雲去參觀。而他的馬也非同凡響，最貴的馬價值已超千萬。除此之外，周建平還花費十多億建立了一個馬術俱樂部。
海瀾之家沒有自己的設計師和工廠，所有款式都是由供應商提供的。這樣一來，周建平就節省了很大的成本。但許多網友也因此曾詬病海瀾之家的衣服只適合中年人，對年輕人毫無吸引力。甚至在2017年之前，海瀾之家在未研發上投入任何成本。
供應商給提供款式，還要給海瀾之家賒帳。海瀾之家的經營態度就是：因為我的門店多，無論如何都會有很多人與我合作。所以海瀾之家就可以很任性了，既可以拿到很長的帳期，手裡可以沉澱很多資金，也能管理門店。而加盟商不能直接管理店鋪，但還要對店鋪的成本負責。也就是說，如果門店賺了錢，就大家一起分。如果賠了錢，那就是加盟商的事了。這就保證了海瀾之家是一直在賺錢，而不會虧錢的。
周建平的這個模式真的很聰明，在迅速發展的過程中可以掩蓋許多問題。無論如何，大家都是來賺錢的，所以其他的就無關緊要了。不過近兩年來，海瀾之家的營收和淨利潤增速都呈下降趨勢，這也意味著海瀾之家將開始進入一個緩慢的發展階段了，不知道作為董事長的周建平還能"壕"多久呢？
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