文| WBO團隊
澳大利亞葡萄酒近兩年在中國的發展可謂勢如破竹，節節高升。特別是今年上半年，中國進口澳洲葡萄酒的量額一舉超越法國，極具裡程碑式意義。
但有意思的是，一向以大品牌與精品酒並重的澳洲葡萄酒，在中國卻並沒有誕生出想像中那麼多的頭部品牌。
澳洲酒穩步增長，為何頭部品牌仍然缺失
根據海關數據顯示，2018年1-6月，中國的葡萄酒進口來源地中，澳大利亞位列第一位，進口量高達7,405.60萬升，進口額為41,453.36萬美元，雙雙超越多年來一直佔據中國第一大葡萄酒進口來源國的法國。
早在去年，即有澳大利亞葡萄酒在中國容量將超越法國的預言，但誰也沒想到，這一刻在2019年就已來到。澳大利亞葡萄酒的強勢增長，可見一斑！
然而，澳洲酒在強勢增長中，也出現了自己的問題。儘管進口量穩步增長，但澳大利亞葡萄酒在中國的頭部品牌屈指可數。相反，小產能的五星級酒莊在中國極為碎片化，甚至一些OEM葡萄酒也大行其道。
而澳大利亞葡萄酒在全世界，都是大品牌與精品酒並重。
頭部品牌必須擁有這三個要素
但這也說明，澳大利亞葡萄酒在中國的品牌化道路上，仍有一定空間。那麼，怎樣的品牌才有可能在中國市場成為頭部品牌呢？
最近，WBO記者跟一名非常熟悉澳洲葡萄酒的酒商聊到此問題。這名酒商列舉了三個要素。
第一，原生品牌：原生品牌在中國成為澳大利亞葡萄酒的頭部品牌成功率更高。且最好在國際上本就擁有強大品牌力。如今，葡萄酒從業者的素養已經越來越高，他們開始反感OEM，特別隨著80後、90後從業者越來越多，新生代酒商更懂得利用網際網路工具去查詢目標品牌在海外的背景。因此，通過編故事樹立品牌的成功率已極低。
第二，全客層品牌：目前，在中國為數不多能夠稱之為頭部品牌的產品，不論是澳洲的、法國的，還是國產葡萄酒，幾乎都是全客層品牌，其產品售價可以從幾十元錢到上千元進行全覆蓋。其中擁有入門級引流品牌、腰部價位品牌、中高端大單品、以及標杆級膜拜酒。
第三，在中國需有持續投入：如今，絕大多數葡萄酒品牌在中國仍然走貿易化路線。由於品牌並非經銷商所擁有，經銷商不會主動推廣，故需品牌方去完成。近幾年在中國能夠稱之為大品牌的葡萄酒，都在斥重金進行品牌投入，有的針對渠道，有的更是針對終端消費者。然而，葡萄酒在中國仍不是一個高頻消費品，這樣做不僅需要雄厚的財力，更需要擁有在中國市場長期耕耘的市場策略與堅定信心。這個門檻，無疑將眾多葡萄酒品牌拒之門外。
他們具備一切成為頭部品牌的要素
近幾個月，就有這樣一家澳大利亞品牌企業在進行這些工作。這家企業便是譽加葡萄酒集團（Accolade Wines）。
譽加是澳洲乃至全球的葡萄酒領軍企業之一。根據譽加母公司凱雷集團（The Carlyle Group）官網顯示：譽加目前是全球產能第五大的葡萄酒生產商。
譽加旗下的夏迪品牌（Hardys）是一個全球性大品牌，並且是英國的葡萄酒第一品牌。其價位帶覆蓋了60-1000元人民幣， 並擁有郵票、天譽、HRB珍藏等多個產品。夏迪在中國耕耘多年，在行業內擁有極高知名度。
事實上，由於英國與澳大利亞本土佔據了譽加90%的市場份額，譽加此前在中國也更多是以「賣貨模式」運營。但自從被凱雷集團收購後，譽加的重心開始向亞洲乃至中國市場強力傾斜。
去年，在中國任6年葡萄酒企業高管的行業明星人物狄勝（Peter Dixon）轉任譽加亞洲區域董事總經理，確立了品牌運作的模式，並迅速擴建了中國區域團隊，對品牌與渠道進行全方位布局。譽加還確認了夏迪（Hardys），以及精品酒莊格蘭堡（Grant Burge）、主打環保概念的班洛克（Banrock Station）、聖哈利（St Hallett）這四個品牌目前為譽加在中國市場的主推品牌。
據WBO了解，譽加抱有極大的決心在中國長期耕耘、打造品牌。譽加尋找的經銷商，需要擁有品牌運營的能力和經驗。為此，譽加還對經銷商系統進行了更換。接下來，譽加還將在中國進行一系列推廣活動，包括大師班、品鑑會，還將在零售端進行品牌推廣，讓更多消費者認識譽加的主推品牌。
可以見得，譽加旗下品牌，具備成為頭部品牌的一切要素。
譽加將在天津秋糖首度公開其戰略
在即將開幕的天津秋糖會，譽加也將首度面向全行業高調亮相。屆時，譽加將聯合WBO葡萄酒商業觀察，舉辦「澳洲葡萄酒頭部品牌論壇暨譽加精品酒大師班」。
本場論壇，也是狄勝以譽加亞洲區域董事總經理的身份首次亮相，面對全行業闡述自己的市場觀點與市場計劃。狄勝的中國觀點，譽加的中國策略，將在這場論壇上首度全面公開。
在這場論壇上，兩家譽加的中國進口商——上海海博供應鏈明悅全勝酒業的酒業副總經理李智傑和聖加美圖董事長張軼將出席論壇，他們二人將向現場嘉賓分享自己在中國葡萄酒一線市場的奮鬥心得。WBO葡萄酒商業觀察總編輯楊徵建則將向現場來賓分享澳洲葡萄酒品牌2.0時代的發展趨勢。
除此外，本場論壇還將首次面向全行業舉行譽加葡萄酒大師班。在這場大師班上，譽加將帶來6款五星級酒莊酒驚豔亮相。曾擔任挪威國王侍酒師、獲得2008年全球最佳美食美酒書籍的第一位華人作家齊紹仁將領銜這場大師班。好酒配大師，可謂強強聯手！集團釀酒師Paul Lapsley 於10月20日-30日期間也會親赴中國，開展一系列的品鑑活動推廣譽加各個品牌。
譽加還特意準備了三份大禮包，每份均包含夏迪天譽麥克拉倫谷赤霞珠、夏迪HRB珍藏設拉子、格蘭堡五代設拉子、格蘭堡菲爾賽老藤設拉子四款精品葡萄酒，在論壇結束前，將在現場抽出三位幸運觀眾。
可以見得，這場論壇不僅乾貨滿滿，還將為全行業的葡萄酒商帶來真金白銀的商機！希望尋找新的澳洲酒頭部品牌合作的酒商而言，參與這場論壇，無疑是全面了解譽加、並與譽加展開合作的最佳機會。