閒魚,打開萬億級影視市場新通路

   人類社會天然具有共情效應。

   相信每個有過看劇經驗的人，尤其是女性，多少都會將自己代入到情景角色中。人們在看劇的時候，想像自己是肖申克，是鋼鐵俠，抑或是千尋，斯嘉麗，心情隨著角色的經歷而起伏，並為之開懷，揪心，緊張，流淚，感嘆。

   十多年前，在倫敦佳士得拍賣行舉行的拍賣會上，奧黛麗·赫本在1961年出演影片《蒂芙尼的早餐》（Breakfast at Tiffany’s）時穿的著名小黑裙，拍出了46.72萬英鎊的天價，創造了電影演出服的新紀錄。這個價格，說明影視IP資產在聚眾的共情效應積澱下，衍生出廣闊的娛樂經濟前景和商業價值。

   而在國內又是怎樣的情狀呢？

   改革開放41年來，影視綜藝IP承載了一代代人的喜怒哀樂。

   無論是三十多年前收藏《上海灘》的洋畫片兒，還是二十多年前把家裡蚊帳拿來做白娘子的頭紗，無論是十年前買還珠格格旗頭的淘寶同款，還是當下的我們以彈幕書寫人生觀，充值《慶餘年》VIP追劇等，似乎都缺少了最後一個環節也即閒置資產本身被丟棄而顯得不圓滿——周潤發的許文強禮帽、趙雅芝的白娘子頭飾、趙薇的小燕子旗頭、還是五竹叔的蒙眼布條，這些在粉絲眼裡，簡直就是可以傳承五世的珍品啊。

   歷數近年來一些影響力較大影視作品，無論是成為大國文化輸出icon的白子畫（出自《花千骨》），還是被譽為第一部國產科技扛鼎之作的《流浪地球》，劇組在拍完戲後，劇中道具就被束之高閣、收入庫房。而國內眾多影視基地，例如象山影視城、橫店影視城等，除了部分群演戲服可以待下個劇組再循環使用外，不得不騰出大量空間來放置這些體積龐大的道具，並派專人付出精力來管理。種種情狀，都是難言而喻的麻煩。

   甲之雞肋，乙之蜜糖。對於片方，場景搭建、道具投入成了一次性花費，不可回收，對於影迷和收藏家，卻沒有渠道去「獲得」這些原版道具。

   >>《鶴唳華亭》啟示錄：邊追劇邊追道具

   跨入21世紀的20年代，情況發生了些許變化。

   近日，改編自雪滿梁園同名IP小說的優酷獨家熱播劇《鶴唳華亭》終於迎來大結局。

  《鶴唳華亭》從細節處描摹大宋風雅氣度，劇中射柳、制香、冠禮、點茶等場景充分還原史實，女主陸文昔宛若從宋代仕女畫裡走出來，男主蕭定權節制又禮制的形象，讓國風愛好者在線追道具。

   大批觀眾表示，對劇中的華服和禮制設計：很上頭。

   這部遵循宋代禮制、製作精良的年度大劇，一經上線，男主的命運歸宿便成為焦點話題；「蕭定權不哭」也成為網友追劇的一大動力。

   1月初，《鶴唳華亭》劇中主演所穿戴的服飾和葫蘆、手爐、茶壺等精美器物道具在閒魚義賣，引起了追劇粉絲們密切關注，也在大結局前夕將追劇粉絲的熱情再次推至高潮。

   不少粉絲留言表示，希望能通過參與活動，給自己留下真正考究的好東西，留個念想。某些用戶在寶貝下面追憶對應劇集的場面和臺詞，某些用戶則乾脆留言想要搶拍劇情中男主為女主盤頭時的那根定情金簪。

   這意味著什麼？

   意味著，廣大的影視資產，有了新的變現渠道，而且很可能有極高的溢價空間。

   一件影視資產有溢價，是驚喜；數以千萬計的影視資產，則打開了一個萬億級的閒置經濟市場。

   這是上天對優質IP創作者的最佳獎賞。

   >>2020年，影視道具資金變現的春天

   非微博，非抖音，非小紅書。為什麼是閒魚？

   作為阿里巴巴旗下的閒置交易平臺，閒魚一直以來都以二手交易而被廣大網民熟知。

   閒魚的口號是「讓你的閒置遊起來」。既然萬物皆可閒置，那萬物皆可成為流通的閒置物品。在當下經濟遇冷的背景下，盤活閒置資產成了不少企業的出路。例如去年就曾經有新聞爆出OFO在閒魚清倉公司辦公桌，還有如華為等龍頭企業也奉行勤儉節約的精神，上閒魚給員工淘二手鍵盤滑鼠。

