富邑的三大應對舉措，引發13億元澳洲酒市場退潮猜想。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
商務部發布對進口澳大利亞相關進口葡萄酒徵收保證金的通知發布後三天，富邑集團有了回應。
11月30日，富邑葡萄酒集團（簡稱富邑）發布了「關於對澳大利亞進口到中國的葡萄酒實施臨時措施」的公告。針對前述商務部有關要求，提出了調整配額、優化模式、全球運營等三大應對措施。
12月3日，就「中國對澳大利亞輸華葡萄酒徵收反傾銷稅」一事，商務部進一步做出回應稱，中方調查機關將按照法律程序，對本案繼續進行調查，並根據調查結果作出終裁，確定最終反傾銷措施。
儘管富邑應變迅速，但面對形勢劇轉，市場對其上述三大舉措的成效依然存疑，而且連帶著富邑身後——13億澳元的澳洲酒市場，也一起引發了「退潮」猜想。
富邑「撤退」中國？
作為被抽樣調查的三家企業之一，富邑自調查開始後，便制訂了一系列詳細的應變計劃，其中便包括「推動TWE全球優先市場的增量增長」。
該計劃提出，富邑將佔集團每年全球奔富分配量25%的Penfolds奔富奢華與Bin系列葡萄酒，從中國市場重新分配至其它供不應求以及主要奢華產品增長的市場，包括中國以外的亞洲市場、澳大利亞、美國和歐洲，同時加快重點投資上述奢華葡萄酒增長市場的銷售和市場推廣資源，以推動需求增長，並擴大Penfolds奔富產品的分銷範圍。
儘管優化中國以及全球市場的運營模式也在計劃範圍之內，但此舉仍被眾多業內人士解讀為富邑在中國市場的「大撤退」。
該論斷並非空穴來風。
2019財年，富邑業績高速增長，亞洲區功不可沒。公司財報顯示，亞洲地區淨銷售收入增長35.6%，息稅前利潤增長了48.7%，達到了2.935億澳元，中國市場做出相當貢獻。
而到8月13日，富邑集團發布2020財年報告，稱受新冠疫情以及高溫炎熱的夏季導致葡萄產量減小、產酒成本提高等多重原因，全年息稅前利潤為5.335億澳元，按報告匯率計算下降了22%。其中亞洲地區息稅前利潤下降14％至2.437億澳元。
儘管如此，亞洲市場對富邑集團的息稅前利潤貢獻率仍然從2019年的40%提升到了2020年的46%。
這就不難理解，一直以來在多個年度的財報和中期財報中，富邑多次強調亞洲市場，特別是中國對富邑集團日後發展的重要性。
2020年度財報中，富邑方面還表示，亞洲市場2020年財年第3季度銷量有所下降，但第四季度趨勢有正面迴轉，整個產品組合中的銷售和動銷均全面恢復，「以中國為主要增長動力的亞洲葡萄酒市場的基本面仍然樂觀，展望長遠的市場發展，奢華和大眾葡萄酒的消費量預計將繼續增長」。
而到如今，僅僅過了不到4個月時間，形勢急轉直下，富邑無奈選擇「將在中國銷售的尊貴品牌轉移到其他市場」。
根據美國銀行（Bank of America）分析師大衛·埃林頓計算，2021-2022年富邑利潤或下滑2.35億美元，主要損失來自中國。因此，富邑能否將在中國銷售的尊貴品牌轉移到其他市場，成為公司能否挽回利潤關鍵。
此情此景，從中國「撤退」，為奔富Penfolds高端產品組合——包括奔富葛蘭許、Bin389、Bin407、Bin707以及聖亨利等，在澳大利亞和海外找到新的市場，或許是富邑唯一的一線希望：對於對華出口總額超40%的富邑集團來說，2018-2019財年，這部分產品的交易額佔富邑集團亞洲市場的85%左右，其中最大的部分來自中國。
在發布臨時措施當日，富邑隨即決定將數十萬箱原本要運往中國的葡萄酒改運往其他國家，據路透社報導，其高端奔富酒中有四分之一將受到改銷影響，佔其中國業務獲利的三分之一左右。
澳洲酒的十字路口
