2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調「要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設」。「新基建」再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益於政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了「新基建創業」報導專題，也、希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背後的社會影響力。
本文為這個系列中的一篇。
受訪公司：AIRLOOK（埃洛克航空科技(北京)有限公司）受訪人：王硯澤（創始人&CEO）公司所處大賽道：三維測繪（無人機攝影測量及三維建模）
三維高精度地圖產品示例（由AIRLOOK採集生產）
Q0、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？
1、公司定位：
AIRLOOK（埃洛克航空）定位為一家「三維高精度地圖服務商」，致力於提供三維高精度地圖從採集、生產、運營，到應用開發的全產業鏈服務。
2、主要業務：
基於無人機攝影測量技術所採集和生產的三維高精度地圖數據，AIRLOOK的業務分為兩個方面——其一，是全國三維高精度地圖的運營服務，例如今年，AIRLOOK正在自主採集全國30餘座、以一線（省會級）、二線為主的城市級三維地圖數據，這些數據以一定的商業模式供政府部門和垂直行業用戶調用，用於諸如智慧城市中臺系統的開發，或垂直行業領域基於三維地圖的各類LBS服務。其二，是以項目合作的方式，為客戶定製採集、生產三維高精度地圖，及聯合二次開發的合作夥伴，進行行業應用的開發。
3、產品：
AIRLOOK的核心產品即我們的數據——三維高精度地圖。其它產品線還包括：1.通過自主研發，及聯合大疆等無人機廠商及無人機解決方案商，我們推出了適用於攝影測量、定點巡航的無人機產品；2.用於三維高精度地圖生產和智能語義化處理的超算平臺（DataMaker）；上述產品既用於AIRLOOK全國三維高精度地圖產品的長期採集和更新運營，也可為項目合作的客戶提供全面的、從數據採集、生產到應用的解決方案。
4、客戶情況：
AIRLOOK的政府級客戶，包括了主管測繪事業的主管單位自然資源部、自然資源廳/局等單位，一如我們在2019年和全國10餘省份的這些自然資源主管單位籤署戰略合作協議，共同推動三維高精度地圖的市場化聯合運營，用於各地方的新型基礎測繪資料存檔，或智慧城市的信息化系統集成等。
企業級客戶方面，除了多年來積累的項目客戶外，AIRLOOK今年試水垂直行業的開拓，例如建築工程（建築工地的高頻次三維數據採集與存檔）、地礦（露天礦的儲量測量、運營監督）、通信（5G基站的布設規劃與信號遮擋分析）等領域。在海外，三維高精度地圖在上述市場中已經有了非常深入的應用，但在國內還處於起步階段，我們正在攜手我們的二次開發合作夥伴，深入了解這些行業領域的需求。
AIRLOOK在C端市場的探索也已提上了日程。例如我們即將公布的與中國科學院地理科學與資源研究所的戰略合作，將共同重點推動三維高精度地圖面向公眾的服務。而在谷歌地圖、蘋果地圖中早已有同類產品上線。
5、營收：
2019年，AIRLOOK仍主要通過融資的方式進行持續的產品研發投入和市場的開拓。而此前的營收，主要是通過一些項目合作的方式，持續驗證我們的產品質量，並從項目中獲得收益。我們去年已經有了數千萬級別的營收。
6、融資情況：
2016年8月：獲得來自西部資本、博宇資本的A輪融資2017年7月：獲得來自百度風投的A+輪投資2018年9月：獲得來自紀源資本、百度風投的B輪融資2020年1月：獲得廣發乾和領投，常春藤資本、紀源資本和百度風投跟投近億元B+輪融資Q1、2019年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
1、2019年AIRLOOK技術研發和市場開拓並舉。
技術方面，我們正式發布了三維高精度地圖智能化生產的一整套解決方案DataMaker，打破了對海外產品的高度依賴，並進一步做了更多的創新。
超算平臺DataMaker目前包含三維高精度地圖建模軟體Trimotion，以及單體化/語義化處理方案。結合行業用戶的需求，超算平臺DataMaker還將推出更多服務。
三維高精度地圖建模軟體Trimotion：
Trimotion是超算平臺DataMaker體系中的三維高精度地圖建模軟體，它將無人機採集獲得的原始影像（即由無人機搭載的五鏡頭組所拍攝的二維影像）進行自動化處理，生成用戶所需的三維數據。具體而言Trimotion從兩個環節解決問題。
