趙建宇給我的第一感覺不像是搞戶外的，總是透出一股書生的氣息。「哈哈，我以前是做諮詢的，也是經營管理出身，現在做進入戶外，底色還沒有完全褪去吧。」當趙建宇得知我得的疑惑的時候，笑著給我解釋。堅固的基礎。
作為美法拉瑞公司的董事長，趙建宇同很多的戶外人一樣，也是「半路出家」的戶外人。在進入美法拉瑞之前，趙建宇做過較長時間的企業諮詢事務，在企業管理和經營方面頗有建樹，也積累了較為成熟的管理經營方面的底蘊，這為他能夠在美法拉瑞快速展開工作夯實了堅固的基礎。愛玩，愛到戶外玩，也是趙建宇同於其他戶外人的一個共性。「但是我那時候的玩並不是非雪山不登，非沙漠不穿我就是覺得能夠在戶外找到自己的感覺就行。我一直沒有把自己當成一個驢，至少沒有把自己當成一個很猛的驢，但是也不是太菜，不至於別人不願意帶我玩，我還沒有那樣。我只是沒有走那種極端的方向，大概與我一直的理念有關吧，我一直覺得戶外沒有什麼準確的界限，我是這樣認為，只要走出家門就算戶外。有了這麼個基本的認識和興趣，再加上合適的機會自己也就這樣進入了戶外行業。」
在談話採訪中，趙建宇表現的很謙虛，總是強調自己在經營管理方面雖然不陌生，但是對於產品卻是半陌生，所以自己的工作還有一個逐漸認識的過程。對戶外的英雄宣傳的太多了。
以前，戶外運動有種錯誤的見解，只要一提到戶外運動，人們就會想到登山、攀巖等危險性較高、較專業的戶外項目。有了這種觀念，高昂的裝備費、較高的危險性就使得很多人遠離了戶外運動。趙建宇執掌的美法拉瑞就是想讓更多的愛好者加入到戶外運動中來。讓更多的人們去享受戶外，參與探索。為此，美法拉瑞即將舉行此次探索之旅活動。活動核心包括：完成美法拉瑞探索之旅第一站——野人的故事，前往神農架地區及喜瑪拉雅地區；籤約美法拉瑞，成為美法拉瑞的在職員工，享受正式員工的一切待遇；公司為其提供豐厚的年薪；公司為其行程提供一切費用及裝備；公司為其行程提供交通工具；在搜狐戶外頻道為其建立博客等內容。
趙建宇不止一次的表示，這個活動的主旨是通過選拔，在眾多愛好者中找出一名使者，美法拉瑞公司為其提供完善的裝備、豐厚的年薪，讓其去體驗知識戶外、休閒戶外、時尚戶外與舒適戶外的感覺。這也正是美法拉瑞品牌提出並倡導的一種全新的戶外理念——知識戶外、休閒戶外、時尚戶外與舒適戶外。美法拉瑞探索之旅群英匯活動經過近兩個月的籌備與組織，於月13日、14日在京西古村落靈水村正式拉開了帷幕。通過全國海選勝出的位選手，經過初賽激烈的角逐，兩名選手入圍決賽。選手陳磊獲得了最終獲得美法拉瑞探索使者的桂冠。
趙建宇表示探索之旅的活動將更加深入進行，也希望能夠通過活動讓更多的人親近自然，從中體味真正的文化戶外概念，美法拉瑞願意為更多的喜愛文化戶外運動的朋友提供最適合各種需要的戶外產品及服務！
美法拉瑞舉辦的探索之旅群英匯活動在社會上引起了很大的反響，經過國內主流媒體的相關報導，北京西郊一個古村落——靈水村也為大家所熟悉，就是在這個不起眼的小村落開始的探索之旅群英匯活動，吸引了好多人的目光。對於戶外而言，活動不是一時新起的事物，為什麼能夠引發這麼大的轟動，趙建宇認為，這得以於美法拉瑞所宣揚的一種文化。美法拉瑞通過舉辦這樣的活動來增長參與者的知識，所強調的不僅僅是體力和毅力，更重於文化知識和人文氣息。
