針插不進的細分市場,漢和星瑞卻能闖進來,它們做對了什麼?

2021-01-15 騰訊網

2020年12月,號稱"不試不比不賣"的吉利星瑞,在上市的第二個月,賣出了12077輛;比亞迪漢的銷量也持續攀升,達到了新高的12089輛。

在2020年的最後一個月,這兩款國產旗艦轎車,都展現出了極強的競爭力。

對於自主品牌來說,15萬級的緊湊型轎車市場和30萬級的豪華轎車市場,一直被認為是針插不進水潑不進的細分市場。

原因很簡單,合資車在15萬級布局了思域、速騰、卡羅拉等一眾好手,固有的品牌認知優勢太強了,加上產品力也不弱,價格不算高。30萬級的豪華轎車市場,更是BBA和一眾二線豪華品牌的自留地,再加上現在還闖進來一個Model 3。

在這兩塊市場立足,不僅實力得足夠強勁,品牌影響力、口碑各方面都得強大。看到星瑞和漢有如此成績,功夫汽車不禁想到了自主品牌艱難的創業史。

(1) 第一階段,三菱發動機滋養的歷史

"上古"時期,汽車界前輩們用小錘子敲出紅旗轎車的歷史,咱就先不提了。真正自主品牌汽車開始蓬勃發展,其實也就十多年歷史。其中05年左右,國家開始大力扶植小排量汽車,算是一劑最猛的催化劑,國內汽車市場,進入到高速發展階段。

早期的國產車大家都知道,基本都是以微型車和"逆向"車型為主,小車最出名的大概是奇瑞QQ、比亞迪福萊爾,這兩款車在當時的銷量一直是數一數二的。

再稍微高端一點的車型,基本是靠"逆向"了。比如那時候比較火的比亞迪F3,就公認的和豐田花冠有著千絲萬縷的聯繫;吉利自由艦,也多少"借鑑"了豐田、夏利系的整體設計構架。

在這一時期,國產車對於合資車來說,是沒有多少競爭力的。大多數情況下,是給用戶一個更低的汽車入門選擇。所以這個時期的國產車,其實也談不上多少競爭的,有造車資質的就那麼幾家,無非是市場野蠻生長,給了它們不少生存空間。

但隨著自主品牌的迅速發展,小車市場上的競爭越來越激烈,它們開始不得不"上行"。然後技術瓶頸就開始出現了,最主要的問題就是發動機。早期的自主品牌發動機,相比合資車企,確實是有一定的差距的,主要問題在於小毛病較多。

這時候有一家國際車企對自主品牌伸出了橄欖枝,那就是三菱汽車。三菱開始向自主品牌出售4G6、4G1、4G9等多個系列的發動機。

其中最典型的莫過於長城哈弗H6,這款出生即爆款的"神車",最初打響名聲,就是靠著搭載三菱4G6系列的發動機,全系手動變速箱,可以說把質量風險降到了最低。再憑藉當時極為優惠的價格,贏得了不少口碑。

像比亞迪這樣的"技術宅",在第一代F3採用自主發動機之後,第二代車型迅速開始採購三菱的4G5發動機,並一舉奠定了口碑。吉利帝豪這樣的"神車",也曾經採用過三菱的發動機。百萬帝豪的名號裡,也有著三菱4G1發動機的一份功勞。

老實說,三菱的發動機未見得就比大眾、豐田的發動機更先進,同級對比油耗並不算低,動力也不算強。但它的優勢確實明顯,皮實耐操,隨隨便便撐個幾十萬公裡不在話下,為國產車奠定口碑,立下了不少功勞。

(2) 第二階段,瘋狂自研補課,四面開花

採購三菱發動機確實解決了燃眉之急,但畢竟不是可持續的。畢竟三菱並不會出售最新款的技術,面對大眾、豐田們不停的技術迭代,還是只有自主研發才是王道。但很重要的一點就是,在吸收了三菱的技術之後,自主品牌終於學會了,如何造一款可靠性高的發動機。

長城、吉利這些自主品牌一線車企,在掘到第一桶金之後,就迅速加大了自主研發的投入。

除了新H6全面換裝長城自主的1.5T、2.0T發動機之外,吉利的1.5T、1.8T、2.0T發動機,廣汽傳祺的1.5T、2.0T發動機,奇瑞的1.6T發動機,還有長安的藍鯨系列,都慢慢成長起來。新H6,博越,GS4這些車型也都成長成為了明星車型。