一是在「空三加密」環節解決稀疏點雲和密集點雲的重建問題。該過程可理解為將無人機採集到的所拍攝的環境二維原始影像，通過一定的算法，生成由點雲數據構成的三維模型的雛形。「空三加密」是數據生產過程中的關鍵技術環節，其成果可用於在隨後進一步生成三維建模，以及其它的二、三維影像產品。
二是數據的清洗和修復。在完成各類場景的三維數據構建之後，清洗和修復工具結合自研的AI視覺算法，可識別海量建模中不被需要或者存在問題的數據內容，例如影響到美觀的道路汽車、行人，以及依附於建築體之上的各類瑕疵，都可以被AI快速發現，然後自動化剔除和修補，使三維高精度地圖數據在可視化方面更加精美；極少數較為嚴重的紕漏也可通過快速發現並標註，交由人工參與和修復。清洗和修復工具，在於優化傳統的人工修圖方式，大幅提高數據後處理的效率。
單體化/語義化處理
生產出的三維高精度地圖數據，除了可以進行基本的測量之外，還只是一張僅供觀賞的「表皮」，不具有可操作性。對海量三維數據的單體化/語義化處理，在於結合AI，自動化的判別海量建模中的建築物、道路、車輛、植被、水體，乃至更為細微的地物要素，並進行標註。單體化/語義化的細化程度，可結合用戶需求進行定製化訓練。
單體化/語義化後的三維高精度地圖，其價值一方面在於使數據具有可操作性，例如可使每一棟建築或單體的地物要素掛載和編輯數據，使之承載更多的業務信息；另一方面也可為計算機系統所認知和識別，在空間計算中洞察規律和進行趨勢預判。
2、市場方面，AIRLOOK在2019年與多省份自然資源相關單位，以及企業建立了合作關係，這些合作將使全國範圍的數據資產量持續擴充。
具體包括：
與江西省基礎地理信息中心籤署戰略合作協議推進江西全省實景三維數據合作與西安市勘察測繪院籤署戰略合作協議推進陝西全省實景三維數據合作與吉林省基礎地理信息中心籤署戰略合作協議推進吉林全省實景三維數據合作與河北省製圖院籤署戰略合作協議推進全省實景三維數據合作與河南省地圖院、黃河勘測規劃設計研究院有限公司測繪信息工程院籤署戰略合作協議推進河南全省實景三維數據合作與自然資源部第三地理信息製圖院籤署戰略合作協議推進四川全省實景三維數據合作與海口市城市規劃設計研究院籤署戰略合作協議推進海口市及海南全省實景三維數據合作與貴州地礦測繪院籤署戰略合作協議推進貴州全省實景三維數據合作與廣東省籤署戰略合作協議拓展全省實景三維數據和合作與廣西省籤署戰略合作協議拓展全省實景三維數據和合作Q2、2020年Q1， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，有哪些新進展？
Q1開始，我們主要對垂直行業，及行業內的友商進行調研。產品方面，我們也進一步與我們的客戶對接需求從而繼續改善產品的功能與體驗。
Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？
我們認為疫情對我們的影響是雙面的。
負面的影響確實對我們的全國三維高精度地圖採集進度，造成了1-2個月的推延，不過這些問題隨著疫情的緩解，已經再次走回了正軌。
正面的影響，我們也通過疫情看到了市場對於三維高精度地圖的應用潛力。例如現在的疫情分析，普遍需要藉助電子地圖對疫情的發展情況進行空間可視化，以推測傳染源或評估未來態勢。三維高精度地圖則更進一步使地圖從二維升級到三維，讓疫情分析得以利用三維空間獲得更直觀和精確的結果。
因此，三維高精度地圖作為一種底層基礎的支撐，其應用前景無疑是非常廣闊的，此次疫情給我們帶來的啟示，正是在於讓我們務必打磨好自己的三維高精度地圖產品的品質，同時做好更多的準備了解市場的需求，特別是聯動政府部門儘快推動各省主要城市的三維地圖數據採集和常態化的更新，並建立有效的開放渠道，快速推動行業的應用。這也是今年我們要著重做的事情。
Q4、2020年接下來的時間， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
1、技術/產品：我們會圍繞著「三維高精度地圖」這一概念不斷充實我們的技術線、產品線。例如我們已經很好地通過自主研發，解決了無人機攝影測量之後的三維建模，以及海量建模要素的語義化（單體化）等環節的需求。接下來，我們的三維地圖數據還會更好地兼容BIM、雷射雷達等能夠反映建築設計、結構、室內要素的數據，實現室內外三維數據的無縫融合。
2、市場/商業化：前面對於市場計劃已有所提及，這裡想重點強調，AIRLOOK的核心市場策略，仍然是做好全國三維高精度地圖數據的運營工作，我們會與我們的政府、企業合作夥伴建立穩固的協作關係，全力推動全國三維高精度地圖數據資產的市場化運營。
3、融資/團隊：今年初，我們宣布了B+輪融資的最新動態，該筆資金將用於技術/產品和銷售團隊的擴充，讓我們能更好地面向各種客戶需求，打磨好核心的三維高精度地圖產品與各類解決方案。
Q5、2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？
