突破焊接市場的品牌壁壘,這家企業做對了什麼?

焊接設備被譽為「工業縫紉機」，屬現代工業重要的金屬加工裝備，應用廣泛。隨著工業自動化、智能化、數位化、信息化等技術的日益發展，機器人焊接及中高端焊機的市場需求呈現快速增長態勢。在工程機械、裝配式建築、國防軍工、船舶及海工等行業有著突出的表現，中高端焊機的市場比例及容量逐年擴大。

近年來，我國工程機械行業喜迎回暖大周期，各大工程機械製造商紛紛開足馬力確保供應，但仍出現供不應求的情況。工程機械行業的「火熱」直接帶動了下遊焊接設備市場高速增長。不少企業迎著行業東風，駛入發展快車道。

2020上半年，深圳麥格米特電氣股份有限公司（股票代碼：002851）旗下子公司：深圳市麥格米特焊接技術有限公司（以下簡稱：麥格米特）機器人專用智能焊機出貨量近4000臺，相比去年同期增長20%，預計2020全年出貨量可超過7000臺，在國內機器人專用焊機領域名列前茅。

此外，在機器人暫時無法取代的人工焊接市場上，麥格米特同樣保持高速且穩健的增長態勢。除工程機械行業貢獻了較大的增長點外，在軌道交通、汽車、貨櫃、鋼結構、軍工、船舶及海工等領域，麥格米特焊機銷量及佔有率也在逐年提升。

麥格米特銷售總監胡銳表示，焊接設備從業門檻檻相對較低，我國同類企業數量達近千家，但絕大部分企業規模小、產品同質化嚴重，只能通過低價競爭策略獲得市場。在多年惡性競爭下，低利潤已無法持續支撐高強度的研發投入，也無法建立貼近用戶群體的服務網絡，從而陷入惡性循環，始終集中徘徊在低端應用場合。

焊接設備行業發展歷史早已證明：僅靠價格優勢是無法滿足中高端用戶的焊接性能與可靠性需求的，這也是為何進口焊機品牌能夠長期佔據大部分中高端市場。

胡銳認為，要破局，須把「冷板凳」坐穿，捨得多年高強度的研發投入，不求中短期回報，如僅從財務投資角度來講焊機業務不是好項目，但越是浮躁的資本市場越需要「阿甘精神」，國產焊機才能縮短與進口焊機的差距，直至超越。

而隨著終端用戶層面的競爭不斷加劇，用戶對採購焊機ROI（投資回報率）愈發敏感，其不僅局限於焊接質量和效率的提升，且對工業物聯網IOT焊接智能信息化系統（高度定製化）也提出了新的需求。

這就給甘於長期「臥薪嘗膽」，聚焦於高性能、高質量定位的國內焊接設備企業，提供了絕佳的行業進口替代契機。

破除工程機械行業焊機品牌壁壘

2019年10月，麥格米特中標《三一集團機器人專用智能焊機集採項目》（包括當前業界「網紅」的三一重工18號廠房的「燈塔」工廠）；2020年4月麥格米特再次中標《三一集團的人工焊機集採項目》，僅半年時間，麥格米特已向三一供貨超過上千套焊機，而這也是三一集團首次大規模使用國產智能焊機設備。

值得一提的是，曾被《華爾街日報》評價為「藏有中國工業未來藍圖」的三一集團18號廠房，已初步完成了智能化升級，通過打通生產、質量、物流、庫存等生產環節，與生產線自動化設備深度集成，將排產進一步細化到人與設備，真正實現生產過程的數字驅動。智能製造，已經從海量的機器人和自動化設備，發展成為一種「全面智能」的思維方式。

「項目改造完成後，產能將提升50%，人員需求減少60%，場地壓縮30%」三一集團相關負責人稱。因此，三一集團對工業4.0的「燈塔工廠」要求之高是前所未有的。麥格米特智能焊機產品與方案，歷經三一集團層層嚴選、專業把關和考核，終獲三一集團認可且集採中標。同時進入三一集團供應商體系的還有許多著名的國際品牌，如發那科機器人、達索系統等。

2020年初新冠疫情不斷蔓延，嚴重影響中國企業復工復產時，三一在2月5號已提前開工給全國做了先進表率。這得益於三一工業4.0工廠的提前布局，防控疫情與復工復產兩不誤，打響開年復工第一槍。

CCTV報導春節疫情期間率先復工的三一「燈塔」工廠

胡銳認為，中標三一集團智能焊機集採的標杆意義深遠，雙方的戰略集採合作打破了工程機械領域長期熱衷進口焊機的品牌壁壘，實現了大規模國產替代進口，這對國產焊機行業也起到了積極示範作用。隨著製造升級，這些行業應用在滿足焊接效果的基礎上，對焊機的可靠性、智能化、信息化要求越來越高。

十年沉澱，厚積薄發

弧焊設備雖入行簡單，但門道很深，不僅投入巨大、且見效慢。其中，弧焊焊機集成了電力電子技術、計算機軟體技術、電機傳動與運動控制、焊接工藝、電弧物理、金屬材料學等多門基礎學科技術與工程技術應用的融合，需要歷經長期的沉澱及積累，才能真正突破。

麥格米特集團多年從事醫療電源、5G通訊電源、伺服器電源、工業定製電源、變頻器、伺服控制、電動汽車驅動與控制、智能家電控制等業務領域的研發與製造，一直為眾多世界五百強企業客戶提供優秀的電源產品與驅控技術解決方案。

目前麥格米特擁有4000餘名員工，研發員工超過1000人，研發人員當中有200餘位工程師來自華為電氣&艾默生。

正因為，電力電子技術、計算機軟體技術、電機傳動與運動控制等技術學科是麥格米特多年積累的公司平臺技術優勢。基於優勢的延伸，2011年底，麥格米特全權接手美國艾默生旗下的焊機業務版塊，從而跨界進入了傳統弧焊焊接領域。

在接下來的九年時間裡，麥格米特持續加大焊機的研發投入，該業務前後持續累積超過十二年後才開始單年盈利。十餘年的路沒有白走，十餘年的冷板凳沒有白坐。

目前，麥格米特在國內工業重載氣保焊市場（350A以上）已佔據20%以上的市場份額，且在國內大規模新興的自動化弧焊市場——機器人專用焊接電源蟬聯五年名列前茅。然而，這只是開始，只是單一氣保焊產品系列的勝利。為進一步擴大弧焊市場份額，麥格米特將在老產品優化、新產品研發、渠道的銷售和服務體系上加大培育投入。

為更好地吸納研發人才，麥格米特已在全國多處高校聚集區域設立了研發機構：在武漢、西安、長沙、深圳、南京、上海等地已設立了研究所，同時在瑞典的斯德哥爾摩也設立了研究所。胡銳表示麥格米特正在擴充產品線，豐富產品類型，在明後兩年內，計劃先後推出交直流氬弧焊、交流MIG、雙絲共熔池氣保焊等產品。

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