如果說第一階段自主品牌是以"逆向"為主,相比合資車型,主要的優勢基本就是便宜,做合資不做或者不重視的市場。在早期的購車人群中,很多人對自主品牌的感情很複雜,一方面它們拉低了購車門檻,可以以A級車的價格買到B級或者更高級車輛,可以享受非常多的合資車裡面享受不到的配置。但另一方面,第一階段的國產車無論是質量還是油耗,還是保值率,確實還達不到合資一線水平,很多人覺得長期使用,並沒有比合資便宜到哪裡去。

那到了這第二階段,隨著自主技術的進步,國產車質量大幅進步,很多人開始直呼真香了。哈弗H6連年霸榜,傳祺GS4成為最快突破百萬輛的國產SUV。這個時期買自主品牌汽車的用戶,基本上評價都是比較高的。

在變速箱方面,自主品牌進步也非常大。和造發動機一樣,自主品牌多是聚力在1.5T和2.0T兩種排量上,確實不如合資品牌那麼多年積累,從自吸到渦輪,從1.0L到6.0L都能造。但自己傾力打造出來的幾款,還是很好用的。

造變速箱也是一樣,大多數國產品牌都集中在DCT的研發上,畢竟AT變速箱成本高,專利壁壘太強。這個時期,像吉利和長城的DCT,都逐漸成熟,長城的7DCT已經列裝百萬臺以上。最近更是發布了9DCT,比大眾還領先了一步。奇瑞自己鼓搗的CVT變速箱,評價也不錯。

到了第二階段,差不多就是2015年到2019年,自主品牌的技術雖然仍然不能說比合資更強。但在同價位相比,比如13萬你能買到傳祺GS4,但連探歌這樣的小SUV你都買不到,動力不輸,而且配置更高,質量也不差。從這個維度來說,隨著自主品牌技術進步,價格優勢卻依然明顯,同價位選擇自主品牌,已經成為了相當具有性價比的選擇。

(3) 第三階段,平臺發力,終成氣候

總體來說,第二階段的自主品牌,依然停留在打造"明星單品"上。那就是雖然我的技術不一定比你強,但我比你用心,比你捨得下料,然後集中資源去推廣,盡全力打造出幾款明星總成,比如奇瑞的1.6T發動機就是例子。

但從2020年開始,自主品牌又進了一大步,那就是開始平臺化造車了。有了自己的架構,自己的標準,只要是平臺出來的,都是精品。

最典型的莫過于吉利和沃爾沃共同研發的CMA架構,它強調設計,強調運動,強調安全,強調智能性。吉利星越、沃爾沃XC40、領克03、領克05,這些明星車型,都是從這個平臺出來的,讓吉利-沃爾沃系列的車型,贏得了滿滿的口碑。

最新的吉利星瑞就是最好的例子,在它身上,吉利突破了常規。1869mm的超寬車身,2800mm的超長軸距,再配上T4 2.0T發動機,讓它的空間和性能都打破了A級車的標準。作為一款15萬級的A級車,它在推出第二個月銷量就突破了1萬2,這在2年前都是難以想像的,這就是平臺的威力。

長城汽車也推出了自己的檸檬平臺,不僅可以覆蓋A0至D級SUV和轎車,最近還推出了檸檬混動DHT技術,讓新一代車型的產品力都迎來質的飛躍。目前檸檬平臺已經初露鋒芒,新H6、哈弗大狗、哈弗初戀,三款基於新平臺打造的車型,都出盡了風頭。

聚焦新能源領域的比亞迪,也帶來了不少的驚喜,除了漢EV在產品力各方面全面蓋過Model 3之外。它的第四代DM技術也有了新的突破,分化出DM-p和DM-i兩個方向,極限性能和極限省油兩手抓。

有人說,一家車企的年銷量能夠達到百萬級別,就意味著它已經有了自己的核心競爭力,不會被吃掉。

現在的自主品牌汽車,達到百萬級別的應該有"三大"和"三小"。"三大"是吉利、長城、長安,基本上可以穩住百萬級的基本盤,還能不斷侵蝕合資的市場;"三小"是奇瑞、傳祺、上汽乘用車(榮威和名爵),它們也有著百萬級的體量,當然目前還不能保證每年的產銷規模達到百萬級別;還有一家特殊點的,那就是比亞迪,雖然產銷規模較為另外幾家稍小,但作為國內最大的新能源車企和動力電池供應商,它也有潛力成為世界級的企業。

(4) 功夫拍案

漢和星瑞的熱銷說明,合資和進口車型的價位自留地,已經慢慢被自主品牌摻入了,這算是一個全新的突破。隨著自主品牌的規模越來越大,平臺化開始發揮威力,取得更大的突破是遲早的事。

隨著自主品牌技術的進步,和手機市場一樣,合資品牌要麼讓利求存,要麼會因為競爭力不足逐漸被擠出去。不管是哪一種,對我們消費者來說,應該都是利好的,大家期待嗎?

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