不僅僅是富邑，分析師認為，所有澳大利亞葡萄酒生產商現在都必須承認，中國是一個"失落的市場"，未來任何利潤都將消失，因為關稅將使他們從市場上付出代價。
2019年，澳大利亞葡萄酒在中國獲得零關稅待遇，並在當年超越法國酒，成為中國市場銷量第一的進口葡萄酒。
中國也是澳大利亞葡萄酒最大的出口目的地，其出口高度依賴中國市場。澳大利亞葡萄酒局數據顯示，2019年澳大利亞對中國大陸出口葡萄酒總額達12.8億澳元，約合人民幣62億元，佔其葡萄酒出口總額的44%，是第二大出口目的地美國的三倍。
也因此，中國市場同樣分布著數量可觀的澳洲進口商，面對如此形勢，他們又將何去何從？雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）進行了採訪調查。
經營澳洲酒多年的澳美酒業集團創始人趙海彬表示，公司目前對於是否轉換品牌尚在觀望，原因有二：首先，公司貨源比較充足，如果情況在6-12個月內得以緩解，公司還將繼續經營澳洲酒；其次，目前各類進口商徵收保證金比例尚未最後確定，如徵收50%，公司尚可接受，200%則會徹底放棄。
趙海彬表示，徵收保證金會大幅提升酒商經營成本，放大市場不確定性，很多中小進口商肯定會轉換賽道。公司深耕澳洲酒多年，渠道夥伴比較支持，目前只是開始關注其他進口酒品牌，是否轉換賽道，還要看未來一年市場變化。
廣州施樂富貿易有限公司也曾是澳洲酒運營商，總經理張居友表示，公司主要經營美國嘉露酒莊產品，也有澳洲酒銷售，徵收保證金後，公司已停止進口澳洲葡萄酒。
針對澳洲酒市場之變，經營多個進口酒品牌的上海仙露實業公司董事長王成葆表示，公司也在進口和經營澳洲酒，目前形勢下庫存銷售完畢不再進口。公司經營重點，將聚焦以拉菲系列為代表的法國酒。
採訪過程中，約七成經銷商目前都對澳洲酒缺乏信心，部分「船小好調頭」的中小酒商，已經選擇撤退離場，而個別大型進口商由於前期投入較大，尚在觀望。不少酒商預測，如果市場1-2年沒有變化，澳洲酒可能迎來較大規模的退潮。
葡萄酒戰國時代來了？
潮漲潮落，面臨「退潮」的澳洲酒，即將騰出的市場空間，早有人「虎視眈眈」。
根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會提供的數據，2019年，中國市場進口葡萄酒排名前五的國家分別是澳大利亞、法國、智利、義大利、西班牙，市場佔比分別為35.54%、28.49%、14.21%、6.43%、5.97%，隨著澳洲葡萄酒退潮，法國和智利有望衝擊第一，義大利、西班牙酒也將成為受益者。
葡萄酒專業人士席康分析，法國酒曾佔據中國進口酒王座，擁有以拉菲為代表的五大名莊、以及全球聞名的波爾多、博若萊等產區。澳洲酒退潮後，法國酒將捲土重來。
伴隨澳洲酒退潮，以及當前著力發展「雙循環」的國家戰略，不少業內人士看好中國葡萄酒。
天塞酒莊總經理沈偉敏表示，澳洲酒退潮，可能為國產酒帶來小紅利，但中國葡萄酒的逆襲，更需要修煉內功，提升自身實力。
沈偉敏介紹，以天塞酒莊為例，公司定位打造「中國精品酒莊」，聚焦中高端消費者。這需要不斷提升消費者對國產酒品質和品牌信心，利用各種消費場景，反覆進行培育，不能指望某一品牌退出迅速成功。
因此，不管進口酒市場如何潮起潮落，國產酒只有做好品牌打造、渠道建設、消費者培育，積「小勝」為「大勝」，才能逐步佔領市場。如果急於求成爭搶份額，可能適得其反。
面對不確定性，富邑顯示出降低中國市場投入，以及全球配置資源取得平衡的意圖，這在一定程度上意味著，澳洲酒再難保持過去的高成長，而對於其他主要葡萄酒出口國及中國葡萄酒而言，澳洲酒退潮確實會釋放出市場空間，但競爭也會更加激烈。
中國葡萄酒市場，將進入百舸爭流的戰國時代。
澳洲酒在華市場迎變局，後市如何演變？文末留言等你分享！