2019年初，自然資源部啟動「十四五」基礎測繪規劃編制工作，在國家測繪基準體系建設與精化的任務目標中，明確提出了「實景三維中國」的建設規劃。「實景三維中國」即有效利用攝影測量、雷射雷達、立體遙感衛星等測繪技術，生產可覆蓋全國的三維地圖影像數據。「實景三維中國」的提出，激發了三維測繪政府級市場的需求。以此為契機，AIRLOOK在2019年之中和全國十餘省份的自然資源相關部門建立了戰略合作關係，與政府合作共同推動三維高精度地圖（也即含實景三維地圖）的採集生產，並建立市場化的運營服務機制。
Q6、2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
宏觀來看，三維高精度地圖將是智慧城市信息化建設過程中不可或缺的一個環節，華為、浪潮等IT企業以及BAT等網際網路巨頭的智慧城市解決方案，都無法跳脫地圖服務。例如AIRLOOK作為百度的戰略投資企業，也在為其提供三維高精度地圖的數據支持。雖然很難說2020年地圖服務會在G端、B端和C端全面從二維升級到基於攝影測量技術的三維高精度地圖，但今年、明年起，一定會有越來越多的相關應用案例，來自於AIRLOOK。
微觀來看，海外市場中已經有很多從需求反推利用攝影測量技術生產三維高精度地圖解決問題的垂直行業服務商。例如太陽能廠商利用三維高精度地圖遠程給他們的顧客設計產品，而不再需要花時間實地測量，耗費時間同時也增加了大量的人力成本。因此我們認為從今年開始，會有越來越多的行業用戶，將發現三維高精度地圖給他們的業務流程帶來的優化體驗。國內可能也會孕育出垂直領域的解決方案商，他們的核心技術也是利用三維高精度地圖解決具體的問題，AIRLOOK也希望與他們建立起密切的合作關係。
Q7、2020年，公司所在的行業可能會呈現出來什麼樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業的競爭？這種競爭對公司有什麼影響？公司如何應對？
長期以來，基於攝影測量的三維高精度地圖，在測繪行業一直以項目的方式去採集和生產，項目結束後通常由乙方（政府部門或行業用戶）單獨持有，難以共享，而且整個項目價格體量過大，門檻較高。AIRLOOK希望能通過採集生產覆蓋全國的、並且能持續更新的三維高精度地圖，以建立一種全新的，可按需獲取的數據服務模式，從而提高數據獲取的效率並極大的降低成本。
從競爭格局來看，市場中仍然有大量的測繪企業會以項目服務的形式，為乙方客戶提供類似的數據採集、生產與應用開發服務。致力於全國數據採集的AIRLOOK會成為這些企業的數據供應商，而面向垂直行業的客戶需求，AIRLOOK也會加強與這些企業的合作，共同開拓垂業市場。
Q8、2020年接下來的時間，公司是否會有一些裡程碑節點，為什麼會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的裡程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什麼這件事情會比較耗費資金和資源？
前面已經提到，我們今年最重要的大動作之一，是與中國科學院地理科學與資源研究所建立的戰略合作，該合作得益於雙方對彼此理念與願景的認可，特別是中國科學院地理科學與資源研究所長期以來積極推動無人機遙感的數據的應用。基於雙方的戰略合作，我們會在關鍵的政府項目、C端領域的應用，有值得期待的進展。這些合作也將給AIRLOOK帶來收益和行業影響力。
Q9、2020年接下來的時間，公司所在的賽道上的公司，有什麼一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落後或者出局？
去年之前，AIRLOOK一直專注於三維高精度地圖採集、生產技術的研發，我們的目的就是盡最大努力讓數據的獲取成本持續降低，讓數據的品質（精度）不斷增加。要知道，三維高精度地圖只有保質保量，和更低的成本，才能讓市場真正爆發。如果我們的產品比一家做項目測繪企業成本高很多，且質量還要差，基本上分分鐘就會被市場淘汰。因此，把握住三維高精度地圖數據的採集生產壁壘優勢，是我們能活下去且不被淘汰的關鍵。
（本文完）
PS：
2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調「要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設」。「新基建」再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益於政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了「新基建創業」報導專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背後的社會影響力。
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