企鵝眼專訪樊不凡:震驚文化以輕內容撩撥億萬粉絲

最近，一款畫風清奇的XY差異說《校園暴力到底有多可怕》篇在網上引起廣泛熱議，甚至得到了共青團中央的轉發點評。而了解XY差異說的母品牌，一系列大IP呼之欲出，比如「當時我就震驚了」，比如那個萌賤又毒舌的唐僧「唐唐」。而這些，都還只是震驚文化的冰山一角。

震驚文化成立於2012年，脫胎於微博大號「當時我就震驚了」。五旬春秋已過，震驚文化成為坐擁BIG笑工坊、紅鶴筆記、XY差異說、整點電影、豬小屁等知名帳號的龐大網生內容帝國。這群製造快樂的人，在內容創業的賽道上，就這樣豎起了一面旗幟。是出其不意，還是有備而來？

挑戰同質化

找準目標受眾 以UGC反哺內容創作

在短視頻集中爆發的浪潮下，有別於其他的妖豔賤貨，一檔極簡禁慾系的短視頻節目新鮮蹦出在人們的視野之中。揭開震驚文化旗下XY差異說的神秘面紗，可以看到這檔情感類短視頻節目牢牢鎖定18-25歲的新青年，傳達其差異化觀點和態度，為差異發聲。

黑底白字，讓受眾視線重點投射到文字內容上，深刻洞察社會差異，並以男女第一視角為主體，闡釋年輕人心中想說而不敢說的話，內容與表現形式的衝突碰撞給受眾帶來真實的差異情感體驗。

在大家還在為如何標新立異，為內容差異想破頭的時候，XY差異說從目標受眾的口袋裡，挖出了源源不斷的靈感和創意。以UGC反哺內容製作，XY差異說在同質化的禁錮下，拼殺出了獨具特色的路徑。XY差異說採用用戶評論製作內容，讓用戶產生參與感，定期獎勵制選題徵集、定期發起犀利話題等引發用戶討論，再次激發用戶的二次認同，提高用戶粘性。上線四個月，微博粉絲積累已達700萬，迅速獲得了用戶的認同感，並激發了網友的評論熱情。

XY差異說的年輕化內容深受騰訊用戶喜愛

以視頻內容吸引用戶，以社交關係沉澱用戶，以品牌影響提高用戶活躍度，完成「用戶認知-用戶認同-用戶參與」的閉環，藉助多種平臺用戶的高頻強互動，催生出更多優秀UGC內容，形成「原創—傳播—互動—發酵—再傳播」的擴散路徑，持續打造原有IP價值的長尾效應。

目標受眾明確，選題自帶爭議度和話題性，XY差異說從社會認知偏差著手，將一個個熱點、焦點，製作成溫暖又尖銳的視頻，傳達出青年人想要說的話。這樣一檔自帶流量吸引力的短視頻節目，贏得了90後受眾極為熱烈的反饋。而在積累了一票忠實粉絲後，重視網友訴求，運營社群文化，更為XY差異說找到了突破同質化的錦囊。

製造快樂的人 IP矩陣出擊

在內容創業愈發激烈的今天，優質內容的重要性已不言而喻。輕量、優質、和持續產出，就像是三大魔咒，是考驗製作人的究極難關。在這樣的迷霧下，高喊內容為王，實在是隔靴搔癢。真正的核心資產，以及供需矛盾中的根本訴求，其實是創作人才的緊缺和斷檔。

短視頻經濟持續走高，越來越多的資本和創作者持續湧入，在愈發接近固化的頭部陣營當中，能夠衝出重圍保持核心競爭力的，依舊是具備造血能力的戰隊。人才的緊缺，培養的斷層，可能是接下來一兩年內，內容創業界依然面臨的一大困境。

在人才續航方面，只談情懷不談薪水的流氓式壓榨是可恥的，沒有誰能為了詩和遠方不吃不喝。同樣，針對人才的投資是最有收益的。給予人才充分的價值回報，這是對創作人才最大的尊重，也是打造核心競爭力最有效的途徑。

震驚文化短視頻IP矩陣

想要把握網絡熱點風向，緊跟潮流文化，這對人才團隊的構成和建設提出了必然的要求。震驚團隊以90後居多。從自身的需求出發，使得震驚團隊更為了解90乃至95後的受眾心理，從而快人一步，打造出了全國第一的泛娛樂社群入口。

比如鼎鼎大名的虛擬IP——BIG笑工坊虛擬主持人「唐唐」，是震驚文化最為著名的形象類IP。

同很多膚白貌美的網紅不同，唐唐這個網紅是個不折不扣的虛擬形象。他又萌又賤，表情豐富，犀利毒舌，吐槽一切熱點焦點槽點，用極具辨識度的聲音和形象掀起了網際網路最早期的吐槽脫口秀之風。直至今天，仍然在搞笑領域獨佔鰲頭，全網播放量已破150億。這樣的一個虛擬IP網紅，何以能全方位撬動粉絲流量？