   而在用戶層面，似乎是一夜之間，不少常上閒魚的人，發現竟然開始有明星賣閒置了，甚至發現閒魚上開始有《三生三世十裡桃花》裡白淺的破雲扇，《長安十二時辰》裡易烊千璽的道袍和馬伯庸籤名的《長安輿圖》、《上新了故宮》裡鄧倫籤名的《韓熙載夜宴圖》複製品、《花花萬物》裡楊子的清代紫砂壺等等。

   影視原版道具本身即是收藏品，某種程度上也是奢侈品。這些影視劇綜特有的【閒置物品】，除了滿足用戶獵奇的心態之外，也為劇方、發行方和資本提供了一條破局的新思路。

   在閒魚，這種以「物品」為維度、以特色道具寶貝為載體、由興趣社群實體交易做背書的模式，既能在供給側推動變革，又能從娛樂IP持有方直接爭取到吸睛的獨家資源（包括但不限於明星服化道），還能在需求側加速IP進入能量變現通道，多方因素的加持下打通閉環，就能瞬間聚攏起最真實的人氣，並獲知粉絲真實的消費意願和消費潛能。

   這無疑是閒魚區別於當前其他主流娛樂IP營銷平臺的核心特色，也足以證明閒魚未來在娛樂IP營銷領域待開發的潛能。此外，閒魚未來還可能與阿里系其他品牌打通（筆者目前能想到的有優酷、阿里魚、淘票票、大麥等），甚至跨平臺（如愛奇藝、騰訊視頻等）為用戶提供獨家權益，通過粉絲福利體驗為合作的娛樂IP提供更多影響力增益的可能性。

   隨著各類娛樂消費需求人群的品位日趨成熟和結構日趨多樣化，現階段，網際網路營銷人若要打造一個娛樂IP，並希望這個娛樂IP進行長續的、正向的、有持續收效的營運動作，期間勢必將直面娛樂IP營銷模式的持續創新問題。

   >> 「兩微一抖」外，新的娛樂宣傳平臺

   2019年，由雷佳音、易烊千璽和熱依扎領銜出演的爆款古裝大劇《長安十二時辰》，選擇了在閒魚平臺義賣。十二個時辰內（24小時）的24件極具「長安質感」的獨家孤品，引發劇迷狂熱追捧，義賣實況直接成為當日各大社交平臺熱門討論話題。公益義賣更得到了共青團陝西省委的官微點讚。藉助閒魚平臺，《長安十二時辰》在收官之際再上一層，傳播上更為豐富細膩和富有質感。

   不難看出，IP選擇在閒魚交易閒置資產的時機，恰恰是自身宣傳的關鍵節點。這些IP顯然具備精良的製作水平、優質的節目班底以及市場口碑，並通過「兩微一抖」等營銷渠道充分造勢，積累起了一個娛樂IP自身擁有的觀影/觀劇/觀綜粉絲規模。在宣傳上，熱搜，熱榜，大V私域背書，矩陣公號寫文捧場，趣圖搞怪、短視頻仿梗和主演路演互動，均是大家喜聞樂見的娛樂營銷造勢方法。

   然而，閒魚和影視綜藝IP的合作模式，或許能助力IP進一步釋放它的效益潛力、放大它的影響勢能，撬動核心用戶參與互動，由此成為IP宣傳和營銷的一處新陣地。

   無論是《長安十二時辰》《鶴唳華亭》這樣的良心巨製，還是《上新了故宮》《花花萬物》《演技派》這樣的先鋒綜藝，閒置資產交易的首要前提和核心立足點，還是以「獨家」、「絕版」、「孤品」的寶貝為載體，以用戶易共情、易動心的「代入感」為抓手，進一步彰顯和放大IP中最能讓觀眾產生記憶點的部分。

   以此出發，這些IP還可以借力閒魚，從更多的縱深角度，進一步延展其IP影響力的範疇：譬如，基於閒魚的興趣共同體屬性，更多地撬動核心粉絲群體在社交網絡的主動再生產能力；或者，通過閒魚義賣金額破紀錄及公益回溯等，延伸製造更多更新的社會話題效應。

   在這個有志者探索娛樂產業新思路的時代，除「兩微一抖」之外，閒魚的大有可為，實屬一抹亮色。

   借用《鶴唳華亭》裡有句引自南朝宋鮑照辭賦的經典臺詞——「唳清響於丹墀，舞飛容於金閣。鶴，實為猛禽，可以搏鷹」。

   今天，可以肯定的是，閒魚上，已然有「鶴」。

   故，影視綜藝IP可上閒魚，為之一搏。

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