「長期失眠是一種怎樣的體驗?」韓梅是一位媒體從業者，她已經失眠3年了。「有很長一段時間，我只能靠安眠藥物入睡。」韓梅說，「最嚴重的時候，晚上只能睡兩個小時，第二天起床感覺頭暈眼花，有時都站不穩，真害怕自己哪天就猝死了。」
為了改善睡眠，韓梅試過很多助眠產品，比如香薰、耳塞、眼罩，還有褪黑素、酸棗仁茶等。「頭一天睡不好，第二天特別疲憊，晚上稍微就能睡的長一點，但第三天又開始睡不著。」韓美的案例絕不是偶然。據《2017中國青年睡眠現狀報告》顯示，我國有5.25億人正經受睡眠障礙的困擾，換句話說，每5個中國人就有2個睡不好。
睡個好覺，成為5億多國人奢侈的願望。這也使得不少精明的商家發現商機，市場上關於「睡眠」、「助眠」的產品迅速多了起來，逐漸形成了一個千億級別的「睡眠市場」。
千億級別市場，巨頭熙熙攘攘
據有關報導顯示，今年我國睡眠經濟的市場規模將超過4000億，且每年呈高速增長態勢，預計2030年將突破萬億元。巨大的市場引來大批創業者進入，其中不乏一些知名的國際行業巨頭。國內的一些大廠小米、科大訊飛等，也開始布局睡眠市場。其中華為早在2018年就聯合歐普照明推出了一款香薰助眠燈，取得了不錯的銷量。而在傳統消費市場，蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可樂等企業則紛紛推出助眠飲品。一時間，睡眠市場熙熙攘攘。
產品琳琅滿目但也參差不齊
目前，失眠人群正呈現年輕化發展的趨勢，據阿里健康數據顯示，僅在今年9月份，和失眠相關的淘寶搜索量同比就增長了50%，其中95後搜索佔比為32%。這些年輕人更具備健康意識，也願意嘗試各式各樣的產品。比如，很多人首選的褪黑素，在淘寶上，幾個知名品牌的月銷量都在上萬件。公開數據顯示，今年1到9月份，褪黑素的銷量同比增長了57%。除了保健品之外，智能硬體和睡眠服務也撬來了更多用戶。如某品牌發布的智能眼罩，通過監測用戶的睡眠情況，加入某些幹預手段，從而幫助用戶快速入睡。此外，各種睡眠管理類的app也被用戶廣泛使用。不過，據有關調查顯示，許多人解決失眠問題的第一方案是睡前聽郭德綱的相聲，第二方案是刷抖音短視頻，第三方案是泡腳喝熱牛奶。大多數人還是通過傳統的物理方法幫助自己入睡，為什麼會這樣?很大一部分原因是，不少消費者嘗試過市面上的一些助眠產品後，對效果失望，很難再輕易嘗試其他產品。某電商平臺上，有商家描述自家的助眠產品「10分鐘助你睡眠」，但不少購買過該產品的用戶卻反饋說沒有效果。「用戶嘗試過後，發現沒有效果，或者效果不明顯，就感覺自己被收了智商稅，從而在心理覺得所有助眠產品都是騙人的。」功能性食品品牌遂生泉舒眠酶飲某負責人說道：「造成失眠的原因很多，這是一個相當複雜的問題，，臨床醫學上甚至對失眠都沒有一個明確的定義，這也是目前睡眠行業中產品魚龍混雜的主要原因。」雖然從整體來看，睡眠經濟還處於較為混亂的初級階段，但這也給新企業、新品牌足夠大的施展空間。
品牌如何破局？打鐵還需自身硬
混亂時期，搞點唬人的噱頭，也能帶來一定的市場，但助眠是一個偏功效的東西，產品好不好，用戶會在使用中驗證，所以，想要得到用戶的青睞，企業最根本的還是要做好產品，打鐵還需自身硬。好在，近些年，睡眠市場不斷有新鮮血液進入，他們往往帶來新產品、新理念，這些也促使市場不斷更新換代，同時，也推動著市場往著有序的方向發展。一般來說，在不選擇就醫的情況下，大多數人應對失眠的辦法是吃保健品，比如褪黑素。雖然褪黑素能改善睡眠情況，但有專家表示，它的副作用也不可忽視，全球範圍的醫院對褪黑素的使用是「慎用模式」。於是，部分品牌把研發方向轉向了古代漢方，希望從古代方劑中尋找靈感，遂生泉舒眠酶飲便是其中一家，公司花費3年時間研發的舒眠植物飲品，上市即取得不錯銷量。遂生泉某負責人稱，中國中醫方劑理由悠久，源遠流長，尤其是漢代張仲景的《金匱要略》，融理、法、方、藥於一體，組織嚴謹，用藥精當，被後世譽為「方書之祖」，其記載的方劑314首，經過歷代醫藥學家廣泛的醫療實踐，功效及安全都得到了很好的論證。「我們花費了3年時間研發的這款藥食同源植物飲品，源自漢代張仲景的《金匱要略》中的『酸棗仁湯』和『橘枳薑湯方』，含有酸棗仁、人參、百合等76種植物精華，根據「君臣佐使」配伍原則，複方發酵而成。其中，酸棗仁養心補肝，寧心安神，為君藥;人參復脈固脫，安神益智，佛手疏肝理氣，兼作臣藥;金銀花清熱解毒，菊花疏散風熱，共為佐藥，甘草調和諸藥為使藥，通過調養肝胃等五臟六腑，達到舒緩壓力，改善失眠、多夢、易醒，難入睡等各種亞健康睡眠症狀。」
「睡眠行業確實存在一些問題，但我們卻充滿信心。」遂生泉這位負責人表示：「行業不是沒有需求，如果一款產品質量、價格等各個方面都有優勢，就很容易搶佔市場，時間久了，那些以收割用戶為目的的產品自然就被淘汰掉了。」
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