能放在家裡的睡眠艙,「得輝達」能量充電站用氧療幫你快速入眠

據2015年《中國睡眠質量報告》顯示，中國至少有35%的人有不同程度的睡眠障礙，17%的人失眠症狀相當嚴重，而睡眠局限在「淺睡眠」的人高達77.3%。從商業的角度看，這是一個擁有巨大的藍海市場。相關部門估計，中國的健康睡眠市場直逼3700億元。

目前市面上要幫助國人解決睡眠問題的產品並不鮮見，包括智能睡眠枕、智能床墊、助眠燈、智能睡眠眼鏡、智能眼罩之類的硬體；也有一些以工具型APP切入的助眠應用，像蝸牛睡眠、小睡眠等。

36氪最近接觸到的「得輝達能量充電站」（母公司：得輝達）是一款通過低流量氧療幫助用戶快速恢復體力、增強精神的睡眠艙。據COO陳海華介紹，其一代產品的主要功能包括氧療、隔音、 光氛圍變化、影音娛樂、紫外線消毒、空調恆溫恆溼、煙霧感應等。

具體來說，能量艙外置的制氧機和負離子淨化器創造的富氧環境：氧濃度在25%-28%之間（比外部高3%-5%）；外殼使用雙層玻璃鋼製造，能夠降低外界噪音30-40分貝。用戶通過觸控枕邊小屏，可以直接操作艙內設備，其中包括內置的催眠影音，音響設置在艙體頂部能產生環繞聲場的效果；另外頂部的光氛睡眠燈則能實現平滑的燈光顏色漸變；在前端艙壁則裝置了32寸的網絡液晶電視供用戶娛樂。

陳海華表示，後續的產品升級中還會陸續接入智能床墊進行體徵檢測，並提供高壓氧、升降功能等；若用於商業租賃，也會有配套的控制系統和管理系統，前者會包括通過ID卡短刷、長刷啟動、燈號遠程狀態顯示等功能；後者則能連接睡眠艙的操作終端，遠程查看使用狀態並操作，方面B端客戶管理。

能量艙目前已打樣完畢，計劃在6月中旬參加京東眾籌；10月份參加睡博會正式亮相，並測試市場；下一步要解決的就是如何商業化的問題。陳海華表示，這款產品的適用場景包括康復病房、健身房、會所、家庭、辦公場所、機場等。

針對不同的場景，能量艙會有不同的收費模式：其一是針對各地體驗館開放連鎖加盟；其二在機場和會所、汽車4S店等進行分時租賃；其三則是直銷給旅遊區和家庭。陳海華特別強調，其中分時租賃的模式與去年出現的共享睡眠艙並不一致，它會有專人服務和引導，後者則是完全自助。

不過在我看來，這個「艙」既佔空間（長寬高2.2m*1.2m*1.8m）又昂貴（定價約為9.8萬元），如何獲取客戶是個問題。

陳海華解釋道，關於付費意願這點，公司曾邀請了該區域300位企業家體驗，這部分人群的付費意願都非常明確；在一些主流社交平臺的調查結果顯示，受噪音侵害的人群也表現出強烈的需求。

因此在市場定位上，陳海華表示，能量艙所面向的主要是高淨值人群和對養生保健、緩解壓力有強烈需求的家庭這類C端用戶，以及高端療養院、養老機構、康復病房等B端客戶。他認為，能量艙的音響設備還會吸引視聽愛好者，因為影音發燒友自建聽音室、家庭影院成本太高，建設不達標還會產生擾民問題。 

銷售渠道方面，公司目前計劃通過在主流城市建設體驗館，發展經銷商為主。

團隊方面，目前共有15人，創始人兼CEO唐文亮現任贛州市人大代表，經營管理得輝達公司21年；CTO王萬清具有17年的技術研發及管理經驗；COO陳海華具有10年以上的營銷管理及實操經驗。

目前，公司正啟動融資，計劃融資2000萬元，用於團隊建設和技術研發。

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