對於眼下的戶外某些狹隘的觀念，趙建宇更是旗幟鮮明。對於一提戶外就是戶外運動的現象，趙建宇很不以為然。「我們現在對英雄追捧的太多了。」趙建宇揮了揮手，顯出有些激動，「戶外對於個人而言，人人都有自己的理解，動輒就是珠峰，，幾百裡的沙漠穿越，南極，等等，這些對於一個普通人或是一般驢友來說，是沒有任何意義的，只不過是一個新聞罷了。難道我們要鼓勵人人登珠峰，人人去南極？這是不現實的。戶外的立足點還是應該在大眾身上，戶外不應該是某幾個人的天地，不應該是某幾個人的風光。」
戶外應該是一種生活，不單是戶外運動，戶外生活也應該有自己的底蘊，而不是一談到戶外就是某個具體的戶外運動，如果用戶外運動來解釋或是理解戶外是片面的。
美法拉瑞5萬英鎊製作的品牌形象——野人
美法拉瑞：市場定位是關鍵
國內現在生產的一些品牌與美法拉瑞有什麼差異呢？對這個問題，趙建宇認為關鍵的問題在於定位。國內的好些品牌都是由加工型轉變過來的，它們的優勢在於對生產、市場等的駕輕就熟，對於銷售渠道等有自己的優勢。
但是，它們也有自己的缺陷，它們大多是從一個生產者的角度看市場的，這樣就存在企業定位不明確，對品牌、企業方向、消費群體等方面的把握不能很準確，這樣，在市場起步階段矛盾還不明顯，等到市場相對成熟時，矛盾就會展現開來。
美法拉瑞一開始就對自己的市場定位很明確，包括公司舉辦的一系列活動都是圍繞著這個定位來進行的。美法拉瑞的產品從一開始就是面向普通消費者，「戶外的老驢能夠喜歡我們的產品我們也非常歡迎，但是我們產品的市場定位還是針對大眾化，你不能否認，有的人買一件衝鋒衣穿並不是為了真正去爬山，他可能就是為了穿著，就這樣。」趙建宇表示這樣的市場銷售的定位也來自企業的理念，美法拉瑞從材料到設計，都是時刻考慮如何能夠通過市場的定位把自己的理念展現出來。美法拉瑞將堅持這個定位，一直走下去。
美法拉瑞步入市場的預期與現實差距
美法拉瑞步入市場的預期與現實差距趙建宇表示，美法拉瑞產品步入市場以來，它的追求一直是「為更多的人提供更多的性價比更為優異的產品」，美法拉瑞一路走來，期間也有很多感慨，產品由於受到歐美等設計師的限制影響，在顏色上與國內相比有些不夠，顯得產品不夠豐富，在這方面還有待調整。
「但是從一年多來的實踐來看，追求性價比的定位和預期還是成功的。」趙建宇向後靠了靠有些自豪地說：「到現在我們沒有接到一起投訴，這證明我們開始時制定的以合理的價格提供更為優異的產品的定位還是正確的。＂
趙總還提到了美法拉瑞的姊妹品牌——奧索卡，奧索卡是經過了好一段時間後才轉為良性狀態的，對於美法拉瑞的預期，趙建宇表現的相對低調——大家應該都來努力做好戶外大市場，而不只是等著分蛋糕。就商而商來說，先切入的往往能夠抓住消費者的消費心理與自己品牌定位的契機，所以，美法拉瑞沒有盲目地去制定佔領多大的市場份額對於美法拉瑞所處的市場，「一方面是由於市場環境比之奧索卡當時的市場更為殘酷，現在市場也不可能再給美法拉瑞那麼多的時間，二方面是現在的市場氛圍比之以前好多了，十年前，有幾個知道睡袋的？所以，美法拉瑞的發展不能夠簡單的具體量化，但是美法拉瑞的盈利周期肯定會比以前的品牌縮短。」雖然趙建宇的態度比較低調，但是不經意間流露出的執著的目光還是暴露出了他的雄心壯志。介於職業經理人與創業人之間。