首先，虛擬IP形象具備著獨有的優勢。人格化的虛擬IP形象就像可以激發無限可能的蟲洞，可以更好的同粉絲互動，體現產品的文化價值主張。可觸碰，可擁有，和用戶共同成長，從而被更多人記住和喜愛。

更重要的是，BIG笑工坊圍繞唐唐這一IP打造了產品矩陣，孵化出唐唐說電影、唐唐的煩惱生活等原創視頻欄目，另有唐唐漫畫、唐唐愛遊戲、唐唐快看等唐唐系列IP產品。矩陣出擊，深化IP的人格化價值，打造全方位立體生動的IP形象，更好地滿足千人千面的需求。

在震驚看來，內容創作應該像手工藝活，要有興趣和熱愛，長期專注並沉迷其中。日復一日地積累和死磕，才有機會鑄就外人難以複製的個人品牌和競爭優勢。所以，震驚是為」製造快樂「而存在。這是震驚賴以為生的企業文化，也正是這樣的企業文化組成了現在的震驚軍團。

拓寬賽道

把握進場時間 搶先佔領頭部高地

經過之前的野蠻生長，短視頻行業，已經進入了後競爭時代。賽道越來越擁擠，各家勢力暗流湧動，都在為新一輪紅利期的到來蓄積力量。看似穩固的頭部陣營仍然容不得半點差池。在已經廝殺成創業紅海的領域，時間窗口非常重要，優先佔領頭部高地是重中之重。戰機稍縱即逝，如果不能在愈發洶湧的內容浪潮中搶先佔得高地，似乎就意味著失去了下一波市場紅利的入場券。

通過5年運營積累下來的數據分析，以及用戶喜好的短視頻內容數據，震驚意識到娛樂搞笑類內容已相當飽和。在這樣的情勢下，固守「big笑工坊」等已有IP，因循守舊，必然不能長存。而在時尚、美食、情感等同泛娛樂息息相關的領域，尚有旋踵之地。在這樣的時間節點，重拳出擊，守正出奇，是2017年震驚團隊發展戰略中的關鍵一環。

震驚今年陸續在時尚、美食、生活情感等領域推出了新的短視頻產品。但是如何在愈發激烈的賽道中脫穎而出？震驚團隊選擇了創意+深挖。比如「紅鶴筆記」和「出發吧阿倫」。

 

紅鶴筆記，以代入感極強的唯美生活場景，將時裝品味、美容力量、商業智慧和藝術價值融為一體，通過深刻洞察女性用戶的實際痛點，為女性用戶提供全方位的實用指南。上線4個月全網粉絲超過500萬，全網累計播放量超過六億。並首創紅鶴筆記豎版短視頻，加上戳中受眾痛點的選題以及優秀的製作，使紅鶴筆記能在眾多時尚品類短視頻中被大家記住。

紅鶴筆記豎版短視頻截圖

在美食品類下，不管是日系小清新的美味食譜，還是粗糙樸實的美食探店，都已經顯得越來越相似。但是跳脫開單一的美食賽道，卻更能探索廣闊的空間。出發吧阿倫，就是美食+旅遊的創意碰撞。以「放飛自我逛吃逛吃」的時下流行理念，將美食推薦和旅遊感受融合在一起，吸引了600多萬粉絲的喜愛，沉澱了高粘度的粉絲社群。豐富、多元的旅行風光，加上美味、誘人的饕餮盛筵，以及阿倫獨有的個人魅力，成就了「吃咖」阿倫的驕人戰績。

進場時間決定了短視頻能夠得到的市場認可度和寬容度，內容的差異化和創新性決定了短視頻能收割的市場回報。全方位比拼的白熱化競爭階段，只有比別人跑的快，跑的好，以用戶為中心，才能活下去，活的好。

目前震驚文化累計擁有海內外1.8億的粉絲用戶，形成了一整套成熟的網生輕內容生產體系，在頭部IP協同並進，人才不斷增益的效應下，未來震驚文化在輕內容生產領域仍然大有可為。

以製造快樂為信仰，震驚文化，只是努力的在做一件事：為每一個用戶精心製作一顆顆生活中的美味糖果，與快樂同舞，自然樂在其中。

番外篇

Q：目前都有哪些商業化的途徑？未來是否會探索更新的變現渠道？

A：目前的商業化路徑包括廣告植入、品牌授權、周邊產品開發、遊戲聯運等。未來會基于震驚文化的強大IP矩陣積極探索更多變現模式，我們相信，內容為王的時代，內容的價值是無限的。

Q：如何針對年輕人打造出更具網感的短視頻？

A：首先，要了解潮流文化，實時關注熱點動態，另一個是熟悉90後、95後粉絲群體。震驚文化的內容團隊90%都是90後，從他們自身的真實需求出發，內容也會是年輕人都喜歡的。

Q：如何應對同質化的挑戰？哪一類的短視頻更受歡迎？

A：這個問題，需要從兩個維度進行考量：一是你能否真正選準有用戶需求的內容創業領域，並一直聚焦於滿足這個需求；二是這個賽道是否是你擅長的，是否能比競爭對手更加低成本、高效率地提供更優質的內容和服務。高質量、原創性、不可替代的內容將成為最稀缺的資源。