文：阿慧
如今，越來越多的服裝品牌出現，各種大品牌不斷崛起，佔據了大部分市場。在早期的服裝市場上，幾乎可以說是美特斯邦威、森馬、以純、真維斯的世界。但現在是一個快速發展，不斷變革的時代。例如，在三年內，電子商務行業可以生產一個拼多多，而在五年內，服裝行業可以摧毀一個真維斯。由於業績的不斷下滑和虧損，當年的服裝品牌巨頭真維斯已經被推到懸崖邊緣。
裁員6000多人，關閉商店2300多家等等，這是真維斯近年來的真實寫照。是的，這不容易。去年，真維斯的母公司旭日集團宣布，將以8億港元的價格出售真維斯在大陸的全部業務。銷售完成後，旭日將不再參與任何虧損業務，並將專注於東南亞市場。進入中國市場25年後，真維斯終於像班尼路一樣被賣掉，成為「棄子」。很多人都很好奇，從休閒服裝第一品牌到邊緣品牌，這些年真維斯經歷了什麼？
牛仔褲西最初是澳大利亞牛仔褲品牌。楊釗和楊勳在香港開了一家旭日服裝廠，為他們做代工。因為這兩個兄弟不滿意依靠別人的命令生存，在積累了足夠的資金後，他們在1990年通過收購真維斯成為了品牌的所有者，並很快在澳大利亞市場上取得了第二名。隨著國內經濟的快速發展，兄弟們瞄準了廣闊的大陸市場。1993年，進入上海開店。
隨著改革開放的紅利，真維斯在中國大陸發展非常順利。在1995年，真維斯將總部遷至廣東省惠州市，並在幾十個城市開設了170多家商店。當時，媒體將其描述為「中國大陸最受歡迎的休閒服裝品牌」，可以說是最美麗的品牌。這種強勁的表現也幫助母公司朝日在1996年成功登陸香港證券交易所。那一年，森馬剛剛成立，無法與市場上的黑馬相比。在2004年，真維斯的銷售額達到18億元。當時，從銷售量和商店規模來看，真維斯是中國大陸休閒服裝行業的第一品牌。在2012年，銷售額達到頂峰，直接銷售額超過港幣49億。
不幸的是，2008年左右，一些外國快速時尚品牌Zara和H&M相繼進入中國市場。無論是設計、新頻率、商店形象還是品牌管理，他們都甩了真維斯幾條街。國外快速時尚品牌的大規模擴張不僅佔據了真維斯的市場份額，而且佔據了班尼路和佐丹奴等香港品牌的生存空間。自2013年以來，真維斯的國內零售業務一直在下降。更重要的是，不僅有國際品牌競爭，也有後來的追求者。
曾經是小兄弟的美邦和森馬，不僅從真維斯那裡學到了品牌運營和連鎖擴張，還學會了安排春夏秋冬的生產計劃，並開始追趕。與真維斯的美式風格相比，森馬和美邦的韓國風格更適合中國風格。在2017年，真維斯在中國大陸的收入僅為16億港元，損失了4600萬港元。在2018年的前五個月，公司又損失了4500萬港元。店倒閉，裁員和重大虧損打擊了46歲的服裝巨頭的活力。去年8月3日，旭日以8億港元的價格出售了在中國所有零售業務。
作為一個「中國名牌」，它曾經是購物中心的貴賓，但現在只能在三、四線和五線城市看到。在一二線城市的主要位置很難看到。即使在18線的縣城，真維斯每天都在打折，但即使如此，「小鎮的年輕人」也不會來參觀。也許，楊釗和楊勳從來沒有想過，這個曾經佔母公司銷售額58%的輝煌品牌終於被拋棄了。後來，母公司旭日集團給出的答案是電子商務的影響。
然而，真維斯的衰落真的是由電子商務的影響引起的嗎？事實上，最重要的原因是真維斯的服裝風格陳舊，產品更新緩慢，跟不上市場的發展趨勢。此外，人們越來越追求個性和時尚。真維斯的服裝已經不能滿足消費者的需求，所以越來越不受歡迎，銷售量也逐漸下降。真維斯的成功很大程度上是由於它的創新，但事實上，它最大的成功是趕上改革開放的偉大回合。就像雷軍說的，站在風口上，豬都能飛。除了最重要的原因，還有另外兩個原因：沒有營銷團隊，錯過了電子商務市場，但對於真維斯來說，第一點是最致命的。
當時代拋棄你時，他們不會和你說再見。適應市場，優勝劣汰，在新環境到來之前，我們需要做出相應的改變，否則我們將被淘汰！現在，一個又一個品牌已經失去了業務。是管理不好還是開店越來越貴？無論如何，我們必須知道，有時不是你的競爭對手淘汰你，而是這個不斷變化的時代！
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