「您現在自己創業與當時做諮詢在感覺上有什麼不同？」記者問道。
「哎，我這還不是創業啊。」趙建宇笑著搖搖手，「因為公司不是我的，我還談不上創業，我只是得到授權來運作這個市場，如果從我把自己的精力用在一個新興的行業，運用自己的智力和精力去做這個角度來說，也只能算是介於職業經理人與創業人之間吧，哈哈」趙建宇自始至終都表現的比較開朗。
對於之前與現在的不同，趙建宇說得也比較直白，「我以前是做諮詢的，諮詢就是個醫生，他始終置身事外，只是幫助別人找出他自己的弊端，給予改正處方，但是畢竟離自己還有一段距離。但是現在我是把自己開出的處方用在自己身上，處方的的效果直接體現在自己的反應上，這樣我就置身其中了，從這兒說，現在所做的與以前所做的有本質的區別。」
「以前做諮詢是悠閒的，現在的壓力很大，但是這種壓力有很大的挑戰性，因為自己可以按照自己的想法行事，只是蠻有意思的，當我的想法正確而又被大多人認知的時候，那種感覺真的不錯。」
<美法拉瑞服裝（部分）展示>
個人與家庭
談到家庭，趙建宇表現出一絲歉疚：「家對於我來說，就是旅館，從早晨離開後的整個白天都是在公司，晚上一回到家裡也沒怎麼樣就到了<10點多了，整個家就留給妻子打理了，所以對她是有些愧疚呵。不過我妻子性格比較開朗，對我的繁忙也很理解，她越是這樣我就越有些覺得對不住她，所以周末的時候我都是儘量留在家裡，照顧照顧。」看來是難得扮演一回模範丈夫。
趙建宇還有一個愛好就是收藏，平時忙裡偷閒也到潘家園、琉璃廠什麼的去看看，字畫、雕刻也收藏了不少，「有時間你可以到我家裡去看看，我覺得古玩收藏很有意思的。」可是趙總三句話不離本行，「其實事物都是一通百通的，在古玩市場的一些交流和借鑑對自己事業的發展和思維活躍都很有幫助。」
「您又說到工作上去了。」我笑著打斷他。
「哦，呵呵，職業病了。不過跟潘家園的淘寶的，賣字畫的老頭聊天真是挺長見識的。好多時候不一定買，就是在逛的時候就能知道了解不少，這也就是樂趣吧。」
「有些畫畫功真是不錯，但價錢不貴，原因就是因為模仿，我們做市場也是一樣，如果只是一位模仿別人是不會有什麼出路的。又說到工作了，不要介意啊，哈哈」走出趙建宇的辦公室的時候，他又透露了一個消息：「在7月10日，我們將會舉辦一個你無論如何也意想不到的活動，到時，活動肯定會很精彩。」他的臉上洋溢著神秘的歡笑，儘管我一再希望他能否稍微透露一些具體的內容，可是還是沒有得到他明確的說法。
結束語
採訪完畢，小雨還在絲絲縷縷，天氣也更涼爽，期盼美法拉瑞7月10日的活動更為精彩，祝願美法拉瑞越走越好，祝願中國的戶外越做越大。
趙建宇簡介：畢業於北京第二外國語學院，畢業後就職於外經貿部，後出國學習。於2002年加入瑞士利維高集團，2004年出任集團全資子公司美法拉瑞國際貿易（上海）有限公司董事長，負責美法拉瑞品牌在中國大陸的全面運做。趙建宇作為美法拉瑞國際貿易有限公司董事長，一直倡導文化戶外、休閒戶外、時尚戶外、探索戶外的品牌理念，使更多的人能以自己的方式享受各種各樣的戶外生活！