今年註定是電商大出風頭的一年，實體經濟受限的一個多月裡，至少有上百萬新人入駐淘寶，其中不乏跟風的，以及想趁亂賺上一筆的投機者。
現在每天依然有上萬人開網店，也許你覺得自己已經了解了足夠多知識，做了充分準備，其實都不妨礙最後竹籃打水一場空。作為一個有近八年網店經驗的人，我想給準備開網店的朋友講點經驗。注意，絕對不是說教，只是隨便聊聊，如果哪句話恰好在日後幫到你，我就沒有白說。
不管是大型企業店鋪，還是小到一個人經營的C店，這麼些年玩法一直都在跟著時代變化。靠自然流量躺賺的日子一去不復返，開直通車的成本越來越高、效果越來越差，同行數量龐大、020商業模式崛起人們回歸線下以及其他電商平臺分流都是原因。
大環境如此，你不掙扎著向前，就會被勇進的激流摔上岸碰一鼻子灰沒關係，血本無歸就悲劇了。李佳琦都已經靠直播買一億豪宅了，你還在大把砸錢開車投鑽展，這怎麼行？
以上說的推廣是後話，既然是寫給準備開店的朋友，下面著重說說關於淘寶C店的那些事兒。（新店如果沒有高人指點，也沒有充裕的資金，先別急著做付費推廣。說到底，推廣是錦上添花的事情，你連「錦」都沒有，何來「添花」一說。）
開店第一個要考慮的當然是賣什麼的問題。我的建議是，除非你手上有特別有優勢的貨源，否則不要嘗試大類目，比如女裝店、箱包店等等。
第一，同行多，優秀的店鋪比比皆是。競爭太大，入場等於找死；第二，款式多，就拿女裝為例，人家店鋪能天天上新品，你能嗎？
要賣，就賣細分類目，分得越細越好。比如只賣學生黨穿的平價優質牛仔褲，只賣個性的原創陶瓷碗碟。也許你會擔心目標消費者太少東西賣不出去，有個數據可以幫你判斷。
打開淘寶官方數據平臺「生意參謀」，找到「搜索分析」，輸入你想經營的商品，用搜出來的「搜索人氣」除以「在線商品數」，得到關鍵詞倍數。關鍵詞倍數大，說明競爭沒那麼強，對新賣家比較友好。（如果關鍵詞倍數＜0.5，建議新手賣家不要進入。）
決定了賣什麼之後，接下來就是找貨源了。現在一件代發已經很成熟，不必再花錢囤貨，白白承擔積壓風險和包裝物流費用。阿里巴巴是國內目前最大的貨源平臺，不乏支持一件代發的優質供貨商，但魚龍混雜，一定要多了解幾家再定奪。或者可以在上面找本地的工廠，約好線下見面，既能直接看到商品，又方便議價。
貨源有了，就可以裝修店鋪上架商品了？且慢，咱們還有一個問題必須考慮清楚，不然等店開起來再琢磨就晚了。那就是——店鋪定位。
我們知道，系統靠大數據分配自然流量。每家店鋪在系統眼裡都有一個形象，你形象清晰明了，它自然會把對的人送到你面前。你模稜兩可，它不能判斷你能不能解決顧客需求，就會把人送給別家。
店鋪定位包括店鋪的風格（商務？清新？科技？可愛？），目標受眾的定位（年齡？性別？行業？收入？體型？偏好？），商品品類的定位（廚房用品？平價？網紅？小眾？）。每一項你都要考慮到位，並且在之後的店鋪裝修、商品詳情頁設計中貫徹。
如果你把這些問題想清楚了，那麼店鋪應該裝修成什麼樣、詳情頁什麼風格、主圖配什麼文案有吸引力，都迎刃而解。
完成店鋪裝修和鋪貨後（有輔助軟體可以一鍵操作，特別簡單），你的店就開起來了。初期什麼都沒有，找人shua單破零，把銷量、評論、收藏加購等基礎數據做出來，有自然流量後，再考慮嘗試付費推廣。
想把店做好，在爭搶淘寶站內流量的同時，還要學會站外引流。微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等都是擁有大流量的自媒體平臺，當然，優質的原創內容是平臺推薦、粉絲積累的重中之重。內容創作很辛苦，而且需要長期的積累才能看到成效，大多數人野心勃勃地註冊帳號，結果一篇文章都沒產出來。
淘寶C店人人都能開，可勤奮卻是一種極少數人才擁有的天賦。與其開完店後進退兩難，不如開店前就把種種細節想明白。
現在做什麼生意賺錢，你值得擁有。